Публикации по вопросам маркетинга, продвижения и продаж разделены на разделы.
Обратите внимание: раздел не полностью делится на подразделы, а подразделы на подборки! Могут быть публикации, которые отнесены по своему смыслу только в основной раздел. Поэтому при наличии конкретного запроса удобнее пользоваться поиском — он выдаст точную подборку.
| Вопросы маркетинга, продвижения и продаж | Исследования и управление в маркетинге |
| Продвижение, распределение и продажи | |
| Рынок, продукт и цена |
По какой цене производителю продавать товар
Как рассчитать цену на свой товар для продажи в розничную сеть или дистрибьютору, чтобы обеспечить требуемый уровень наценки, учитывая бонусы и скидки клиентам. Сергей Дубовик, президент, председатель правления, , Санкт-Петербург, e-xecutive.ru С коммерческим директором [...]
Ошибки маркетинга, которые губят даже успешный бизнес
Компания много лет на рынке и успешна? Это еще не значит, что руководство все делает правильно. Эти пять ошибок способны погубить бизнес в считанные месяцы. Любовь Тищенко, генеральный директор, Маркаут, Екатеринбург, e-xecutive.ru Очередной финансовый [...]
Три типичные проблемы бизнеса в период перемен
Вымирать или меняться? Три решения на основе реальных кейсов от компаний, стоящих на пороге изменений. Арсений Кутовой, генеральный директор, Dotorg branding & digital, Москва, e-xecutive.ru Может ли бизнес устойчиво развиваться в постоянно меняющемся мире? Может ли компания [...]
3 стратегии осознанного торга
Расскажу об осознанности, основных стратегиях и приемах ценового торга, как для продавцов, так и для закупщиков. Виктор Волков, менеджер по закупкам, Москва, e-xecutive.ru Насколько осознанно вы торгуетесь при заключении сделок во время переговоров? В [...]
Экспресс-диагностика процесса формирования ассортимента в аптечной сети
В первой части статьи мы остановимся на процессе формирования ассортимента, во второй — на заказе товара. ПАВЕЛ ЛИСОВСКИЙ, канд. экон. наук, сайт автора. Часть 1. Формирование ассортиментной матрицыВ первой части статьи мы остановимся на процессе формирования ассортимента, [...]
Как собственники попадают в ловушку операционной эффективности
Почему бизнесу надо перестать улучшать себя и стоит научиться смотреть на других и по сторонам. Почему российские компании не умеют конкурировать, что им мешает, и как начать думать о будущем, а не о том, [...]
Как Poka-yoke, Канбан и анализ Кано увеличивают B2B-продажи
Как использовать методики и инструменты бережливого производства при заключении крупных стратегических сделок компании. Юрий Кильдеев, директор по работе с клиентами, Москва, e-xecutive.ru Одним из базовых принципов методики Sales Production System является представление процесса продаж [...]
Что такое «хоккейная клюшка»
График «хоккейная клюшка» должен был доказать, что температура невероятно, немыслимо повысилась в конце XX в. Он был главной иконой сторонников теории глобального потепления. Он фигурировал в отчете IPCC (Межправительственная группа экспертов по изменению климата). Он [...]
ЭпплСониЛамбоджини
Диверсификация бизнесов бывает совершенно удивительной! Финансово успешной она оказывается нечасто - но судить об этом мы можем только по тому, что компания отказывается от побочных продуктов, и тогда, когда она это делает. А пока [...]
Дофамин, нейробиология и нейромаркетинг: почему мы принимаем желание за счастье
Все хотят укрепить силу воли. Но до сих пор не было преподавателя, который взялся бы сделать научно-обоснованный курс на эту тему, перелопать чужие исследования и провести свои. Все, чтобы доказать, что этот навык тренируем [...]
Почему ваш мозг ненавидит других людей
И как заставить его думать по-другому Говорят, что «В этом мире есть два типа людей: те, кто делят людей на два типа, и те, кто не делят». На самом деле первого вида людей гораздо [...]
Категорийный менеджмент: как правильно назначить роли категорий
Какую товарную категорию развивать в магазине, а какую сокращать? Рекомендации дает категорийный менеджмент. Сергей Илюха, генеральный директор, Москва, e-xecutive.ru Все розничные сети слышали о технологиях категорийного менеджмента и очень любят рассуждать о ролях товарных категорий. Да вот [...]