Коллеги, под каждым названием публикации есть перечень рубрик (категорий), к которым пост относится. Щелчок по названию категории переведет вас на страницу с публикациями по этой теме.
Другой рынок — другие продажи
Сложившаяся рыночная ситуация стала поводом для разного рода спекуляций. Многие компании, специализирующиеся на оказании всевозможных услуг, предлагают продукты и сервисы, снабженные кричаще-яркими названиями и маркировками: «Специально во время кризиса»; «Кризис — время покупать наши [...]
Как отобрать продажника
Данная статья посвящена одной из последних технологий по подбору менеджеров по продажам, которая сочетает в себе элементы всех существующих методов подбора персонала. При условии соблюдения всех необходимых требований она гарантирует 100%-ный результат. Кроме того, [...]
Атмосфера торгового зала: как повлиять на увеличение объема продаж
Практики признают, что вопрос планировки магазина необходимо решать исходя из того, что покупатели двигались по магазину и покупали больше товаров, чем они запланировали. По нашему мнению, планировка магазина должна быть вторична по отношению к [...]
Продажа товаров по методу ABC
Метод ABC основан на определении роли и места каждой товарной группы в торгово-технологическом процессе магазина, учете их специфических особенностей и степени важности для потребителей. Этот метод предполагает создание ситуации, при которой потенциал товаров-продавцов и [...]
Организация отдела продаж: вредные советы
Основным фактором, мотивирующим любых сотрудников на достижение лучших результатов, является заработная плата. Так вот -- не стоит ни в коем случае депремировать работников отдела активных продаж. Основа психологии менеджеров по продажам – это прямая [...]
Шепот потребителей
Большинство недовольных потребителей ваших товаров или услуг редко высказывают свое неудовлетворение. Однако оно может разрушить ваш бизнес, если вы не научитесь различать скрытые сигналы от ваших клиентов, которые можно принять за тихий шепот. Будьте [...]
Организация региональных продаж и деятельности региональных представителей
Анализ клиентуры помогает выделить наиболее перспективных покупателей в регионах и произвести их сегментацию с определением кода ценности каждого клиента и форм и методов работы с ним. Продажи в регионах должны соответствовать как стратегическим решениям, [...]
Контрольный список вопросов для выбора методов стимулирования сбыта
Эту проверку жизненно необходимо провести еще до того, как будут задействованы значительные ресурсы вашей компании. Именно на этом этапе вам предстоит убедиться, что вы выбрали верный вариант из всех возможных решений стоящей перед вами [...]
Основные этапы разработки рекламы
Какая реклама будет наиболее действенной? В каких средствах массовой информации лучше разместить рекламу? Каковы возможные формат и периодичность появления рекламы? Существуют общие принципы, критерии и правила создания эффективных рекламных сообщений. Ирина Вадимовна Корнеева, кандидат [...]
Виды маркетинговых стратегий в зависимости от спроса, конкуренции и доли рынка
Разработка стратегии маркетинга — это программно-целевой подход к деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, предприятие всегда будет отставать от своих конкурентов. Если же базовая стратегия выбрана, оно может идти собственным путем. Разработан ряд моделей, [...]
Язык убеждающей рекламы
Рекламный текст — это особый вид творчества, использующий свои правила и приемы. Вопрос языка рекламы мало изучен. Вместе с тем в немногочисленных исследованиях приведены особые обороты речи, так называемые стилистические фигуры, усиливающие выразительность высказывания, [...]
Классификация рекламы в зависимости от стадии жизненного цикла товара
Товары на рынке, как и люди в жизни, рождаются, взрослеют, умирают. Реклама проходит этот путь вместе с товаром и зависит от стадии его жизненного цикла. Для эффективной разработки рекламы необходимо знать стадию жизненного цикла [...]
Стратегии упреждающих действий
Стратегии упреждающих конкурентных действий можно использовать, начиная с самых ранних этапов функционирования фирмы. С одной стороны, они определяют и помогают сохранить занимаемые выгодные позиции на рынке, а с другой — пресекают желание у потенциальных [...]
Большая тайна высокого сервиса
Над вопросом оценки работы продавцов ломали головы владельцы и топ-менеджеры компаний, торгующих в розницу – до тех пор, пока не родилась идея регулярной и анонимной оценки работы магазина Mystery Shopping, или тайный покупатель. Что [...]
Тренды веб-дизайна 2012
Наверное, наступающий 2012 год по степени ожидаемости, предвкушения перемен сопоставим, разве что, с десятилетней давности «миллениумом». И дело здесь не столько в смутном будущем российской государственности, не в мрачных апокалипсических прогнозах by Эммерих & [...]
Черная дыра рынка в диапазоне стоимости сайтов?
Российские студии веб-дизайна наперебой предлагают услуги по созданию сайтов. Нередки случаи, когда два подрядчика за одну и ту же работу выкатывают счета на совершенно разные суммы. Как понять, справедлива ли цена, которую просит за [...]
Способы продвижения различных типов сайтов
Статья 2010 года, и это при прочтении стоит держать в голове. Но много неустаревшего, ради чего мы и разместили ее на своем сайте. По материалам Demis Group, Энциклопедия маркетинга Корпоративный сайт, интернет-магазин, сайт-визитка, промосайт, [...]
7 принципов развития сетевого эффекта
Эта статья не о сетевых заведениях и не о странном словосочетании «сетевой маркетинг», которое к маркетингу не имеет особого отношения. Эта статья – о феномене сетевого эффекта и возможности его использования в бизнесе. Виктор [...]
Вопрос цены
В практике консультирования случалось встречать самые разные ошибки ценообразования и самые разные обоснования этих ошибок: и повышение цены по предлогом накопившихся кредитов (как будто покупатель станет платить больше неразумному заемщику), и понижение цены из-за [...]
Установление цен на услуги
Цена и в самом деле должна больше отражать то, сколько готов заплатить покупатель, чем то, сколько тратит продавец; но как определить цену УСЛУГИ, качество которой может оказаться совсем не таким, как мечтается покупателю? Орвиль [...]
Методы ценообразования и ценовая политика предприятия
Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности [...]
Как выглядит сильная маркетинговая стратегия?
Глава из книги описывает критерии сильной маркетинговой стратегии, причем делает это практически исчерпывающе. Если оставшаяся часть книги также содержательна, ее следует купить всенепременно! Глава из книги Брайана Д. Смита «Как заставить маркетинг работать» - [...]
Просто лучше
В замечательном романе А, Крона "Бессонница" есть эпизодический персонаж, директор советского гастронома, с неуемным стремлением "работать еще лучше вместо того, чтобы работать просто хорошо". Социализм давно канул в Лету, а, глядишь ты, эта болезнь [...]
Уравнение прибыли с одним неизвестным
Не в обиду будет сказано такому маститому автору, жизнь несколько сложнее "уравнения с одним неизвестным". Но упрощенный подход, если он сохраняет общую корректность, может быть полезен для выбора общего направления поиска решения. Брюс Хендерсон [...]
Формирование ценовой политики
Если вы испытываете затруднения при попытках сформулировать принципы предоставления скидок, более того - если вы не знаете, подороже ставить цену на товар или подешевле, - вам сюда. Валерий Евгеньевич Хруцкий, доктор экономических наук, профессор [...]