Коллеги, под каждым названием публикации есть перечень рубрик (категорий), к которым пост относится. Щелчок по названию категории переведет вас на страницу с публикациями по этой теме.
7 постулатов «Delta»
Постулаты "Delta" переводят фокус внимания руководства компаний с внутренних процессов в бизнесе на контакт бизнеса с внешне средой. Это исключительно полезно даже в мирное время, а в кризисе совершенно незаменимо. Роберт Кросс (Robert G. [...]
Разработка нового товара или услуги: как избежать ошибок и рисков
Статья понравилась - иначе бы мы не размещали ее на своем сайте. Но наше отношение к разработке новых продуктов куда более жесткое, чем у автора статьи. Надо понять не только, где и как конкурировать, [...]
Виды ценовой политики фирмы
Сводный обзор различных методов ценообразования. Может быть весьма полезен, когда происходит первоначальный выбор или смена принципов установления цен. Нина Николаевна Пaвлoвa, кандидат технических наук, профессор Высшей коммерческой школы Министерства экономического развития и торговли РФ. [...]
Работа с ценой. Головная боль продавца!
Сразу можно сказать, что уже появился наиболее эффективный алгоритм работы с ценой, использование которого дает уверенность, что вы продадите свой продукт по цене, которая вас (и покупателя) устраивает. Теплухин Аркадий, директор маркетинговой компании Эксперт [...]
Правило трех и четырех
Автор честно пишет, что обсуждаемое правило трех и четырех - не более чем гипотеза. Однако эта гипотеза неплохо подтверждается практикой, поэтому он предпринимает шаги к пониманию того, что наблюдает. Брюс Хендерсон (Bruce Henderson), основатель [...]
Как оценить преимущества и недостатки конкурентов
Кристенсен Клейтон. Глава из книги «Что дальше? Теория инноваций как инструмент предсказания отраслевых изменений». Издательство «Альпина Паблишерз» Конкурентная борьба Как оценить конкурента Мы покажем, как применять теорию инноваций для того, чтобы правильно выбирать конкурентную [...]
Антикризисная стратегия компании
Там, где у продавца мало покупают, а покупателю нечего купить, налицо проблема маркетинга. Что происходит в кризис на рынке? Чего хотят эти непонятные клиенты? Виктор Тамберг, Андрей Бадьин, 4p.ru Антикризисная стратегия компании Вопреки победным [...]
Оценка ценовой чувствительности потребителя
В каждом учебнике по микроэкономике четко написано, что эластичность спроса различается на разных участках кривой спроса. Это первое. Второе - сама кривая спроса никому неизвестна, она подвижна и трудноуловима. Тем не менее попробовать измерить, [...]
Краткий анализ всех основных типов ценовых стратегий
Возможно, самым ценным в статье является список признаков, что ценовая политика предприятия грешит серьезными ошибками. Он в конце. Если вы нашли в нем два и больше "своих" - внимательно читайте с самого начала. Ценовые [...]
Как оценить рынок принципиально нового продукта?
Доступный алгоритм прогнозирования объема рынка нового продукта на макроуровне. Может быть реализован любой компанией, выводящей на рынок новый продукт, на финальной стадии его разработки. Безусловно, имеет ограничения - они тоже описаны автором. Дмитрий Похлебкин, [...]
Дифференциация цен по географическому принципу: пять стратегий
Мы надеемся, что Латвия преодолеет экономическую изолированность и выведет свою замечательную продукцию на другие рынки. Как минимум - мясную и молочную, ну очень вкусно! И тогда перед руководством соответствующих предприятий встанут вопросы территориального ценообразования. [...]
Ценовая политика на разных фазах жизненного цикла товаров
В стратегическом отношении ценовая политика всегда нацелена в будущее, а будущее, в свою очередь, сопряжено с определенными изменениями. Маркетологи различают четыре основные фазы жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость и упадок (авторы сайта вслед [...]
Собственная, перекрестная и остаточная эластичность цен
Понятие остаточной ценовой эластичности вводит в процесс ценообразования конкурентную динамику. Оно включает в себя ответные действия конкурентов и перекрестную эластичность. Это , в свою очередь, помогает объяснить, почему в повседневной жизни цены редко устанавливаются [...]
Структура ассортимента розничной компании и ассортиментная матрица
Ассортимент есть в любой компании, независимо от ее структуры и торговой специфики. Ассортиментом нужно управлять, а не пускать на самотек — иначе эта огромная масса товаров начнет управлять нами, забирая себе наши ресурсы — [...]
Ценообразование по принципу «дилемма заключенного»
Существует множество ситуаций, когда в процессе ценообразования компания и ее конкуренты сталкиваются с «дилеммой заключенного». Чтобы определить, столкнулись ли вы с такой ситуацией, представьте, какую валовую прибыль получит ваша компания и ваш конкурент при [...]
Формирование ценовой политики организации: поэтапное руководство
Пройдя все этапы формирования ценовой политики, предприятие принимает окончательное решение об установлении цен на выпускаемую продукцию с учетом многих факторов: типа рынка, на котором реализуется продукция; целей и задач функционирования предприятия; возможностей проведения маркетинговых [...]
Шаблонные сайты vs эксклюзивные сайты
Кому нравится жить по шаблонам? Конечно, никому. Но никто не задумывается, что большинство вещей вокруг нас можно также назвать шаблонными. Василий Чуранов предлагает разобраться в том, что лучше – переплатить и получить эксклюзивное решение [...]
Метод определения спроса на основе анализа цен и объемов продаж
Этот метод имеет значение для планирования базовых уровней цен, а также уточнения ценовых расчетов с учетом опыта первоначального периода продаж. Метод заключается в определении линейного уравнения спроса по двум точкам, т.е. по двум замерам [...]
Семь стадий разработки нового продукта
Каждый новый продукт начинается с идеи и превращается в набор физических характеристик и услуг, предлагаемых потенциальному клиенту. Процесс, в ходе которого идеи рождаются, оцениваются и превращаются в продукты, называется разработкой нового продукта и проходит [...]
Условия достижения успехов в бизнесе
Путей достижения успеха в бизнесе много, но уверенный результат дает только их рациональное сочетание. Практика дала нам возможность определить необходимые факторы или меры: оказалось, что их может быть от 5 до 15. И большая [...]
Проведение гибкой ценовой политики
Одним из наиболее сложных и трудно формализуемых элементов маркетинговой деятельности является формирование и реализация ценовой политики предприятия. Традиционные методы анализа движения цен часто оказываются непригодными, когда необходимо предвидеть изменение цен. Тем не менее существуют [...]
Ценовая политика организации (предприятия) на различных рынках
На практике многие организации сталкиваются с проблемой несоответствия ценовой политики тенденциям рынка. Выделяют четыре типа рынка, каждый из которых имеет свои особенности и ставит свои задачи в области ценообразования. Рассмотрим основные принципы ценообразования на [...]
Ценность товара: от чего она зависит и как ее определить
Первая задача ценностного маркетинга — идентифицировать ценность: выяснить с помощью исследований или определить интуитивно, что за ценность (т.е. какой набор свойств товара или услуги) клиенты хотели бы получить и сколько они готовы были бы [...]
Тактические приемы прибыльного ценообразования
Все тактические приемы ценообразования могут быть разделены на две группы, первая из которых предполагает реальное изменение цен (увеличение или снижение), а вторая — воздействие на психологию покупателя без существенного изменения цен. Влияние цены на [...]
Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен
На рынке потребительских товаров мы часто имеем дело с покупателем, который хуже фирмы-производителя осведомлен об имеющихся на рынках альтернативах, действует далеко не самым рациональным образом, а зачастую склонен и к «показному потреблению». Чувствительность покупателя [...]