Руководителям и управленцам
Руководитель с позиций подхода Business Matrix™ — это человек, принимающий решения в части стратегического и оперативного управления предприятием. Оно может быть его владельцем, а может и не быть. Он принципиально отличается от собственника: хочет прежде всего знать, каковы его возможности для маневра: состояние баланса, эффективность использования ресурсов, запас прочности и т.д.
Вы можете не быть руководителем компании, но если вас интересуют эти вопросы, вы становитесь на его место – и смотрите на бизнес под его глазами, чтобы прочувствовать противоречивость и ответственность его решений, научиться согласовывать интересы.
Что касается материалов нашей библиотеки, то руководителям адресованы практически ВСЕ. Небольшое исключение составляют публикации, адресованные узким специалистам в финансах, сайтостроении — но их, таких публикаций, немного.
Руководителям также адресована книга «7 нот бизнеса«. Это не случайно — мы видим свою миссию в том, чтобы помогать им.
Как отличить истинную мотивацию сотрудника от ложной
Как руководителю использовать методологию архетипов, чтобы разобраться – какой реальный движущий мотив у каждого сотрудника, а где скрывается только страх. Олег Солдатов, консультант, Москва, e-xecutive.ru Наверное, каждый второй управленец уверен, что понимает мотивацию членов [...]
Правила торга: как оценить выгоду и улучшить свою позицию в переговорах
Как поставщику выторговать для себя лучшие условия контракта, чтобы закупщик ритейл-сети решил, что переговоры прошли на взаимовыгодных условиях. Сергей Илюха, генеральный директор, Лига Коммерсантов, Москва, e-xecutive.ru Как поставщику улучшить условия контракта: технология торга На [...]
Дайджест материалов ТГ-канала за 26-30 ноября 2025
Уважаемые друзья, коллеги и читатели! С 01 декабря 2025 года рассылка закрывается ввиду ее крайней неэффективности. Однако проект продолжается в Телеграм на одноименном канале, и я буду рада видеть вас там! В последние дни ноября в [...]
Как внедрить новые стандарты продаж, чтобы они приносили деньги, а не нытье
Внедрение новой методологии продаж — это всегда трансформация, потому что предполагает заметное изменение картины мира продавцов. Трансформация болезненна и вызывает сопротивление. Публикация рассказывает, как с ним справиться.Альберт Тютин, vc.ruПродавцы, как и любые здоровые люди, склонны [...]
Дайджест материалов ТГ-канала за 20-25 ноября 2025
Дорогие читатели! Сегодняшний выпуск рассылки вполне может оказаться последним. Причина проста (точнее, это комбинация причин): полная неэффективность в сочетании с трудоемкостью подготовки выпусков. Рассылка затевалась для прироста аудитории ТГ-канала «Диагностика бизнеса», но пришло считанное [...]
Дайджест материалов ТГ-канала за 13-19 ноября 2025
На прошедшей неделе ноября мы вернулись к финансовому анализу деятельности компании, но сделали акцент на практическом применении его результатов. Анализ финансового цикла показывает, где можно взять деньги, когда из как будто нет совсем; дерево [...]
Карьера руководителя: путь наверх без розовых очков
Реальное карьерное продвижение сильно отличается от красивых историй в книгах по бизнесу. Правила игры для тех, кто хочет уверенно чувствовать себя в корпоративном мире. Фахри Агаев, вице-президент, зам. гендиректора, Modern Consult, Азербайджан, e-xecutive.ru По [...]
Финансовые ловушки, в которые попадают молодые компании
Какие финансовые просчеты опасны для компаний в периоды масштабирования, особенно в отраслях с невысокой маржинальностью. Игорь Князев, генеральный директор, NSG, Мурманск, e-xecutive.ru В определенных сегментах, вроде перевозок и торговли топливом, просчеты даже на десятые [...]
Миссия компании: как разглядеть свою уникальность
Как сформулировать корпоративную миссию, чтобы донести до сотрудников высший смысл их работы, а до клиентов – уникальную ценность бренда и продукта. Марина Омельченко, директор по развитию, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru Считаете, что корпоративная миссия – это [...]
Или повышайте, или я ухожу
Как ответить на ультиматум, не потеряв лицо Повышать, уговаривать или отпускать – что делать, если сотрудник приходит с оффером и фразой: «Мне предлагают больше»? Разбор истории, которая разделила руководителей на два лагеря. Антон Бобров, [...]
Дайджест материалов ТГ-канала за 06-12 ноября 2025
На прошедшей неделе ноября мы рассмотрели еще три ловушки мышления, которые являются причиной управленческих ошибок, причем с серьезными последствиями. К одной из ошибок приведен алгоритм ее преодоления, к другой — шуточная иллюстрация о яблоках, [...]
Дайджест материалов ТГ-канала за 30 октября — 05 ноября 2025
Первая неделя ноября была посвящена немножко финансовому анализу, побольше — ловушкам мышления и по случаю праздников оказалось больше юмора, чем обычно. Смотрим в ТГ-канале «Диагностика бизнеса»: Финансовая независимость, или на чьих плечах держится ваш [...]
Дайджест материалов ТГ-канала за 15-22 октября 2025
Здравствуйте, друзья! На этой неделе не было выраженной лидирующей темы, рассматривались разные вопросы. Но тем выше вероятность, что вы найдете среди новых постов что-то важное для себя: Амортизация на марше Чаще всего раньше [...]
Теория ограничений: пришло время определить самое слабое звено
Задача: с какой скоростью движется группа в походе, если Маша мчится вперед со скоростью 5 км/ч, Паша бодро шагает 4 км/ч, а Саша еле плетется 1 км/ч, останавливаясь у каждого камня? Правильный ответ: 1 [...]
Дайджест материалов ТГ-канала за 23-29 октября 2025
Здравствуйте, друзья! Прошедшая неделя оказалась неделей КЭА, квантово-экономического анализа. Cогласно этой теории (стратегической школе), успех зависит не от того, насколько каждый ингредиент (продукт, компания или рынок) хорош сам по себе, а от того, насколько [...]
Три скучных слова, которые позволят поднять продажи
В чем разница между продуктивностью, результативностью и эффективностью? Какой из этих параметров наиболее важный для доходности бизнеса?Денис Сиденко, генеральный директор, Businessjuice Consulting, Москва, e-xecutive.ruЧто вы подумаете о человеке, если он вам скажет, что двигатель машины [...]