Когда мы вступаем в конкуренцию
Если вас интересует положение дел на другом предприятии, к которому вы не имеете прямого отношения, то вы выступаете как конкурент. Вам важно, насколько уверенно чувствует себя предприятие на рынке и какова динамика его развития.
Как конкурент вы можете хотеть узнать еще очень многое, и прежде всего – какие факторы привели другое предприятие к успеху и каким способом можно его ослабить, верно?
Все это вы найдете как в наших консультациях, так и в подготовленных для вас разделах библиотеки:
- Возможности и проблемы использования консалтинга
- Диагностика состояния компании и бизнеса в целом
- Организация с позиций теории систем
- Принятие решений в бизнесе
Как социология помогает улучшить управление компанией
Зачем руководителю видеть и понимать происходящие в компании социальные процессы? Как управлять организационной культурой через осознание системы отношений? Елизавета Ефремова, руководитель проекта, НИИ «Устроение» — институт организационной психологии и психолингвистики, Москва, e-xecutive.ru За 25 [...]
Как скрытые конфликты влияют на финансовые результаты компании
Почему внутренние корпоративные войны и противоречия в команде – это не «личные дела» сотрудников, а прямая угроза финансовой устойчивости бизнеса? Елена Зинина, руководитель, Самара, e-xecutive.ru Владельцы бизнеса зачастую ищут причины финансовых проблем в кризисе, [...]
Почему корпоративный конфликт не должен заканчиваться примирением
Почему рабочий конфликт – это не про человеческие отношения? Как перестроить систему управления, чтобы решать противоречия в команде? Дмитрий Харитонов, генеральный директор, НетКонфликта, Москва, e-xecutive.ru Когда в команде начинается серьезный конфликт, первая управленческая реакция [...]
Пять заблуждений о клиентах на промышленном рынке
Почему убеждение «мы все знаем о своих клиентах» – это коммерческий риск для бизнеса? Как понять реальные критерии выбора поставщиков, чтобы нащупать точки роста? Алексей Тищенко, генеральный директор, Маркаут, Екатеринбург, e-xecutive.ru От руководителей промышленных [...]
Как определить политический режим организации
Как фасилитатору провести стратегическую сессию с учетом политической динамики в рабочей группе? Зачем учитывать режимы власти в компании? Евгений Богач, генеральный директор, Новосибирск, e-xecutive.ru В работе с руководителями я часто сталкиваюсь с ожиданием, что [...]
9 из 10 BI-дашбордов перестают открывать через месяц
Я знаю, почему Раньше моё утро начиналось одинаково: кофе, ноутбук и попытка собрать пазл из пяти вкладок. CRM говорит одно, Яндекс Директ — другое, бухгалтер присылает 1С поздно. Решения о бюджете принимались на глаз. [...]
Системный маркетинг: как создать единую дорожную карту
Как убрать фрагментацию и синхронизировать маркетинговые активности, чтобы хаотические процессы превратились в слаженную систему? Роман Богачев, директор по маркетингу, BOGACHEV MARKETING, Москва, e-xecutive.ru Когда у автомобиля не включены фары, даже самое лучшее зеркало заднего [...]
Почему стратегия умирает на флипчарте
Почему решения по итогам стратегической сессии не доходят до реализации? Как превратить договоренности в согласованный план действий, который примет команда? Олег Замышляев, партнер, Мозлаб, Москва, e-xecutive.ru На стратегической сессии все выглядит идеально: собственник вдохновлен, [...]
Почему внедрение ИИ не оправдывает ожиданий
Пять управленческих ошибок Почему проекты по внедрению AI-решений не должны заканчиваться после технического запуска? Кто включается в работу после интегратора и IT-команды? Владимир Блинов, консультант, НИСКУ, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru В разговорах с руководителями я часто [...]
«Свободные деньги» Сильвио Гезелля вчера и сегодня
Как сделать так, чтобы ваши бонусы, сертификаты и внутренняя валюта не «лежали мертвым грузом», а постоянно работали на продажи и вовлеченность клиентов и сотрудников? В этой заметке на базе идей Сильвио Гезелля о «свободных [...]
Как работает американская бизнес-машина
Почему американская бизнес-модель считается эталоном эффективности, достойным копирования? В чем проигрывает другим управленческим школам? Андрей Галкин, директор по продажам, Т-Банк, Москва, e-xecutive.ru Среди множества национальных моделей управления бизнесом (японская, европейская, азиатская) именно американская модель [...]
Инструмент управления или цифровой концлагерь?
Первая публикация этого цикла была написана по материалам публикации Radiohead. Следующие явились результатом поисков и исследований автора. С помощью нейросетей, конечно, но под строгим контролем и проверкой. Так что автор отвечает за каждое слово. [...]
Конкурента интересуют те аспекты экономики предприятия, которые можно хотя бы минимально оценить со стороны и которые влияют на конкурентную позицию компании:
- Нематериальные активы
- Основные фонды
- Персонал как актив компании
- Управление запасами и логистика
- Управление расходами и себестоимостью продукции
- Экономика предприятия в целом
Единорог, винтик, почтальон
Три сценария найма персонала Как выстроить процесс поиска и отбора персонала, в зависимости от квалификации сотрудника, ситуации на рынке труда и стратегии компании?Максим Денисов, главный инженер, Тольятти, e-xecutive.ruВсе работодатели хотя бы раз ошибались при найме [...]
Сколько стоят операционные потери компании
Как оцифровать, сколько бизнес тратит ресурсов на неэффективные процессы, которые маскируются под обычную работу сотрудников? Как эти потери масштабируются при росте компании? Евгений Котухов, генеральный директор, ПИНК ЮНИКОРН, Москва, e-xecutive.ru Директор открывает отчет о [...]
Чек-лист запуска стартапа для тех, кто боится прогореть
В инвестиционном консалтинге я часто вижу две крайности: либо фаундер «горит» идеей и вкладывает в нее последние деньги без проверки, либо годами боится начать, опасаясь провала. На самом деле запуск стартапа — это не [...]
Издержки производства
Виды издержек, анализ и оптимизация затрат предприятия Введение Издержки производства — это основа экономической жизни любого предприятия. В условиях 2025 года, когда бизнес сталкивается с инфляционными вызовами, изменением курса валют и нестабильностью поставок, [...]
Отчеты врут, или Зачем руководителю ходить в Гембу
Сидя в кабинетах и анализируя отчеты, руководители не видят, что на самом деле происходит в бизнесе. Почему важно выходить «в поля» и слушать, что говорят сотрудники? Алена Тавберидзе, консультант, МЕТОД ТАВБЕРИДЗЕ, Москва, e-xecutive.ru Обычно [...]
Правила торга: как оценить выгоду и улучшить свою позицию в переговорах
Как поставщику выторговать для себя лучшие условия контракта, чтобы закупщик ритейл-сети решил, что переговоры прошли на взаимовыгодных условиях. Сергей Илюха, генеральный директор, Лига Коммерсантов, Москва, e-xecutive.ru Как поставщику улучшить условия контракта: технология торга На [...]
Кредиты и инвестиции — один из ключевых вопросов конкурента. Целесообразно ли брать кредит? Чем можно привлечь инвестора и нужно ли его привлекать? Поэтому конкурента интересуют публикации по следующим рубрикам:
- Бизнес-планирование и прогнозирование деятельности
- Моделирование бизнеса
- Экономическая эффективность инвестиций
Пять неочевидных ошибок финансового моделирования
При создании финансовых моделей, очень часто допускают неочевидные ошибки. Я посмотрел более 3000 финансовых моделей, а также посмотрел большое число роликов на тему, как создавать финансовые модели и подготовил для вас список из пяти [...]
Построение финансовой модели: 10 ошибок, которые приведут к разорению
Финансовая модель — инструмент для анализа эффективности бизнеса и прогнозирования его результатов и рисков. Неправильно составленная модель в лучшем случае может привести к неправильной оценке компании, в худшем — к разорению. Каких ошибок стоит [...]
Как руководители раскручивают механизм банкротства
Разбор закономерностей развития бизнеса, которые становятся причиной банкротства компании. Какие вредные привычки руководителей стоят за этими аномалиями? Елена Иванова, финансовый директор, Калининград, e-xecutive.ru Банкротство – наименее желанный, но высоковероятный исход для предпринимателя. Девять из [...]
7 типичных ошибок, которые приводят стартапы к финансовому провалу
Как соблюдать финансовую дисциплину и выстраивать бизнес-процессы, чтобы первый год деятельности не превратился для компании в последний? Антон Купринов, исполнительный директор, Москва, e-xecutive.ru За последние три года в России число индивидуальных предпринимателей выросло на [...]
Идеальный бизнес-план
Как подготовить документ, чтобы инвестор сказал «да» Как должна выглядеть структура документа, чтобы ваш бизнес-план зацепил инвестора? Антон Соболев, управляющий партнер, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru Современная наука оперирует небольшим количеством первичных понятий: в основе механики лежит [...]
Простая математика: как одна ошибка в планировании подрывает рост бизнеса
Пример разбора распространенной ошибки в оценке источников роста бизнеса, из-за которой результат работы может оказаться в два раза ниже ожиданий. Александр Лапутин, консультант, Москва, e-xecutive.ru Ошибка, про которую пойдет речь, не нова. Даже компетентные [...]
AI-слепота: как нейросети отдают клиентов конкурентам
Почему ИИ вычеркивает поставщиков из своих рекомендаций, когда цифровой след компании противоречив и непоследователен? Как отслеживать присутствие бренда в нейро-ответах? Владимир Синицын, IT-консультант, Системное SEO, Тула, e-xecutive.ru Еще несколько лет назад путь B2B-клиента был [...]
Пугать vs информировать
Какой контент лучше продает услуги? Почему рекламное сообщение в спокойной, объясняющей тональности работает на рынке услуг лучше, чем тревожные нарративы, которые давят на слабые места потребителя? Ольга Васильева, генеральный директор, MyBiUSTY, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru [...]
Как проигрывают проектные продажи
Какие ошибки менеджеров по продажам разваливают сложную сделку, даже если по их ощущениям все идет хорошо? Как понять реальную динамику продажи? Алексей Моргачев, директор по развитию, Самара, e-xecutive.ru Менеджер встретился с клиентом. Встреча прошла [...]
Пять заблуждений о клиентах на промышленном рынке
Почему убеждение «мы все знаем о своих клиентах» – это коммерческий риск для бизнеса? Как понять реальные критерии выбора поставщиков, чтобы нащупать точки роста? Алексей Тищенко, генеральный директор, Маркаут, Екатеринбург, e-xecutive.ru От руководителей промышленных [...]
Когда клиенты не жалуются…
Почему репутационные проблемы компании не решаются через удаление негативных отзывов в сети и увеличение SERM-бюджета? Как обнаружить все «прорехи», где теряются клиенты? Валерий Куряков, директор по маркетингу, Москва, e-xecutive.ru Представьте: у человека болит зуб, [...]
Системный маркетинг: как создать единую дорожную карту
Как убрать фрагментацию и синхронизировать маркетинговые активности, чтобы хаотические процессы превратились в слаженную систему? Роман Богачев, директор по маркетингу, BOGACHEV MARKETING, Москва, e-xecutive.ru Когда у автомобиля не включены фары, даже самое лучшее зеркало заднего [...]
В наше время без сайтов никуда! Они и один из основных инструментов продвижения собственного бизнеса, и источник информации о конкурентах.
AI-слепота: как нейросети отдают клиентов конкурентам
Почему ИИ вычеркивает поставщиков из своих рекомендаций, когда цифровой след компании противоречив и непоследователен? Как отслеживать присутствие бренда в нейро-ответах? Владимир Синицын, IT-консультант, Системное SEO, Тула, e-xecutive.ru Еще несколько лет назад путь B2B-клиента был [...]
Пугать vs информировать
Какой контент лучше продает услуги? Почему рекламное сообщение в спокойной, объясняющей тональности работает на рынке услуг лучше, чем тревожные нарративы, которые давят на слабые места потребителя? Ольга Васильева, генеральный директор, MyBiUSTY, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru [...]
Организационная структура компании
Организационная структура компании — это система, определяющая устройство и работу компании. То есть то, как развиваются отделы и направления, как координируются подразделения, как строятся рабочие отношения внутри команды Корпорация — пример организационной структуры компании. [...]
Разработка сайта: чек-лист для заказчика
Как подготовить задание дизайнеру Как правильно поставить задачу и донести цель проекта до дизайнера, чтобы сроки и результат его работы оправдал ваши ожидания? Анастасия Шек, Web-дизайнер, Москва, e-xecutive.ru В этой статье расскажу, какие шаги [...]
Каким должен быть корпоративный сайт в 2025 году
Нюансы, структура, факторы доверия Что учесть при создании сайта для наибольшей эффективности? Анастасия Шек, Web-дизайнер, Москва, e-xecutive.ru В 2025 году корпоративный сайт перестает быть просто визитной карточкой компании. Это большая, живая площадка, полноценный маркетинговый [...]
Как монетизировать мобильное приложение?
6 способов превратить продукт в источник дохода Как сделать приложение не только востребованным, но и прибыльным? Продумать правильную стратегию монетизации, конечно. Причем задолго до того, как напишется первая строка кода. В статье расскажем [...]
Как проигрывают проектные продажи
Какие ошибки менеджеров по продажам разваливают сложную сделку, даже если по их ощущениям все идет хорошо? Как понять реальную динамику продажи? Алексей Моргачев, директор по развитию, Самара, e-xecutive.ru Менеджер встретился с клиентом. Встреча прошла [...]
Как превратить «драмы» коммуникации в управляемый диалог
Как выстроить разговор, когда от собеседника нужно получить определенный результат, но другая сторона не спешит договариваться? Александр Волков, директор по персоналу, HR, Москва, e-xecutive.ru Обсудим, как меняется восприятие собеседника в процессе коммуникации, когда одному [...]
Из каких компонентов состоит доверие
Как работают механизмы доверия? Как понять, что на вторую сторону можно положиться? Как оценивается надежность партнера? И почему недоверие может быть благом? Ирина Плотникова, консультант, Нижний Новгород, e-xecutive.ru В бизнесе доверие считается главной валютой. [...]
Не прогибаться: когда не стоит идти на компромисс
И не допустить при этом конфликта Компромиссы полезны для роста, партнерства, профессионального имиджа — но иногда компромисс может только повредить вашей карьере или бизнесу. Вот четыре ситуации, в которых лучше показать зубы. Инк. (медиа для предпринимателей) 1. [...]
Правила торга: как оценить выгоду и улучшить свою позицию в переговорах
Как поставщику выторговать для себя лучшие условия контракта, чтобы закупщик ритейл-сети решил, что переговоры прошли на взаимовыгодных условиях. Сергей Илюха, генеральный директор, Лига Коммерсантов, Москва, e-xecutive.ru Как поставщику улучшить условия контракта: технология торга На [...]
Психотипы сотрудников и прогноз их решений и поступков
Представьте себе, что вы держите в руках калейдоскоп человеческих душ. С каждым поворотом перед вами раскрывается новый узор личности, уникальный и неповторимый. Именно таким калейдоскопом и является психософия Афанасьева – удивительная система типологии личности, [...]