Когда мы вступаем в конкуренцию
Если вас интересует положение дел на другом предприятии, к которому вы не имеете прямого отношения, то вы выступаете как конкурент. Вам важно, насколько уверенно чувствует себя предприятие на рынке и какова динамика его развития.
Как конкурент вы можете хотеть узнать еще очень многое, и прежде всего – какие факторы привели другое предприятие к успеху и каким способом можно его ослабить, верно?
Все это вы найдете как в наших консультациях, так и в подготовленных для вас разделах библиотеки:
- Возможности и проблемы использования консалтинга
- Диагностика состояния компании и бизнеса в целом
- Организация с позиций теории систем
- Принятие решений в бизнесе
8 основных моделей управления изменениями
Изменения – это всегда стресс. Даже когда они необходимы. Даже если сотрудники полностью понимают эту необходимость. Но так бывает не всегда. Зачастую работники реагируют на изменения враждебно, что может сильно замедлить процесс. По этой [...]
Пирамида логических уровней Дилтса и её применение в практике развития личности
Информация вокруг становится всё сложнее и сложнее с каждым годом. Активный пользователь Глобальной сети сегодня ежедневно получает невероятные объёмы данных, даже не подозревая об этом. В этой связи нередко начинают возникать ситуации, в которых [...]
Когда управленцы не работают как команда
Какие компетенции формирования и развития команд нужны владельцу бизнеса, чтобы объединить наемных менеджеров вокруг целей компании? Анастасия Грицайчук, директор по персоналу, HR, Тюмень, e-xecutive.ru Управленческая команда может быть источником роста эффективности компании или системным [...]
О повышении эффективности бизнеса на основе CRM
Королёв В.А. Доклад на Первой международной конференции «Клиент-ориентированная компания. Философия, методология, инструментарий» (Киев, 23.10.2004 г.) Мой доклад проводится на секции философии. Но, думаю, что вас, как практиков, мало интересуют её отвлечённые глубины. Поэтому, особо [...]
Классификация конфликтов
Нажмите на ссылку, чтобы открыть интеллект-карту с классификациями конфликтов в новой вкладке: Классификации конфликтов 20_08_2023 с дополнениями Она открывается в свернутом виде, но каждую классификацию можно открыть по щелчку. Когда используется каждая из классификаций [...]
Алгебра совести Владимира Лефевра и мнимо нелогичные решения
Математика морального выбора и логика скрытых конфликтов Мир привык считать вопросы морали, добра и зла областью субъективной, туманной и подвластной лишь перу философов или богословов. Однако Владимир Александрович Лефевр (1936–2020), выдающийся советский и [...]
Пророчество Ротшильдов на 2026 год
Расколотый мир, ядерная гонка и время неопределенности Британский еженедельник The Economist в 40-й раз выдал зашифрованную обложку: «Мир-2026». Экономист Юрий Белоус расшифровал пророчества Ротшильдов на 2026 год. Комсомольская правда Журнал считают рупором Ротшильдов, старейшего финансового [...]
Организационная структура компании
Организационная структура компании — это система, определяющая устройство и работу компании. То есть то, как развиваются отделы и направления, как координируются подразделения, как строятся рабочие отношения внутри команды Корпорация — пример организационной структуры компании. [...]
Миссия компании: как разглядеть свою уникальность
Как сформулировать корпоративную миссию, чтобы донести до сотрудников высший смысл их работы, а до клиентов – уникальную ценность бренда и продукта. Марина Омельченко, директор по развитию, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru Считаете, что корпоративная миссия – это [...]
Финансовые пирамиды: почему люди беззащитны перед очевидным обманом
Что общего между финансовой пирамидой, дефолтом России 1998 г. и мировым финансовым кризисом? Защищает ли хорошее образование от мошенников? Почему каждый из нас может оказаться участником пирамиды и как за пару лет их число [...]
«Паника 1825 года» как модель финансовых кризисов
Бум финансовых и технологических инноваций, эйфория и «пузыри» на рынках, расцвет финансовых посредников, рост цен на сырье и слепое доверие инвесторов, вмиг превращающееся в панику. Это описание не кризиса доткомов или мирового финансового, а [...]
Стратегия Минцберга 5П
Стратегия Минцберга 5П (5 Ps of Mintzberg) — это модель, которая поможет вам разработать свою стратегию, изучив ее с пяти разных точек зрения. https://trainingtechnology.ru/mintzberg-5p Большинство людей и компаний используют очень упрощенный подход к [...]
Конкурента интересуют те аспекты экономики предприятия, которые можно хотя бы минимально оценить со стороны и которые влияют на конкурентную позицию компании:
- Нематериальные активы
- Основные фонды
- Персонал как актив компании
- Управление запасами и логистика
- Управление расходами и себестоимостью продукции
- Экономика предприятия в целом
Теория ограничений: пришло время определить самое слабое звено
Задача: с какой скоростью движется группа в походе, если Маша мчится вперед со скоростью 5 км/ч, Паша бодро шагает 4 км/ч, а Саша еле плетется 1 км/ч, останавливаясь у каждого камня? Правильный ответ: 1 [...]
Три скучных слова, которые позволят поднять продажи
В чем разница между продуктивностью, результативностью и эффективностью? Какой из этих параметров наиболее важный для доходности бизнеса?Денис Сиденко, генеральный директор, Businessjuice Consulting, Москва, e-xecutive.ruЧто вы подумаете о человеке, если он вам скажет, что двигатель машины [...]
Как дерево метрик помогает навести порядок в бизнес-процессах
Что такое дерево метрик, и почему оно помогает добиваться результатов? Как его правильно применять, чтобы выделить основные цели и задачи компании? Ярослав Муромцев, менеджер группы продуктов, Альфа-Банк, Москва, e-xecutive.ru Елена Бреслав: в советское время [...]
Как вылечить три «болячки» любого производства
Кейс Александра Попова Как омский завод сельхозтехники смог за три года поднять исполняемость заказов точно в срок до 97%, и при чем здесь Теория Ограничений? Александр Попов, генеральный директор, AVA LRPi, Москва, e-xecutive.ru От [...]
7 типичных ошибок, которые приводят стартапы к финансовому провалу
Как соблюдать финансовую дисциплину и выстраивать бизнес-процессы, чтобы первый год деятельности не превратился для компании в последний? Антон Купринов, исполнительный директор, Москва, e-xecutive.ru За последние три года в России число индивидуальных предпринимателей выросло на [...]
Наняли сотрудника, а он не справляется
5 признаков, что проблема не в нем Иногда дело не в человеке, а в том, как выстроена система. Где искать сбой? Дмитрий Трепольский, директор по развитию, Pronline – онлайн PR-агентство, Москва, e-xecutive.ru Вам наверняка [...]
Кредиты и инвестиции — один из ключевых вопросов конкурента. Целесообразно ли брать кредит? Чем можно привлечь инвестора и нужно ли его привлекать? Поэтому конкурента интересуют публикации по следующим рубрикам:
- Бизнес-планирование и прогнозирование деятельности
- Моделирование бизнеса
- Экономическая эффективность инвестиций
Пример применения ТРИЗ в ИТ-сфере
Сейчас бизнес-ТРИЗ становится очень востребован именно в ИТ-сфере. Любой современный бизнес завязан на софт. Проще говоря, без софта бизнесу не выжить. А в связи с текущей обстановкой с ним возникают проблемы. Появляются такие инновационные [...]
Взлетит ли бизнес? Как протестировать идею за 7 шагов
Какие способы помогут заранее понять, будет ли ваш продукт работать так, как вы задумали? Юлия Егорова, аналитик, Москва, e-xecutive.ru Знаете, почему большинство бизнес-идей так и не доходят до стадии развития, а замирают где-то на [...]
Финансовый рычаг: как рассчитать эффект кредита и избежать долговой ямы
Кредиты — зло, жить надо на свои и по средствам — это утверждение не всегда верно, особенно для бизнеса. Потому что бывает по-разному: кредит может стать для компании финансовым рычагом и принести прибыль, а [...]
Публикации Е. Бреслав по экономике предприятия
В эту подборку статей Е. Бреслав собраны публикации по экономике предприятия, экономическому анализу и оценке экономической эффективности.
Прогнозирование и принятие управленческих решений
Прогноз нужен не для предсказания будущего, хотя это и представляет интерес, иногда исключительно сильный. Прогноз нужен прежде всего для принятия решений – и до начала прогнозного периода (как мы будем действовать) и корректировки стратегии [...]
Публикации по экономике предприятия, экономическому анализу, оценке экономической эффективности
В этой подборке собраны статьи Е. Бреслав по экономике предприятия, экономическому анализу, оценке экономической эффективности.
Продавцам не обязательно «разговаривать»
Почему в b2c компаниях модель «Moneyball» рано или поздно убьет классические тренинги по продажам Вспомните культовую сцену из фильма «Человек, который изменил всё» (Moneyball). Группа старых скаутов сидит за столом и обсуждает игроков: — [...]
Как отличить истинную мотивацию сотрудника от ложной
Как руководителю использовать методологию архетипов, чтобы разобраться – какой реальный движущий мотив у каждого сотрудника, а где скрывается только страх. Олег Солдатов, консультант, Москва, e-xecutive.ru Наверное, каждый второй управленец уверен, что понимает мотивацию членов [...]
Как внедрить новые стандарты продаж, чтобы они приносили деньги, а не нытье
Внедрение новой методологии продаж — это всегда трансформация, потому что предполагает заметное изменение картины мира продавцов. Трансформация болезненна и вызывает сопротивление. Публикация рассказывает, как с ним справиться.Альберт Тютин, vc.ruПродавцы, как и любые здоровые люди, склонны [...]
Три скучных слова, которые позволят поднять продажи
В чем разница между продуктивностью, результативностью и эффективностью? Какой из этих параметров наиболее важный для доходности бизнеса?Денис Сиденко, генеральный директор, Businessjuice Consulting, Москва, e-xecutive.ruЧто вы подумаете о человеке, если он вам скажет, что двигатель машины [...]
Как дерево метрик помогает навести порядок в бизнес-процессах
Что такое дерево метрик, и почему оно помогает добиваться результатов? Как его правильно применять, чтобы выделить основные цели и задачи компании? Ярослав Муромцев, менеджер группы продуктов, Альфа-Банк, Москва, e-xecutive.ru Елена Бреслав: в советское время [...]
Построение финансовой модели: 10 ошибок, которые приведут к разорению
Финансовая модель — инструмент для анализа эффективности бизнеса и прогнозирования его результатов и рисков. Неправильно составленная модель в лучшем случае может привести к неправильной оценке компании, в худшем — к разорению. Каких ошибок стоит [...]
В наше время без сайтов никуда! Они и один из основных инструментов продвижения собственного бизнеса, и источник информации о конкурентах.
Как писать тексты быстро и качественно
На какие ключевые вопросы надо ответить, чтобы получилась хорошая статья? Полезный чек-лист для подготовки любого текста. Станислав Антипов, руководитель, Москва, e-xecutive.ru Подходы к разработке текстов очень похожи в самых разных областях применения и форматах. [...]
28 трендов графического дизайна на 2024-й год
Привет, это Логомашина. Мы изучили больше 10 000 визуалов из мира моды, массовой культуры и медиа, чтобы зафиксировать дизайн-тренды будущего года. Результат мы описали на vc.ru Как мы искали тренды Обычно большую часть статей [...]
Этичные и неэтичные алгоритмы интернет-платформ
Современный мир сложно представить без Интернета – он уже стал неотъемлемой частью жизни общества, и в перспективе вовлечённость людей в глобальную информационную сеть будет только возрастать. По мере увеличения внимания возрастает и степень влияния [...]
Как грамотно оформить и подать текст: базовые правила верстки
Всем, кто пишет тексты, следует понимать: нужно не только донести свою мысль, но и оформить текст так, чтобы его дочитали до конца. Как это сделать? Роман Горбачёв, генеральный директор, Логомашина, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru Читателям важен [...]
Принципы гештальта в дизайне пользовательского интерфейса
Блог компании Cloud4Y , ХабрВы когда-нибудь смотря на небо, замечали облако необычной формы, напоминающее животное или образ знакомых вещей? Вы когда-нибудь задумывались, почему и как у вас, просто глядя на пушистое скопление капель воды, возникает [...]
Сказ о том, как теряют клиентов компании из топ-10 поисковой выдачи
Результаты эксперимента по выбору исполнителя: компании вкладывают ресурсы в поисковое продвижение, но проваливаются на этапе первого обсуждения техзадания. Как изменить ситуацию? Александр Шиян, генеральный директор, Москва, e-xecutive.ru Несколько недель назад в нашей компании возникла [...]
Методология продаж Сэндлера
На чем основаны доверительные отношения с клиентом? Какой маркер показывает уровень зрелости отношений? Из каких этапов состоит такая продажа? В этой статье Константин Дубровин постарался интересно и вдумчиво описать методологию продаж Сэндлера. vc.ru Говорят, [...]
Как вести светскую беседу на Востоке и на Западе
Советы, как начать встречу с партнерами из разных стран: допустимо ли шутить, с кем можно говорить открыто и эмоционально, а какие темы строго под запретом. Наталья Фрицлер, преподаватель, Университеты и компании в Германии, Германия, [...]
Школы переговоров
Как заключить контракт с первого дубля Я делаю это не из-за денег. Денег у меня и без того много – гораздо больше, чем может когда-либо понадобиться. Я делаю это из любви к искусству, поскольку [...]
Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Метод принципиальных переговоров был разработан Роджером Фишером, Биллом Юри и Брюсом Паттеном и опубликован в виде книги в 1981 г. Эта книга была переведена на 25 языков и стала бестселлером. Вниманию читателей предлагаю ее [...]
Переговоры. Многообразие подходов
Про переговоры написано много. Даже очень много! И каждый автор стремиться привнести в эту тему что-то свое, новое, уникальное. Мы, следуя веяниям времени, так же решили написать о переговорах. Но! Во-первых, мы подготовили для [...]
40 фундаментальных «хотелок» B2B-клиентов
Психология пирамиды Bain Как понять что важно для конкретного сотрудника клиента? Как определить приоритеты разных контактных лиц? Как разглядеть союзы и разногласия между теми, кто участвует в принятии решения? Меня зовут Костя Дубровин, я [...]