Когда мы вступаем в конкуренцию
Если вас интересует положение дел на другом предприятии, к которому вы не имеете прямого отношения, то вы выступаете как конкурент. Вам важно, насколько уверенно чувствует себя предприятие на рынке и какова динамика его развития.
Как конкурент вы можете хотеть узнать еще очень многое, и прежде всего – какие факторы привели другое предприятие к успеху и каким способом можно его ослабить, верно?
Все это вы найдете как в наших консультациях, так и в подготовленных для вас разделах библиотеки:
- Возможности и проблемы использования консалтинга
- Диагностика состояния компании и бизнеса в целом
- Организация с позиций теории систем
- Принятие решений в бизнесе
Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Метод принципиальных переговоров был разработан Роджером Фишером, Биллом Юри и Брюсом Паттеном и опубликован в виде книги в 1981 г. Эта книга была переведена на 25 языков и стала бестселлером. Вниманию читателей предлагаю ее [...]
У нас так не принято
Как улучшить показатели производства, развивая корпоративную культуру 7 «мягких» действий, которые помогли повысить вовлеченность сотрудников и качество продукции на заводе. Роман Сюров, генеральный директор, Тольятти, e-xecutive.ru В 2020 году меня пригласили стать генеральным директором [...]
ТОП-30 инсайтов о менеджменте
Мысли о менеджменте после 29 лет работы в продажах Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья [...]
Выгорание предпринимателя
Про профессиональное выгорание слышно из каждого утюга, а вот про выгорание предпринимателей говорят мало. Но в бизнесе есть своя специфика, которая способна выбить из седла очень стойких людей. Как вовремя распознать выгорание и не [...]
Модель DISC: типы личности сотрудников
Вместе с сертифицированным консультантом Ольгой Прозоровой, HR & Operations компании Benchmark Executive, разобрались, как использовать типологию DISC в HR-процессах. Никита Решетников, журнал Хантфлоу Не так-то просто создать команду мечты, где каждый находится на своем месте и может [...]
20 признаков, что вам повезло с руководителем
Как разобраться доверять руководителю или нет?Как как понять где мудрость, а где самодурство?Что поможет выбрать настоящего наставника?В этой статье автор постарался интересно и вдумчиво разобраться в портрете мудрого руководителя, способного привести к успеху.Офтоп, Вдумчиво о [...]
Какая польза от вашей компании миру?
Почему без миссии бизнес ждут проблемы? Как она помогает мотивировать сотрудников и привлекать клиентов? Юлия Боланд, исполнительный директор, Avosend, Москва, e-xecutive.ru Бизнес работает не только ради денег. В современном мире компаниям есть о чем [...]
Как использовать “Анализ 5 сил Портера” на практике
В сети под модным названием “пять сил Портера” куча однотипных материалов, не имеющих ничего общего с реальными решениями автора. Сложную модель стратегического анализа упростили до маленьких табличных шаблонов с субъективной оценкой влияния поставщиков и [...]
КАК АНГЛОСАКСЫ ПРОДВИГАЛИ ФАШИЗМ В XX ВЕКЕ И РЕАНИМИРОВАЛИ ЕГО В XXI
МЕДВЕДЕВ Дмитрий Анатольевич Заместитель Председателя Совета Безопасности Российской Федерации Историческим нонсенсом XXI в. стал возврат к самым бесчеловечным и одиозным идеологиям прошлого. Без малого восемь десятилетий назад был разгромлен фашизм. Тогда казалось [...]
Независимость и здравый смысл
Автор публикации объясняет, почему «право на самоопределение», будучи реализованным в виде распада государства на более мелкие, вредит не только новообразованным странам, но и всему человечеству. Ростислав Ищенко, информационно-аналитический портал «Альтернатива» На заставке публикации — [...]
Третья мировая
Третья мировая война постоянно присутствовала в информационном пространстве со времени окончания второй. Её возможность отрицали, но боялись, что она всё же начнётся. Третьей мировой называли Холодную войну, и Третьей мировой называют цепь конфликтов последнего [...]
Западная культура против русской цивилизации
Созданные человечеством объединения делятся на археологические культуры и цивилизации. На деле культура может являться совершенно современным образованием, а не быть предметом раскопок. Главное отличие заключается в том, что цивилизация, в отличие от культуры, вырывается [...]
Конкурента интересуют те аспекты экономики предприятия, которые можно хотя бы минимально оценить со стороны и которые влияют на конкурентную позицию компании:
- Нематериальные активы
- Основные фонды
- Персонал как актив компании
- Управление запасами и логистика
- Управление расходами и себестоимостью продукции
- Экономика предприятия в целом
Немного паразитологии
Задача, поставленная хозяином компании, крутым мужиком с ярко выраженными восточными корнями была столь же проста, сколько неоригинальна: выяснить, какая сволочь постоянно тормозит выполнение приказов начальства, и выдать ее на растерзание начальнику отдела кадров… Кто [...]
Как решать проблему кадрового голода: два пути
Кадровый голод в России – не миф, а новая реальность. Какие варианты работы с сотрудниками станут нормой? Михаил Боднарук, руководитель проекта, Leaders of Future, Москва, e-xecutive.ru Недостаток трудовых ресурсов – популярная для обсуждения тема [...]
Терпеть нельзя уволить
Классификация из 4 типов сотрудников, которая поможет правильно увольнять В этой статье рассказываем про 4 типа сотрудников и объясняем, почему половину из них нужно уволить — возможно, еще вчера. Команда корпоративного мессенджера Compass, [...]
Все, что я думаю о премиях и бонусах после 29 лет работы в продажах
Что делать с зарплатными рисками? Какими должны быть премии и бонусы? Как не продешевить и не переплатить? Константин Дубровин, vc.ru Легко представить, сколько мне довелось увидеть схем, как работодатели пытаются не заплатить менеджерам по [...]
Устали от дураков, не умеющих работать?
Давайте перекроем кислород бездарям на рынке труда навсегда В том, что ваш бизнес не развивается, виноваты не вы, не экономика и не магнитные бури. Причина только в одном – современный рынок труда кишит настоящими [...]
Умная электронная очередь
Разработали систему, которая продумывает маршруты пациентов и сокращает очереди. Вместо «Кто последний?» — QR-код Умная электронная очередь сама строит маршруты для пациентов, чтобы они как можно быстрее проходили нужных специалистов. В итоге медцентр [...]
Кредиты и инвестиции — один из ключевых вопросов конкурента. Целесообразно ли брать кредит? Чем можно привлечь инвестора и нужно ли его привлекать? Поэтому конкурента интересуют публикации по следующим рубрикам:
- Бизнес-планирование и прогнозирование деятельности
- Моделирование бизнеса
- Экономическая эффективность инвестиций
Как собственники попадают в ловушку операционной эффективности
Почему бизнесу надо перестать улучшать себя и стоит научиться смотреть на других и по сторонам. Почему российские компании не умеют конкурировать, что им мешает, и как начать думать о будущем, а не о том, [...]
«Это катастрофа»: сланцевики сожгли миллиарды долларов, но проиграли России
В попытках потеснить Россию на глобальном газовом рынке американские сланцевые компании потратили миллиарды долларов, а теперь столкнулись с острейшим инвестиционным и производственным кризисом. О том, как им это удалось, — в материале РИА Новости. [...]
Универсальный чек-лист для составления финансового плана
Инструмент финансового планирования – как оценить инвестиционную привлекательность новых проектов, их потенциальную рентабельность. Александр Пьянченко, аналитик, Москва, e-xecutive.ru В силу своих должностных обязанностей мне часто приходится составлять и оценивать финансовые планы и финансовые модели [...]
Американские сланцевые компании накрыла волна банкротств
Худшие опасения американских сланцевых компаний, похоже, сбываются: к процедуре банкротства готовится Weatherford — один из главных провайдеров услуг по бурению скважин. На очереди игроки поменьше — Halcon Resources и Alta Mesa Resources. Почему сланцевикам [...]
Замир Шухов: 10 ошибок предпринимателей, которые могут разрушить бизнес
Большинство предпринимателей совершают типичные ошибки при запуске и развитии своего дела. В итоге бизнес несет убытки, не приносит прибыль, все идет к ликвидации и разорению. Почему так происходит и что делать, чтобы компания процветала, [...]
Что такое «токсичный» строительный проект
Что такое токсичность в проектном управлении? Как понять, что те или иные строительные проекты становятся опасными для компании и сотрудников? Константин Бергал, руководитель проекта, Москва, e-xecutive.ru Часто можно услышать фразы вроде: «я не стал [...]
Чему может научить руководство по продаже люксовых товаров
Как формировать цену и влиять на спрос? Как взаимодействовать с целевой аудиторией? Какие парадоксальные решения могут позитивно влиять на бренд? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво взглянуть на опыт французских маркетологов. Костя [...]
На чём кафе теряет деньги
Мнение придирчивого гостя Есть кафе и рестораны, в которые хочется возвращаться. Есть те, в которые — ни ногой, несмотря на приличную еду и приятный интерьер. Как получается, что в кафе среднего пошиба — [...]
Как подобрать ключевые слова, которые привлекут клиентов
Как грамотно собрать семантическое ядро, чтобы клик конвертировать в продажу? Гайд с лайфхаками по контекстной рекламе. Анастасия Анненкова, медиапланнер, Demis Group, Тамбов, e-xecutive.ru Семантическое ядро (СЯ) — основа любого сайта. Это ключевые слова и [...]
Как использовать “Анализ 5 сил Портера” на практике
В сети под модным названием “пять сил Портера” куча однотипных материалов, не имеющих ничего общего с реальными решениями автора. Сложную модель стратегического анализа упростили до маленьких табличных шаблонов с субъективной оценкой влияния поставщиков и [...]
Снижение издержек и прятание цены
На B2B рынке компетенция покупателей значительно выше, в сравнении с В2С, они могут знать все детали формирования себестоимости продукции и навязывать свои ценовые условия производителю. В такой ситуаций оказался и один из наших партнёров [...]
Все, что я думаю о премиях и бонусах после 29 лет работы в продажах
Что делать с зарплатными рисками? Какими должны быть премии и бонусы? Как не продешевить и не переплатить? Константин Дубровин, vc.ru Легко представить, сколько мне довелось увидеть схем, как работодатели пытаются не заплатить менеджерам по [...]
В наше время без сайтов никуда! Они и один из основных инструментов продвижения собственного бизнеса, и источник информации о конкурентах.
Принципы гештальта в дизайне пользовательского интерфейса
Блог компании Cloud4Y , ХабрВы когда-нибудь смотря на небо, замечали облако необычной формы, напоминающее животное или образ знакомых вещей? Вы когда-нибудь задумывались, почему и как у вас, просто глядя на пушистое скопление капель воды, возникает [...]
Сказ о том, как теряют клиентов компании из топ-10 поисковой выдачи
Результаты эксперимента по выбору исполнителя: компании вкладывают ресурсы в поисковое продвижение, но проваливаются на этапе первого обсуждения техзадания. Как изменить ситуацию? Александр Шиян, генеральный директор, Москва, e-xecutive.ru Несколько недель назад в нашей компании возникла [...]
Эволюция веб дизайна — с 2000 -х до реалий 2020
Веб-дизайн — это вид графического дизайна, который подразумевает проектирование структуры веб-ресурса и обеспечение удобства пользования ресурсом для пользователей. spark.ru От авторов сайта: на него также существует мода, как на одежду или автомобили. И мы [...]
ТОП-20 ЛУЧШИХ САЙТОВ ДЛЯ ВДОХНОВЕНИЯ ВЕБ-ДИЗАЙНЕРОВ
Вдохновение — вещь очень тонкая. Она не подчиняется законам логики и систематизации. Это значит, что прежде всего необходимо прислушиваться к своим ощущениям и пытаться понять, от чего возникают радость и воодушевление. Antonov Design 23 [...]
9 головокружительных трендов в веб-дизайне в 2021 году
Каждый год постоянно обновляющиеся тренды веб-дизайна обещают направить в фантастическое будущее, о котором мы мечтаем, ведь эти тенденции напрямую связаны с технологиями. Но прогнозы сообщества веб-дизайнеров говорят об обратном. Nina Kalaus. По материалам статьи [...]
Коммуникация в ресторанах: как разговаривать с гостем не только словами
Многие специалисты не видят разницы между коммуникацией, контентом или TOV. На примерах клиентов разберем вопрос: «Что такое коммуникация, и на что она влияет? Антон Удодов, генеральный директор, KURAGA Digital, Москва, e-xecutive.ru На заставке - [...]
40 фундаментальных «хотелок» B2B-клиентов
Психология пирамиды Bain Как понять что важно для конкретного сотрудника клиента? Как определить приоритеты разных контактных лиц? Как разглядеть союзы и разногласия между теми, кто участвует в принятии решения? Меня зовут Костя Дубровин, я [...]
Топ-5 ошибок в «продажах» с точки зрения переговорщика
Логика принятия любого положительного решения одинакова. И ошибки, которые мешают нам добиться согласия, тоже очень похожи. Сергей Илюха, генеральный директор, Лига Коммерсантов, Москва, e-xecutive.ru 1. Не делаем акцент на выгодах и возможных потерях Мы [...]
Разрешение конфликтов с клиентами: от проблемы к возможности
В условиях усиливающейся конкуренции, компании часто вынуждены адаптировать собственные стратегии и внедрять новые подходы, чтобы привлечь и удержать клиентов. Степень клиентоориентированности компании при таком раскладе, становится важным элементом ее конкурентоспособности. Необходимость в изменениях возникает [...]
Уметь в конфликт
Несколько личных наблюдений и выводов о том, как можно эффективно коммуницировать в конфликтных ситуациях Мила Улыбина, vc.ru Е. Бреслав: исходный текст публикации содержит много, скажем так, спорных вариантов проставления знаков препинания. На нашем сайте [...]
История цифровой трансформации рекламной сети
Одна компания хотела автоматизировать работу с дебиторской задолженностью, а получилась цифровая бизнес-модель. Как оптимизировать процессы в условиях ограниченных ресурсов? Антон Ермаков, директор по маркетингу, Comindware, Москва, e-xecutive.ru «Цифровая трансформация – это путь, а не [...]
Что делать, чтобы не потерять работу в кризис
Что происходит на рынке труда в корпоративном секторе, и как удержать свои позиции в компании? Взгляд на ситуацию глазами видавшего виды executive-соискателя. Станислав Щербаков, исполнительный директор, Москва, e-xecutive.ru По оценке Центра стратегических разработок, к [...]