Глоссарий B2B-терминов

Расскажи мне, Объясни мне, Опиши мне. Полезное напоминание задавать [...]

внешний документ (существующий между заказчиком и исполнителем), описывающий параметры [...]

События, которое создает возможность для продажи. Типичные Sales triggers [...]

методика постановки, синхронизации и мониторинга целей и ключевых результатов на [...]

Метрика удовлетворенности клиентов, которая измеряет вероятность того, что люди [...]

Платформа автоматизации маркетинга. Технология, которая помогает отделам продаж и [...]

Техника обработки возражений. Слушать: Первый шаг — активно и [...]

Ключевые показатели эффективности (KPI) — это критические (ключевые) количественные показатели [...]

Страх, Неуверенность, Сомнение. Метод продаж, используемый для того, чтобы [...]

Особенности, Преимущества, Бенефиты. Аббревиатура, используемая для напоминания продавцу о [...]