50 моделей стратегического мышления

М. Крогерус, Р. Чеппелер. Книга решений. 50 моделей стратегического мышления. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2012. – 208 с.

Конспект книги взят с сайта baguzin.ru. Огромное спасибо автору за множество конспектов полезнейших книг!

Авторы собрали в маленькой книге 50 великолепных идей – моделей, представляющих упрощенный (редукционистский) взгляд на окружающий мир, бизнес, мотивацию… На мой взгляд, книга очень полезна в качестве первого знакомства с предлагаемым набором идей. Она может послужить толчком к изучению понравившихся идей более подробно.

Авторы используют слово «модель» не совсем так, как мы привыкли на бытовом уровне. Хотя… именно так, как это должно быть! Их подход к слову модель очень близок к тому, как трактует это Донелла Медоуз в книге «Азбука системного мышления»: Все, что, как нам кажется, мы знаем о мире, — модель. Наши модели очень хорошо соотносятся с реальностью, но вместе с тем они далеки от того, чтобы представлять мир во всей полноте.

Для чего нужны модели? Если наше сознание сталкивается с хаосом, мы начинаем создавать системы, чтобы этот хаос распознать, структурировать или хотя бы получить по возможности полную картину происходящего. Модели помогают нам облегчить эту задачу, заставляя отбросить второстепенное и сконцентрироваться на самом главном. Критики любят подчеркивать, что модели не отражают реальной действительности. Это верно. Но неправильно утверждать, что модели способствуют стандартизации мышления. Они – не некое образцовое «прокрустово ложе», а логический вывод, сделанный путем активного мыслительного процесса. Каждая модель хороша лишь настолько, насколько хорош ее исполнитель.

Матрица Эйзенхауэра. Как научиться работать эффективнее (рис. 1). Американскому президенту Дуайту Д. Эйзенхауэру приписывают такие слова: «Самые срочные решения редко бывают самыми важными». Он считался непревзойденным мастером управления временем, иными словами, умел все делать вовремя. С помощью метода Эйзенхауэра вы научитесь отличать важное от срочного. Не имеет значения, какие задания лягут на ваш рабочий стол, — всегда сначала рассортируйте их по модели Эйзенхауэра, а потом решите, когда что делать. Зачастую мы чересчур фокусируемся на делах «срочных и важных», то есть на тех, которые должны быть выполнены немедленно. Спросите себя: когда я сделаю важные, но не срочные дела? Когда найду время выполнить важные задания, чтобы они не успели превратиться в срочные? В этом поле находятся стратегические долгосрочные решения [1].

Рис. 1. Матрица Эйзенхауэра. Если не хотите «тушить пожары», станьте человеком первого квадранта

SWOT-анализ. Как найти подходящее решение (рис. 2). С помощью SWOT-анализа вы можете оценить сильные (Strengths) и слабые (Weaknesses) стороны, возможности (Opportunities) и риски (Threats) того или иного проекта. Эта модель восходит к исследованиям Стэнфордского университета 1960-х годов, в ходе которого изучались наиболее успешные компании США. Результат был таков: разрыв между планами компаний и их конкретным осуществлением составлял 35%. Проблема заключалась не в низкой компетентности сотрудников, а в нечетко поставленных задачах. Многие сотрудники вообще не представляли, что и зачем они делали. В итоге ученые разработали систему SWOT-анализа, чтобы помочь участникам того или иного проекта получить более ясное представление о нем. На практике целесообразно не просто формально заполнить графы SWOT-анализа, а задаться вопросом: каким образом максимально использовать свои сильные стороны и компенсировать слабые (если не свести их на нет)? Как максимально использовать свои возможности? Как защитить себя от риска?

Рис. 2. SWOT-анализ

Матрица BCG. Как правильно оценить затраты и доходы (рис. 3). В 1970-е годы Бостонская консалтинговая группа разработала метод, позволяющий проверить ценность портфельных инвестиций в то или иное предприятие. Матрица выделила четыре разных «типа» хозяйствующих субъектов: «Дойные коровы»: «денежные мешки», владеют большой частью рынка и показывают низкий рост. Это означает: стоят мало, приносят много. Консультанты рекомендуют: доить. «Звезды»: «желанные дети», высокая доля рынка, высокие темпы роста. Впрочем, рост съедает деньги. Есть надежда, что из «желанных детей» они превратятся в «дойных коров». Консультанты рекомендуют: инвестировать. «Темные лошадки»: «проблемные дети», имеют высокий потенциал роста, но владеют небольшой долей рынка. Изрядная (финансовая) поддержка, уговоры и увещевания могут сделать из них «звезд». Консультанты полагают: решение будет непростым. «Собаки»: «мертвый груз», деловые сферы с малой долей участия в насыщенном рынке. «Собак» следует держать в инвестиционном портфеле лишь в том случае, если вы рассчитываете на какую-то иную выгоду, кроме финансовой (проекты, работающие на ваш имидж, или дружеские услуги). Консультанты рекомендуют: ликвидировать.

Рис. 3. Матрица BCG. Расположите ваши продукты (инвестиции) по осям, указывающим темпы роста рынка и долю рынка

Матрица управления портфелем проектов. Как научиться держать все в поле зрения (рис. 4). Вы одновременно заняты в нескольких проектах? Чтобы держать все в поле зрения, вам следует классифицировать свои проекты (профессиональные и личные), с помощью матрицы управления портфелем проектов. Рассортируйте свои проекты, исходя из двух факторов – затрат и времени. Наш совет: оценивая затраты, имейте в виду не только деньги, но и такие ресурсы, как вовлеченные в ваши проекты люди, потраченную энергию, психологическую нагрузку и т. п. В качестве осей вы можете рассматривать и иные параметры; например, «Насколько проект помогает в достижении моей главной цели», «Многому ли научит меня этот проект?». Расположите проекты в матрице, ориентируясь на оси «Продвижение к цели» и «Познавательность». Как следует толковать результаты:

отклоняйте проекты, которые не дают познавательного эффекта и не соответствуют вашей главной цели;
проекты с высоким познавательным потенциалом, но не имеющие отношения к вашей мечте, интересны, но не способствуют ее воплощению. Попробуйте так изменить проект, чтобы он работал на вашу цель;
проект соответствует вашей мечте, но не несет для вас ничего нового. Поищите кого-нибудь, кто бы смог выполнить его вместо вас;
проект учит новому и продвигает вас к заветной цели? Поздравляем! Это то, что надо!

Рис. 4. Матрица управления портфелем проектов. Внесите ваши актуальные проекты в матрицу. Как они вписываются в бюджет и временные рамки?

Модель Джона Уитмора. Как узнать, что вы преследуете правильную цель (рис. 5). Поставив перед собой какую-нибудь задачу, вы должны отличать окончательные цели от промежуточных действий. Окончательная цель – это ваша мечта, например: «Я бы хотел пробежать марафон». Промежуточные действия – это шаги на пути к окончательной цели, что-то вроде: «Я хотел бы каждое утро бегать по полчаса». Запишите свою цель на бумаге и шаг за шагом проверьте, соответствует ли она четырнадцати требованиям предлагаемой модели.

Рис. 5. Сформулировав цель, проверьте, соответствует ли она 14 приведенным здесь требованиям. Начальные буквы всех требований составляют слова: SMART, PURE, CLEAR — то есть цель должна быть разумной, безупречной и ясной.

Модель «Резинка». Как вести себя, оказавшись перед дилеммой (рис. 6).Знакома ли вам такая ситуация? Друг/сотрудник/ клиент собирается принять решение, способное кардинально изменить его будущее: поменять работу, переехать в другой город, досрочно уйти на пенсию. Аргументы «за» и «против», казалось бы, уравновешивают друг друга. Как помочь ему решить эту дилемму? Нарисуйте модель «резинки» и попросите сомневающегося ответить на вопросы «Что меня удерживает?» и «Что меня притягивает?». На первый взгляд, этот метод напоминает вариант поиска ответов на вопрос «Какие доводы „за», а какие „против»?». Однако между ними есть разница. Вопросы «Что меня удерживает? / Что меня притягивает?» сформулированы позитивно и, следовательно, отражают ситуацию, в которой оба варианта ответов могут быть привлекательными.

Рис. 6. Если вы должны сделать выбор между двумя равнозначными вариантами, задайте себе вопросы «Что меня удерживает?» и «Что меня притягивает?»

Модель «Обратная связь». Как научиться правильно воспринимать комплименты и критику (рис. 7). Обратная связь — один из самых щекотливых моментов в группах. С одной стороны, можно легко ранить людей, а с другой — от фальшивых комплиментов мало пользы. Зачастую комплименты делают нас самодовольными, а критика уязвляет самолюбие и способна спровоцировать на неверные поступки. От однозначного вопроса «Что, по-твоему, хорошо, а что плохо?», скорее всего, пользы не будет. Лучше спросить: «Как мне отнестись к этой критике?» Иными словами, что можно оставить так, как есть, а что нужно изменить, хотя до этого все было хорошо? Важно не просто установить, что не получилось, но и уяснить, нужно ли на это реагировать и каким образом. Модель поможет вам «рассортировать» критику и использовать ее в качестве руководства к действию. Кроме того, честно спросите себя: какой успех или неудача были, собственно говоря, делом случая?

Рис. 7. Рассортируйте полученную вами «обратную связь»: к какому совету вы хотите прислушаться? Какая критика побуждает вас к действиям? Какое предложение намерены проигнорировать?

Модель «Генеалогическое древо». Какие из деловых контактов вам стоит поддерживать (рис. 8). Эта модель базируется на основополагающей человеческой потребности в социальной самоидентификации. В данном случае подразумевается верность определенным маркам и брендам, группе или же семейству. Кроме того, человек испытывает желание рассказать об этом другим. Традиционные модели, выявляющие приверженность маркам и брендам, часто служат скорее для оправдания совершенных затрат или принятых решений, нежели для трезвой оценки избранных стратегий. Как выяснить отношение клиента к вашему товару? Вместо комплексных опросов покупателей данная модель предлагает задать клиенту один-единственный вопрос: кто порекомендовал ему этот продукт и кому бы он порекомендовал его в свою очередь? На основе ответов можно выделить три группы респондентов: это промоутеры, пассивно довольные и критики. Соотношение промоутеров и критиков и есть мерило успеха. Изобразите сеть вашей клиентуры или портфель в виде генеалогического древа. Теперь видно, благодаря кому или чему тот или иной покупатель стал вашим клиентом. Чем больше генеалогических древ вам приходится рисовать, тем более разветвленными являются ваши клиентура или портфель. Ветви с непропорционально большим количеством отростков нуждаются в особом уходе. Они представляют риск чрезмерной концентрации и могут легко надломиться.

Рис. 8. Нарисуйте генеалогическое древо своих знакомств: кто познакомил вас с вашими друзьями? Или: через кого вы вышли на ваших клиентов?

Морфологический анализ и SCAMPER. Как быть креативным (рис. 9).Инновация обозначает не только что-то абсолютно новое. Это и по-новому скомбинированное уже существующее. Основной принцип морфологического анализа состоит в систематическом исследовании всех мыслимых вариантов, вытекающих из закономерностей строения (морфологии) совершенствуемой системы. Вот как функционирует этот метод. Чтобы, к примеру, создать новый автомобиль, выписываются все необходимые параметры, к каждому подбирается как можно больше вариантов их достижения. Это предполагает наличие, как профессиональных знаний, так и воображения, поскольку речь идет о том, чтобы сотворить нечто новое из уже известного. В результате возникает таблица (впрочем, морфологический анализ может проводиться и в четырех измерениях). Дальше начинается обсуждение: требуется, например, внедорожник с наличием спортивных опций, но при этом машина должна быть экономичной и недорогой в производстве. Какие исходные идеи отвечают этим требованиям? Соедините линией свои пожелания. В итоге вы увидите, какие концепции максимально соответствуют машине вашей мечты.

Наряду с морфологическим анализом, вдохнуть новую жизнь в уже существующую идею или продукт вам поможет контрольный список SCAMPER. Он представляет собой хитроумно сведенную к семи главным вопросам анкету:

Substitute? — заменить людей, компоненты, материалы.
Combine? — скомбинировать с другими функциями или вещами.
Adapt? — приспособить функции или внешний вид.
Modify? — изменить размер, форму, тактильное восприятие или акустику.
Put to other use? — предложить иное применение.
Eliminate? – упростить, убрать лишнее, свести к минимуму.
Reverse? — изменить порядок, предложить противоположное использование.

Рис. 9. Морфологический анализ

Модель «Подарки» от журнала «Esquire». Что и кому следует дарить (рис. 1). Подарки — это минное поле. Тот, кто уже однажды получал в подарок абонемент в кино или (еще хуже) дарил его, знает, что такое неловкая ситуация. Наша маленькая, крайне ненаучная модель оперирует двумя вводными: как давно вы знаете человека, которому предстоит сделать подарок? сколько денег вы собираетесь потратить? Два неукоснительных правила: щедрость всегда одерживает верх над скупостью; дарите вещи, которые хотели бы иметь сами.

Рис. 10. Модель показывает, каких людей, когда и насколько щедро вы должны были бы одаривать. Какой самый дорогой подарок вы когда-либо дарили? И получали?

Модель «Последствия». Почему решения надо принимать быстро (рис. 11). Мы то и дело вынуждены принимать решения на очень зыбкой основе. Так, например, в самом начале нового проекта, когда только предстоит вникнуть в детали, для принятия важных решений требуется изрядное мужество. Ведь они имеют самые далеко идущие последствия. В конце проекта мы знаем больше и сомнений остается все меньше, но уже почти не остается и вопросов, по которым надо принимать принципиальные решения. Итак, самое важное — преодолеть расстояние между сомнениями и решением. Внимание: мы часто откладываем дела, поскольку нас мучают сомнения. Однако непринятое решение — это тоже решение. Когда вы откладываете вопрос, это зачастую бывает неосознанным решением, которое вы просто не озвучиваете, что вселяет неуверенность в вашу команду. Поэтому, если вы хотите решить вопрос позднее, сформулируйте это внятно. Наберитесь мужества и рискните принять решение, даже не обладая исчерпывающей информацией. Мартин Лютер говорил: существует лишь тот, кто сделал свой выбор. Мы говорим: решение действительно до тех пор, пока оно не пересмотрено. Пруст: «Мы раскаиваемся лишь в том, чего не сделали».

Рис. 11. Модель показывает, как объем последствий ваших решений соотносится с объемом ваших знаний

Модель «Разрешение конфликта» (рис. 12). Психологи придерживаются единого мнения, что конфликты надо уметь разрешать. Вопрос только: как? В принципе существуют шесть вариантов поведения:

Бежать означает, что конфликт не исчерпан. Ситуация остается без изменения. Надо исходить из того, что ни одна из сторон не выиграла («проигрыш — проигрыш»).
Бороться – тот, кто конфликтует агрессивно, преследует лишь одну цель: выиграть. Но просто выиграть недостаточно, кто-то должен проиграть. Важно победить противника, уничтожить его. В борьбе заложено желание настоять на своей позиции, подавив сопротивление оппонентов («выигрыш — проигрыш»).
Сдаться – разрешить конфликт, пойдя на уступки («проигрыш – выигрыш»).
Снять с себя ответственность – тот, кто чувствует, что конфликт ему не по плечу, часто делегирует решение (и тем самым конфронтацию) другой инстанции, как правило, более высокой. Та разрешает конфликт, но это не обязательно будет «соломоново решение» в вашу пользу (существует риск, что проиграют обе конфликтующие стороны: «проигрыш — проигрыш»).
Пойти на компромисс — точки пересечения вышеупомянутых стратегий — это компромиссы. В зависимости от восприятия, компромисс — приемлемое для обеих сторон решение, хотя часто остается ощущение, что достигнут не оптимальный результат, а всего лишь «соответствующий обстоятельствам».
Найти консенсус – консенсус зиждется на видоизмененном, выработанном обеими сторонами, новом решении. В противоположность компромиссу, оппоненты воспринимают его как ситуацию «выигрыш — выигрыш», поскольку отступать никому не приходится, найден третий путь, устраивающий обоих [2].

Рис. 12. Модель показывает шесть типичных реакций на конфликт

Модель «Персональный путеводитель» (рис. 13). Все мы то и дело оказываемся на важных жизненных перекрестках и спрашиваем себя: а теперь куда? Персональный путеводитель поможет вам определить правильное направление в жизни. Заполните матрицу, руководствуясь следующими вопросами, чтобы выяснить, какие факторы оказывают влияние на ваши решения.

Кто вы и откуда? Как вы стали тем, кто вы есть? Каковы были решающие события, люди, препятствия в вашей жизни? Вспомните свою учебу, родной дом. Запишите ключевые слова, которые кажутся вам важными.
Что вы считаете по-настоящему важным? Запишите вещи, которые первыми приходят на ум. Не надо подробностей, нюансов. Какова шкала ваших ценностей? Во что вы верите? С какими принципами не хотели бы расставаться? Если все пойдет прахом, что останется с вами?
Какие люди действительно много значат для вас? Здесь речь идет о тех людях, мнением которых вы дорожите, которые влияют на ваши решения, а также о тех, кого затрагивают ваши решения. Вспомните тех, кого вы любите, и тех, кого боитесь.
Что на вас оказывает давление? Какие аспекты вашей жизни постоянно мешают вам задуматься о действительно важных вещах? Какие сроки подгоняют вас, что тяготит? Что вы должны сделать? И когда?
Чего вы боитесь? Перечислите вещи, обстоятельства или людей, которые не дают вам покоя и лишают вас силы и энергии.

А теперь взгляните на пути, которые открываются перед вами. В качестве примера мы привели шесть возможных. Представьте себе каждый путь в отдельности.

Путь, по которому вы уже когда-то шли.
Путь, который вас манит (что бы вы хотели испытать?).
Путь, который вы представляете себе в самых дерзких мечтах (независимо от того, сможете ли вы его преодолеть, о чем вы мечтаете?).
Путь, который кажется вам наиболее разумным (его посоветовали люди, чье мнение вам важно).
Неизведанный путь (о нем вы еще никогда не думали).
Путь назад.

Итак, решайтесь. Когда вы в последний раз делали что-то впервые?

Рис. 13. Ответьте на вопросы, в одиночку или с вашим хорошим другом. Потом нарисуйте в воображении пути, по которым могли бы пойти

Модель «Поток». Что делает вас счастливым (рис. 14). Более двух тысячелетий тому назад Аристотель пришел к очевидному выводу, что человек, прежде всего, хочет быть счастливым. Американский психолог Михай Чиксентмихайи писал об этом в 1961 году: «К счастью стремятся ради самого счастья, в то время как любая другая цель — здоровье, красота, деньги или власть — ценится лишь постольку, поскольку мы ожидаем, что она принесет нам счастье». Чиксентмихайи искал термин, чтобы обозначить состояние, в котором мы ощущаем счастье. Он назвал его «потоком». Когда же мы находимся в состоянии «потока»? Проинтервьюировав более тысячи людей, он вывел пять общих факторов, которые упоминали все опрошенные, говоря о счастье. Счастье, или «поток», наступает тогда, когда мы:

концентрируемся и глубоко погружаемся в свою деятельность;
занимаемся делом, которое выбрали сами;
дело соответствует нашим возможностям (мы ни недооценены, ни переоценены — нет ни скуки, ни срывов);
у нас есть ясная цель;
наша работа получает прямой и незамедлительный отклик.

Чиксентмихайи установил, что человек, находящийся в потоковом состоянии, не только испытывает глубокое удовлетворение, но еще и теряет чувство времени, целиком растворяется в своем занятии. Музыканты, спортсмены, актеры, врачи и художники описывали счастье как следствие интенсивной работы, полностью опровергая широко распространенное мнение, что счастье невозможно без расслабления. Этот вывод относится не только к профессиональной сфере, но и к личной жизни.

Рис. 14. Модель имеет две оси: уровень вызова и уровень ваших способностей. Впишите три последних испытания и отметьте чувства, которые вы при этом ощутили

Модель «Окно Джохари». Что о вас знают другие (рис. 15). Мы не можем всесторонне «объять» свою личность, но способны оценить впечатление, которое производим на других. Одна из самых интересных моделей, описывающих человеческую интерактивность, — «Окно Джохари», названная по первым слогам имен ее изобретателей Джозефа Луфта и Харри Ингхэма. «Окно» — это четыре стадии познания самих себя.

Поле А: включает черты характера, а также события, о которых мы прекрасно знаем и охотно рассказываем другим.
Поле Б: «закрытое», хранит информацию, которую мы о себе знаем, но не делаем общим достоянием. Поле становится тем меньше, чем больше доверия мы испытываем к другим.
Поле В: есть вещи, которых мы о себе не знаем, но которые отчетливо видны другим. Также в нас есть такие черты, которые, как нам кажется, четко выражены, но другие воспринимают их совершенно иначе. Обратная связь в этом поле может внести ясность, а может и обидеть.
Поле Г: стороны, не известные ни нам самим, ни другим. Мы сложнее и многостороннее, чем думаем. Время от времени что-то из этого поля подсознательно всплывает на поверхность — к примеру, во сне. Это «мертвая зона».

Рис. 15. Что знают другие о вас такого, о чем вы и не подозреваете? «Окно Джохари» структурирует степень нашей осведомленности о себе самом. Выберите определения (веселый, ненадежный и т.д.), которые в достаточной степени характеризуют вас. Потом попросите сделать это же кого-нибудь из друзей или коллег по работе, впишите их в «окна».

Модель когнитивного диссонанса. Почему мы курим, хотя это вредно для здоровья (рис. 16). Между мыслями и поступками подчас существует огромная пропасть. Если мы что-то делаем, хотя знаем, что это аморально, неправильно или глупо, нас мучают угрызения совести. Такое негативное чувство американский психолог Леон Фестингер назвал «когнитивным диссонансом». Это понятие описывает состояние, которое наступает, когда наши установки не совпадают с нашим поведением. Например, бьем ребенка, хотя осуждаем насилие над детьми. Но почему нам так трудно признать свои ошибки? Почему мы продолжаем оправдывать свои поступки, даже сознавая в душе их ошибочность? Вместо того чтобы попросить прощения, человек проявляет одно из своих самых неприятных свойств: начинает искать себе оправдание. Этот защитный механизм позволяет нам спокойно спать ночью и освобождает от сомнений в своей правоте. Мы видим лишь то, что хотим видеть, и игнорируем все, что противоречит нашей точке зрения. И при этом ищем аргументы, подкрепляющие нашу позицию. Как же преодолеть этот диссонанс? Сделать это можно, изменив или поведение, или установку. Лао-цзы: «Великая нация подобна великому человеку: если он совершает ошибку, он осознает это. Осознав, признает ее. Признав, исправляет. Он считает тех, кто указал на его ошибку, самыми благожелательными учителями».

Рис. 16. Когда в последний раз вы замечали у себя когнитивный диссонанс? А у своего партнера?

Модель непостижимого. Во что вы верите, хотя это недоказуемо? (рис. 17). Модели наглядно демонстрируют нам, что всё в мире взаимосвязано, советуют, как следует действовать в той или иной ситуации, подсказывают, чего лучше не делать. Об этом знал еще Адам Смит и предостерегал от чрезмерного увлечения абстрактными системами. Ведь модели — это, в конце концов, вопрос веры. Если повезет, за утверждение можно получить Нобелевскую премию, как Альберт Эйнштейн. Менее известен историк и философ Томас Кун, который пришел к выводу, что наука в основном работает лишь над подтверждением существующих моделей и проявляет невежество, когда мир в очередной раз не вписывается в них.

Рис. 17. Во что вы верите, хотя не понимаете до конца доказательств существования этого? И во что верите, хотя доказательств не существует?

Модель Уффе Эльбека. Как узнать самого себя (рис. 18). Если вы хотите получить общее представление о себе и о других, то начните с барометра настроения Уффе Эльбека. Он демонстрирует склонности и тенденции в поведении человека. Впрочем, имейте в виду, что смотреть на нас всегда можно под четырьмя различными углами зрения:

каким я вижу самого себя;
каким я бы хотел видеть себя;
каким меня видят другие;
каким меня хотели бы видеть другие.

Действуйте следующим образом:

Ответьте прямо сейчас по десятибалльной шкале: Насколько вы человек команды и насколько — индивидуалист? Чему вы уделяете больше внимания — содержанию или форме? Что для вас важнее — физическая сила или интеллект? Что вам ближе: глобальное или локальное? Соедините фломастером точки, соответствующие выставленным баллам.
Возьмите фломастер другого цвета и обозначьте, каким бы вы хотели видеть себя.
Определите свои «полюсы» (бедный – богатый, счастливый – печальный, экстраверт – интроверт).

Внимание! Полученная картина — это лишь «моментальный снимок». И еще: общая сумма набранных вами баллов на одной оси должна всегда равняться десяти. (Вы не можете одновременно быть на десять баллов приверженцем локального и на десять глобального.)

Рис. 18. Заполните сами, а потом попросите своего партнера или близкого друга сделать это за вас. Сравните результаты.

Модель «Энергия». Живете ли вы по принципу «здесь и сейчас»? (рис. 19). Всегда считалось, что жить надо сегодняшним днем. Но почему, собственно говоря? Швейцарский писатель Паскаль Мерсье совершенно справедливо пишет на этот счет: «Большая ошибка, бессмысленный акт насилия сосредотачиваться на «здесь» и «сейчас», в твердой убежденности, что тем самым мы охватываем самое существенное. Гораздо важнее было бы уверенно и хладнокровно, с подобающим юмором и подобающей меланхолией, двигаться в простирающемся во времени и пространстве внутреннем ландшафте, коим мы и являемся». Тут позвольте задать вам совершенно нейтральный вопрос: сколько своего времени вы проводите, думая о прошлом, сколько о настоящем и сколько о будущем? Спросим иначе: как часто вы с тоской или облегчением вспоминаете о том, что прошло? Как часто вы осознаете, что думаете именно о том, чем занимаетесь в данный момент? И как часто воображение рисует вам картины будущего, или, скажем: как часто вас посещает страх перед тем, что вас ожидает? Три примера на рис. 19 могли бы проиллюстрировать и различия в менталитете. Memory-driven (склонная к воспоминаниям) — это ностальгирующая Европа. Dream-driven (склонная к мечтам) — ориентированная на достижение счастья Америка. Reality-driven (живущая настоящим) – предприимчивая Азия. Вы не можете изменить прошлое. Но можете разрушить настоящее тревогой о будущем.

Рис. 19. Впишите, сколько времени (в процентном соотношении) вы проводите в прошлом, настоящем и будущем

Модель «Суперпамять». Как запомнить все, что вы когда-то учили (рис. 20). Долговременная память имеет две составляющие: способность извлекать и способность накапливать. Способность извлекать ответственна за то, насколько легко человек вспоминает, что ему нужно, как близко к поверхности сознания «плавает» информация. Способность накапливать, в свою очередь, отвечает за то, насколько глубоко укоренена информация. Некоторые воспоминания хорошо накапливаются, но трудно извлекаются. Возьмите, к примеру, один из своих старых телефонных номеров — вы едва ли вспомните последовательность цифр, но стоит вам увидеть номер, и он мгновенно всплывает в памяти. Предположим, вы изучаете китайский язык. Выучили какое-то слово и запомнили его. Со временем вам будет все сложнее вспомнить это слово. Отрезок времени до полного стирания из памяти можно рассчитать. В идеальном случае вы вспомните слово именно тогда, когда начнете его забывать. Чем чаще вы вспоминаете слово, тем дольше оно будет храниться в вашей памяти. Эта учебная программа называется «Суперпамять» («Supermemo») и была разработана польским исследователем Петром Возняком.

Рис. 20. В идеале вы должны освежать выученное со следующими интервалами: 1) через день после заучивания, 2) через десять дней, 3) спустя месяц

Модель «Политический компас». Какие партии поддерживать (рис. 21).Понятия «правые» и «левые» утратили свое прежнее значение в партийном ландшафте. Зеленые заигрывают с ХДС, социал-демократы сдвинулись из центра вправо, теряя тем самым избирателей на левом фланге. Растет число вновь образованных партий и партий, сменивших курс. Может, потому что меняется мир, а вместе с ним и политика, а может — чтобы предложить избирателю индивидуальное представительство. Хотя четкие линии политического водораздела размываются, существуют ориентиры и подсказки, как с помощью моделей изучить мнения и настрой избирателей. Один из наиболее известных инструментов — так называемый «политический компас». На базе онлайн-опроса определяется политическая ориентация пользователя в рамках модели с хорошо знакомыми полюсами «левый – правый» и «либеральный — авторитарный». Важное замечание: ось «левый — правый» относится к политике в сфере экономики. «Левый» означает государственную собственность, «правый» – частную. Ось «либеральный — авторитарный» затрагивает права человека. «Либеральный» в данном случае означает: все права принадлежат индивиду, «авторитарный» государство присматривает за своими гражданами.

Рис. 21. Партийный ландшафт ФРГ. Ось «левый — правый» относится не к политической ориентации, а только к экономике (левый — национализация, правый — приватизация)

Модель «Персональный перформанс». Как узнать, что вам пора менять работу (рис. 22). Многие люди недовольны своей работой. Но чем они, собственно говоря, измеряют свою неудовлетворенность? Эта модель поможет вам легко оценить ситуацию со своей работой. На протяжении трех педель задавайте себе каждый вечер три вопроса и размещайте ответы на шкале от 1 (вообще неверно) до 10 (абсолютно верно) по осям:

Обязан: насколько директивно, в приказном порядке мне даются задания?
Умею: в какой мере мои умения соответствуют моим заданиям?
Хочу: насколько моя нынешняя деятельность соответствует моему желанию?

Проанализируйте форму получившихся на рисунке «парусов». Если вы находитесь в поступательном движении, значит, у вас разнообразная работа. Если ничего не меняется, спросите себя:

Что вы хотите делать?
Умеете ли вы делать то, чего хотите?
Хотите ли вы делать то, что умеете?
Что вы умеете делать?

Рис. 22. Насколько директивно вам даются поручения? В какой мере они соответствуют вашим умениям и желаниям?

Модель «Из чего мы сделаны?». Почему надо знать свое прошлое, чтобы строить будущее (рис. 23). Принимая стратегические решения, чаще всего ориентируешься на будущее. Все наши мечты направлены на будущее, все надежды обращены туда же. А почему, собственно говоря? Может, потому что мы думаем, что способны строить его? При этом легко забывается, что у каждого будущего есть прошлое. И это прошлое – базис, на котором может возникнуть будущее. Поэтому вопрос должен звучать не «как я представляю себе свое будущее?», а «как я создам связующее звено, переход от истории (предприятия, проекта, себя самого) к будущему?». Модель визуальной системы планирования, поможет вам выяснить, что было полезного в вашем прошлом, о чем стоит забыть, а что взять с собой в будущее. Вот как это работает: выберите какой-нибудь отрезок времени (прошедший год, школьные годы, свой брак, период от основания фирмы до нынешних дней) и мысленно прокрутите в голове все события этого периода. Можно делать это в одиночку или в группе. Занесите ответы в таблицу в хронологической последовательности:

участники:
(тогдашние) цели;
успешные события:
(преодоленные) препятствия;
чему вы научились.

Заполненная матрица продемонстрирует вам, какое значение вы придаете своему прошлому.

Рис. 23. Выберите определенный отрезок времени и запишите: каковы были ваши цели? Чему вы научились? Какие препятствия пришлось преодолеть? Какие были успешные события? Какие люди играли в то время важную роль в вашей жизни?

Модель «Потенциальная ловушка». Почему лучше не надеяться на будущее (рис. 24). «Многообещающий мальчик» – тот, кому доводилось слышать подобные высказывания в свой адрес, уже догадался, что скрывается за названием «Потенциальная ловушка». А именно – сизифовы усилия длиною в жизнь, чтобы оправдать ожидания. Это — проклятье для талантливого человека, о котором существует мнение: ему нужно всего лишь определиться, чего он хочет. Все замечают его промахи и считают, что успехи ему даются легко. Поначалу он получает дивиденды от такого сколь соблазнительного, столь и фатального соединения таланта и харизмы. Но лишь до тех пор, пока дураки не станут прилежными. И тогда ему остается лишь бессильно наблюдать, как его обходят те, кто когда-то с завистью смотрел на него снизу вверх. Потенциальную ловушку можно точно отследить. В модели присутствуют три кривые: 1) я жду от себя, 2) ждут от меня другие, 3) мои реальные достижения. Ловушка открывается, как только пропасть между ожиданиями других и реальными достижениями начинает зиять чересчур широко. Обычно талантливому человеку удается благополучно миновать рифы, до того как наступает кризис. Совет таков: обещайте 80, выдавайте 120! Готовы ли вы ожидать от себя меньшего, нежели, на ваш взгляд, ожидают от вас другие?

Рис. 24. Модель содержит три кривые: ожидания других, личные ожидания, достижения. Если все три линии расходятся слишком далеко, вы попадаете в потенциальную ловушку

Модель «Баланс работы и досуга». Почему работа становится новым отпуском (рис. 25). Соотношение работы и личной жизни неизмеримо. То, что менеджер для себя считает нормой, его партнерша, быть может, воспринимает как несправедливость. Отпуск считается компенсацией за работу. Тем самым работодатель признает, что наносит вред сотрудникам. Сейчас в мире бизнес-проектов: разделения между работой, свободным временем и отпуском уже не существует. Главное, к чему стремятся самостоятельные бизнесмены, — не зарабатывание денег как таковое, а возможность самому определять стиль своей работы, исходя из собственной мотивации. Работают всегда и повсюду, надо лишь постоянно внушать себе, что твои представления о работе и личном времени совпадают. Неолиберализм сделал из самореализации самоэксплуатацию. Сравните вашу мотивацию на работе с рис. 25. Быть может, вам бросится в глаза, что ваши представления об идеальном свободном времени едва ли отличаются от идеальных требований к профессии. Ведь чего мы ожидаем от «работы своей мечты»? Здорового окружения, хорошего баланса между работой и личной жизнью, бегства от семейных стрессов и вызовов, а еще – карьерного роста. И. может быть, еще ностальгических воспоминаний о собственных успехах четырехлетней давности.

Рис. 25. Модель показывает пять типичных ожиданий от идеального отпуска. А что вы ожидаете от идеальной работы? Сравните

«Тонкая модель» Марка Бьюкенена. Почему важны полутона (рис. 26).Каждый человек, работающий в коллективе, знает, что информация не всегда оказывается там, куда предназначалась: различные отделы скорее конкурируют друг с другом, чем консолидируют свои усилия; менеджеры принимают решения, исходя не из реальных фактов, а опираясь на некие крутые модели. Почему одни команды работают хорошо, а другие плохо? В какой плоскости лежат тончайшие различия между функционирующими и блокирующими структурами? Ответ таков: мы этого не знаем. Зато знаем, что существуют два разных канала коммуникации: с одной стороны – это то, что мы говорим, и с другой – как мы это говорим. Лаборатория Media Lab при Массачусетсом технологическим институте и другие исследовательские группы наблюдали за креативными командами в одном немецком банке, чтобы выяснить: кто, когда и с кем разговаривает? Кто уходит когда, как часто и куда? В какой тональности ведутся беседы? У кого стресс, а кто и вовсе находится на грани срыва? Работа, напоминавшая неотступно следящего «Большого брата», на самом деле называется «reality mining» (разработка реальности), и она дала, в частности, следующие результаты: сотрудники, которые больше общались, читали больше электронных сообщений (личных и по работе), в общей сложности оказались более счастливыми и производительными, чем те, которые больше работали, но меньше общались с другими.

Рис. 26. Знаете ли вы, с кем и как часто вы разговариваете и какие последствия имеют ваши беседы? Рассортируйте разговоры с коллегами в матрице

Сетевая модель. Что о вас говорят ваши друзья (рис. 27). Вы могли бы назвать пять своих лучших друзей? Пять ваших знакомых, с кем вы чаше всего общаетесь? А можете сказать, что общего у всех ваших знакомых? Данная модель пытается структурировать ваши контакты на основании вашей телефонной книжки. Пройдитесь по всему списку контактов и рассортируйте записи по следующим критериям: кого и как часто вы видите, и к какой группе (друзья, родственники, знакомые или коллеги по работе) вы отнесли бы этого человека. Есть еще интересный момент: пролистайте свою записную книжку и выпишите:

Сколько человек богаче вас, сколько беднее?
Сколько человек моложе вас, сколько старше?
Сколько человек вы считаете красивее себя, сколько менее красивыми?
Сколько человек — ваши соотечественники, а сколько — иностранцы?

Рис. 27. Внесите в матрицу, кого из своих друзей и как часто вы видите. Кого вы хотели бы видеть чаще, а кого нет?

Модель «Швейцарский сыр». Как случаются ошибки (рис. 28). Ошибки делают все, но одни на них учатся, а другие повторяют. Выделяю следующие виды ошибок:

Настоящая ошибка — возникает вследствие совершения неверного действия.
Сбой — происходит, если в ходе процесса вы забыли использовать какую-то функцию.
Срыв — итог неправильного выполнения правильного задания.

Существуют различные уровни, на которых происходят ошибки:

Уровень, связанный с практикой и опытом (Skill-based Level).
Уровень, базирующийся на правилах и протекании реакций (Rule-based Level).
Уровень абстрактного мышления, взаимосвязей (Knowledge-based Level).

Существуют различные факторы, приводящие к ошибкам:

Круг участников — начальник, команда, коллеги, друзья.
Технические условия — оснащение, рабочее место.
Организационные элементы — постановка задачи, распределение времени.
Внешние факторы — время, экономическая ситуация, настроение, погода.

Наиболее впечатляющее представление череды ошибок связано с так называемым человеческим фактором. Это показывает модель под названием «Швейцарский сыр», разработанная Джеймсом Ризоном в 1990 г. Она сравнивает разные уровни, на которых могут происходить ошибки, с ломтиками эмментальского сыра. Если бы никто не ошибался, в сыре не было бы дырок. В реальности такой «сыр» разрезан на тонкие ломтики, и в каждом из них есть множество дырок, появляющихся в различных местах в различное время. Ошибка остается незамеченной или несущественной, если непредвиденное событие проникает лишь в один ломтик. Однако дело доходит до катастрофы, если дырки в разных ломтиках накладываются одна на другую и одновременно с этим не срабатывают меры по обеспечению безопасности. Эта модель используется, к примеру, в медицине, авиации — повсюду, где ошибки чреваты смертельной угрозой.

Рис. 28. Иллюстрация наглядно демонстрирует, что происходит, когда ошибки случаются на трех разных уровнях: 1. Пилот допускает ошибку. 2. Второй пилот неправильно реагирует на нее. 3. При попытке исправить ошибку происходит срыв

Пирамида Маслоу. Чего вы хотите на самом деле (рис. 29). Философ Абрахам Маслоу опубликовал в 1943 году модель, расшифровывающую потребности человека. Он пришел к следующему, совершенно упрощенному, но многозначительному распределению:

Основные физические потребности (еда, сон, тепло, секс).
Безопасность (жилье, постоянная работа, здоровье, защищенность от опасностей).
Отношения (друзья, партнеры, любовь).
Признание (статус, власть, деньги).
Самореализация (индивидуальность, развитие талантов, но в то же время вера и трансцендентность).

В первых трех пунктах речь идет о потребностях. Если они удовлетворены, у человека исчезает мотивация в этом направлении. Пункты четвертый и пятый относятся к мечтам, так называемым потребностям в росте, и удовлетворить их в полной мере невозможно. Модель становится интересной, если пирамиде потребностей противопоставить пирамиду мечты. Основное правило, действующее в западном мире: больше всего мы мечтаем о том, что нам нужно меньше всего.

Рис. 29. Постройте вашу собственную пирамиду: что у вас есть? Чего вам не хватает?

Модель нестандартного мышления. Как додуматься до блестящих идей (рис. 30). Довольно редко встречаются действительно инновационные идеи, то есть те, которые не просто перекраивают уже существующие идеи или подгоняют их под новый контекст. Чаще всего их находят там, где до этого совсем не искали, нарушая устоявшиеся правила игры. Примером может служить появившаяся в начале прошлого столетия в журналах головоломка «Девять точек». Задача: не отрывая карандаша, соедините девять точек максимум четырьмя линиями. Решение: фокус состоит в том, что необходимо чертить линии, выходя за пределы квадрата. Эту загадку любят использовать в качестве примера креативного мышления, но не стоит торопиться делать из этого выводы. Потому что Петер Зюдфельд, профессор психологии Университета Британской Колумбии, Канада, сделал удивительное открытие: он придумал так называемую технику REST (Restricted Environmental Stimulation Technique — техника ограниченной внешней стимуляции), метод изоляции от внешних раздражителей. Людей помещают в закрытые помещения с ограниченным доступом света, лишают иных внешних стимулирующих факторов. Зюдфельд установил, что испытуемые отнюдь не сходят с ума, более того, у них понижалось кровяное давление, улучшалось настроение, и они становились креативнее. Лучше мыслить внутри замкнутого пространства, чем вне его!

Рис. 30. Слева: Инновационное поле часто лежит на пересечении известного и неизвестного. Справа: два способа соединить девять точек четырьмя (и даже тремя!) линиями

Модели Sinus-Milieu и Бурдье. К какой среде вы относитесь. Sinus-Milieu — психографический метод, позволяющий зафиксировать «социальную солидарность» тех или иных групп людей и представляющий особый интерес для маркетологов при определении целевых групп (рис. 31). Его идея принадлежит французскому социологу Эмилю Дюркгейму. На рис. 32 вы увидите реже используемый вариант этой модели, предложенный французским социологом Пьером Бурдье. Его анализ культурного потребления — это призыв пересмотреть наши преференции и устоявшиеся практики в области культуры, которые мы считаем само собой разумеющимися. Метод синус-группировок сегодня часто подвергается критике. Он и в самом деле не дает ответа на вопрос: «Кто я, если мой отец был водителем автобуса, мать хиппи, сам я работаю дизайнером моды, а в свободное время поддерживаю корпоративные контакты студенческих времен?» Впрочем, широкое распространение модели можно объяснить так называемым замкнутым принципом блокировки: практически все исследования рынка и маркетинговые анализы проводятся на основе модели Sinus-Milieu, что лишний раз доказывает: если мы привыкли к какой-то определенной системе, нам трудно менять свои привычки и перестраиваться, пусть даже новая система может оказаться гораздо лучше. Привычка сильнее желания что-то изменить.

Рис. 31. Модель Sinus-Milieu: где вы видите себя, своих родителей? И где бы вы хотели видеть себя?

Рис. 32. Модель Бурдье: где вы видите себя, своих родителей? И где бы вы хотели видеть себя?

Модель «Двойная петля обучения». Как учиться на собственных ошибках (рис. 33). Учиться с помощью «двойной петли» — значит размышлять о своих собственных поступках и делать правильные выводы. Звучит просто. Но невыполнимо. Практически невыполнимо. В основе этой теории лежат работы математика Хайнца фон Ферстера и социолога Никласа Лумана. Она базируется на идее «наблюдения второго порядка». Строго говоря, это не модель, а техника для всезнаек. Но как освоить эту заманчивую технику? Легко. Нужно научиться наблюдать за наблюдателями первого порядка. Наблюдатель первого порядка видит вещи такими, какими они ему представляются. Мир для него существует, и все. В противоположность ему, наблюдатель второго порядка объясняет то, что видит наблюдатель первого порядка, исходя из того, как тот видит. То есть наблюдает за способом его наблюдения. Способ наблюдения — это своеобразная «мертвая зона» человека. Возможность увидеть мертвую зону другого человека делает наблюдателя второго порядка всезнайкой, он способен обратить внимание на то, что наблюдать можно иначе, и тогда вещи предстанут в другом свете. Из теоретических размышлений по поводу наблюдения психолог Крис Аргирис и философ Дональд Шён создали модель «двойной петли обучения». Одиночная петля, то есть наблюдение первого порядка, — это «лучшая практика» при оптимальном сценарии (best practice). То, что хорошо работает, не меняют, а просто повторяют. В худшем случае повторяется одна и та же ошибка, либо проблему решают, не интересуясь, как она возникла. «Двойная петля» означает: подвергайте сомнению то, что вы делаете, пытайтесь сломать собственные шаблоны. Не просто взять и сделать что-то по-другому, а задуматься, проанализировать, почему вы это делаете именно так. Какие цели и ценности преследуют ваши действия? Если вы это осознаете, то, быть может, сможете их изменить. Проблема «двойной петли» состоит в несоответствии наших заявлений о том, что мы намерены сделать, и того, что мы делаем в действительности. Если мы в самом деле хотим что-то изменить, недостаточно дать новые установки сотрудникам или самим себе. Настоящие изменения происходят, если мы анализируем более глубоко скрытые мотивы, цели и ценности. Именно они являются силовыми полями, стимулирующими применение теории на практике.

Рис. 33. Когда вы в последний раз нарушили привычный шаблон и сделали что-то действительно по-новому? Какие привычные устои вы бы охотно сломали? Что мешает вам это сделать?

Модель «Позитивный вопрос». К какому типу спорщиков вы относитесь? (рис. 34). «Позитивный вопрос» — метод, обязанный своим происхождением американскому эксперту по менеджменту Дэвиду Куперрайдеру. Методика предполагает концентрацию на сильных сторонах, на позитиве, на потенциале какого-либо предприятия или человека. «Что у вас работает особенно хорошо?» — этот вопрос заменяет классический вопрос консультанта «Какие у вас проблемы?». Последняя формулировка заставляет сосредоточиться на слабых сторонах, искать свои ошибки; этот принцип порождает в собеседнике ощущение, что у него что-то не в порядке. Любой человек, любая система, любой продукт, любая идея не застрахованы от ошибок. Чаще всего фокусировка на слабостях уничтожает легкость, столь необходимую для рабочего процесса. В принципе речь идет о том, чтобы идею, которая еще не вызрела, развивать дальше, а не пытаться задушить в зародыше. Характер человека проявляется, к примеру, в дискуссиях. По тому, как человек реагирует на предложения, можно выделить четыре типа спорщиков:

Стремящийся обнаружить ошибки: «Идея хороша, но…»
Диктатор: «Нет!»
Школьный учитель: «Нет, идея плохая, потому что…»
Мыслящий в духе «позитивного исследования»: «Да, а еще можно было бы…»

Рис. 34. Запишите во время очередной дискуссии, кто и как выдвигает свои аргументы

Модель «Мир тесен». Насколько действительно мал мир. Социолог Стэнли Милграм в 1967 году решил исследовать этот вопрос. Он утверждал, что каждый человек в мире связан с любым другим поразительно короткой цепочкой знакомых, точнее говоря, цепочкой из шести человек. Однако по-настоящему интересным феномен «Мир тесен» становится тогда, когда рассматриваешь его в аспекте сетевого маркетинга: знаете ли вы кого-нибудь, кто бы мог продвигать ваш продукт, вашу идею? Социальные сети, такие как Linkedln и Facebook, наглядно показывают, как много у вас знакомых и посредством какого числа людей вы связаны с ними. Дело не в том, что ты можешь, а в том, кого ты знаешь.

Принцип Парето. Почему 80% продукции производят 20% работников (рис. 35). Итальянский экономист Вильфредо Парето в начале XX века пришел к следующему выводу: 80% богатства находятся в руках 20% населения. В то же время: 20% работающих выполняют 80% работы. 20% преступников совершают 80% преступлений. 20% водителей становятся причиной 80% аварий. 20% хедж-фондов владеют 80% денег. 20% пьющих потребляют 80% алкогольных напитков. Мы носим 20% одежды, висящей в нашем шкафу, и проводим 80% своего времени с 20% наших друзей. Во время заседаний на 20% времени приходится 80% принятых решений. 20% ваших клиентов (продукции) обеспечивают 80% вашего оборота. Разумеется, принцип Парето срабатывает не повсюду и не в каждом случае (математики предпочитают говорить о правиле «64-4», поскольку 80% от 80 будет 64, а 20% от 20 как раз 4). Однако тот, кто хочет оптимально спланировать свое время, должен знать, что 20% потраченного времени приведут к 80% результата.

Рис. 35. Принцип Парето описывает статистический феномен, согласно которому малое число больших величин в итоге дает больше, чем большое число малых

Модель «Длинный хвост». Как Интернет переворачивает экономику (рис. 36). Забудьте о принципе Парето — в том числе и то, что 20% продукции обеспечивают 80% оборота. В 2004 году шеф-редактор ежемесячного журнала «Wired» Крис Андерсон утверждал, что все, предлагаемое в Интернете, в итоге продается. И не важно, насколько экзотическим или ненужным кажется товар на первый взгляд. Вывод: бизнес перемещается туда, где царит многообразие. Андерсон подкрепляет этот факт графиком, иллюстрирующим кривую спроса. Сначала кривая взмывает вверх. Это 20% бестселлеров и блокбастеров. Затем она плавно опускается. Там находятся менее популярные книги и фильмы. Этот «крысиный хвост» по сравнению с пиком гораздо длиннее. Инстинктивно можно было бы предположить, что в основе лежит принцип Парето: 20% бестселлеров и 80% «рестселлеров» — остальных книг. Но цифры показывают другое: «длинный хвост» приносит больший оборот, чем бестселлеры.

Рис. 36. Массовый рынок требует бестселлеров, но есть спрос и на нестандартные продукты. Индивидуальный спрос невелик, но в совокупности эта ниша интересна для бизнеса

Метод Монте-Карло. Почему мы можем только приблизиться к действительности. Вы можете объяснить число π (3,1415927…)? Самое интересное в математике — это её неточность. Приближенность к действительности, как при расчете площади круга с помощью π (рис. 37), используется и при прогнозах погоды, и при банковском инвестировании. Вдохновленные городом-казино Монте-Карло, разработчики придумали метод компьютерного имитирования, с помощью которого можно рассчитать, как поведут себя непредсказуемые феномены. Пример: бросая кубик, вы знаете, что могут выпасть цифры 1, 2, 3, 4, 5 или 6. Но при конкретном броске вы не знаете, какая именно цифра выпадет. Точно так же функционирует и модель Монте-Карло, многократно рассчитывающая известные числа в случайной последовательности и частотности повторения. Принцип основан на комбинации вероятности и статистики. Почему важна модель Монте-Карло? Потому что она напоминает нам, что любые модели — это не действительность, а всего лишь попытка приблизиться к ней.

Рис. 37. Пример: на квадрат беспорядочно наносят точки и подсчитывают, сколько их оказалось внутри и за пределами четверти круга. Хотя результат определяется статистически, общие выводы можно сделать лишь с определенной вероятностью

Модель «Черный лебедь». Почему опыт не делает нас мудрее. Три вопроса к мыслящему человеку: откуда мы знаем то, что знаем? Помогает ли прошлое предсказать будущее? Почему мы всегда сталкиваемся с непредвиденным? Ответы на все три вопроса философ Бертран Рассел обобщил в 1912 году в своей книге «The Problems of Philosophy» («Проблемы философии»): курица, получающая каждый день корм, уверена, что и впредь ее каждый день будут кормить. Она твердо верит, что человек благожелательно относится к ней, и ничто в жизни курицы не предвещает, что рано или поздно ее зарежут. Вот и мы, люди, должны себе признаться, что самые крупные катастрофы по большей части являются для нас полной неожиданностью. «Разумно, — заключает поэтому Рассел, — время от времени подвергать сомнению вещи, которые долгое время казались нам само собой разумеющимися». Приведем пример: когда два «боинга» врезались в башни Всемирного торгового центра в Нью-Йорке, общественность была повержена в глубокий шок — ничто, казалось, не предвещало таких событий. Но спустя недели и месяцы после 11 сентября у многих сложилось впечатление, что практически всё указывало на возможность такой атаки. Ливанский писатель Нассим Николас Талеб называет нашу неспособность, используя опыт прошлого, предвидеть будущее, «событиями Черного лебедя». На Западе всегда считалось, что лебеди бывают только белыми. Это продолжалось до тех пор, пока натуралисты в XVII веке не открыли черную лебединую расу. То, что до этого казалось немыслимым, вдруг стало само собой разумеющимся. Тезис о Черном лебеде Талеба — это, собственно говоря, не модель в привычном смысле, а отказ от причинно-следственного принципа. И еще это предостерегающее напоминание о том, что крепче всего мы держимся именно за качающиеся колонны.

Диффузионная модель. Почему у всех есть iPod (рис. 38). Как получается, что некоторые, подчас нелепые, идеи пробиваются и становятся трендами, в то время как другие лишь ненадолго расцветают, чтобы потом зачахнуть без внимания общественности? Социологи дают точное академическое определение тому, каким образом прилипчивые идеи или продукты распространяются среди людей, и называют этот процесс диффузией. Одно из самых знаменитых исследований диффузии — проведенный Брюсом Райаном и Нилом Гроссом анализ распространения гибрида кукурузы в 1930-е годы в одном из штатов США. Новый сорт кукурузы превосходил старые сорта во всех отношениях, и, тем не менее, прошло 22 года, прежде чем он получил распространение. Исследователи диффузии называли тех крестьян, которые уже в 1928 году перешли на новый сорт, «инноваторами»; а тех, кого им поначалу удалось переубедить, «быстро замечающими». Это были уважаемые люди в общинах. Присмотревшись к экспериментам инноваторов, они затем примкнули к ним. В конце 1930-х годов за ними последовала «скептическая масса», то есть те, кто никогда бы ничего не поменял, если бы не пример наиболее успешных фермеров. Но и они рано или поздно заразились «вирусом гибридной кукурузы» и, в свою очередь, перенесли его на «вечно вчерашних» — на самых отстающих. Переведенный на язык графиков, этот процесс принимает форму кривой, типичной для развития любой эпидемии: поначалу она медленно поднимается и достигает критической точки внедрения новой марки, на которой терпят фиаско многие новые продукты. Критическая точка — это переход от «быстро замечающих» к скептикам. Если первым удается перенести инновацию через «пропасть» в скептические массы, как утверждает социолог из США Мортон Гродзинс, эпидемический цикл достигает переломного момента. Кривая резко подскакивает: широкие массы принимают новый продукт. Потом график снова сползает вниз — остаются только «плетущиеся в хвосте». При выведении на рынок технологических инноваций, таких, например, как iPod или iPhone, вышеописанный цикл становится все короче. Забавно, что «быстро замечающие» отворачиваются от продукта, стоит им только донести его до «критической массы».

Рис. 38. На примере iPod модель показывает типичное движение кривой, регистрирующей вывод на рынок продукта. Отметьте, когда вы купили свой iPod

Модель «Черный ящик». Почему в будущем вера заменит знания (рис. 39). Одно неоспоримо: наш мир становится все сложнее. Черное и белое, добро и зло, ложь и правда вытеснены сложными конструкциями, разобраться в которых уже мало кому под силу. Что все это значит? Наша жизнь ускоряется и усложняется, объем того, что мы знаем точно (то есть осознали и поняли), становится все меньше и меньше. Еще в 1980-е годы школьные учителя пытались объяснить своим ученикам, как работают компьютеры. Сегодня уже стало почти нормой, что мы не разбираемся в большинстве окружающих нас вещей — мобильниках, iPod и пр. И даже если бы кто-то попытался объяснить нам кодировку ДНК, понять это, скорее всего, будет нам не по силам. Что все это значит? Нас все больше окружают «черные ящики», сложные системы, устройство которых мы не поймем, даже если кто-нибудь нам о нём поведает. Не вникая во внутренние процессы, происходящие в «черных ящиках», мы тем не менее интегрируем выдаваемые ими результаты в свою деятельность. Часть процесса, которую мы должны просто брать на веру, постоянно увеличивается. И объясняющим придается большее значение, чем их объяснениям. В будущем нам придется больше убеждать иллюстрациями и эмоциями, чем аргументами.

Рис. 39. Скорость большинства процессов возрастает, равно как и их сложность. Объяснения становятся все более мудреными, часто мы их уже не понимаем

Модель статусной идентичности. По каким признакам сегодня можно определить принадлежность к определенной группе, статус человека? Модель (рис. 40) имеет две оси: «как вы тратите деньги» и «как вы их заработали». Мы различаем четыре типа:

Старые богатые. Старую элиту отличают скупость и классические башмаки в противовес ветреному духу времени. Они ездят на двух одинаковых «роллс-ройсах» из страха показаться слишком претенциозными. Они тратят миллионы на благотворительность, чтобы успокоить свою совесть. Это не стильно, скорее нелепо. Время вольтеровских кресел безвозвратно ушло.
Дети богатых родителей. Напоминают заезженную пластинку в поисках индивидуальности, которой никогда не было. Ни на что не годны. Лучше всего их просто игнорировать.
Напыщенные нувориши. Тратят деньги направо и налево и стараются, чтобы все это заметили. Статусный символ этой группы — внедорожник-монстр. Впрочем, их склонность к истерии заставляет предположить, что скоро всё может закончиться.
«Зеленый внедорожник». Карьера креативщика, биопитание и дизельный внедорожник свидетельствуют о другой глобализации, в которой победители — хорошие. Их мотивация стабильного образа жизни — собственная выгода, а не угрызения совести. Они не отказываются от роскоши, потому что их роскошь зеленого цвета. Символ этой новой элиты — зеленый внедорожник: стабильная роскошь.

Рис. 40. Модель статусной идентичности

«Дилемма заключенного». Когда стоит доверять (рис. 41). Народная мудрость гласит: доверяй, но проверяй. Так ли это на самом деле? Проверим это на загадке. Двое задержанных подозреваются в совместном совершении преступления. Максимальная мера наказания за это преступление – десять лет. Обоим содержащимся порознь подозреваемым предлагается одна и та же сделка: если один признается и выдаст своего подельника, его отпустят на свободу, а товарищу придется отсидеть все десять лет. Если же оба решат хранить молчание, останутся лишь косвенные улики, которых достаточно, чтобы засадить каждого на два года. Если же и тот, и другой сознаются в преступлении, то оба угодят за решетку на пять лет. Подозреваемые не могут между собой переговариваться. Как им реагировать? Или иначе: стоит ли полагаться друг на друга? Так называемая «дилемма заключенного», иллюстрирующая постановку вопроса в теории игр, искусственно создает ситуацию, в которой оба протагониста, решись они на самый очевидный вариант — предпочесть свои собственные интересы, проигрывают (но пять лет тюрьмы). Если они будут полагаться на молчание партнера, исход будет лучше (по два года). Внимание: если один из них сознается, то для другого это обернется десятью годами заключения, а сознавшийся выйдет на свободу. В 1979 году политолог Роберт Аксельрод усадил друг против друга четырнадцать ученых и заставил играть в «дилемму заключенного» двести раундов, чтобы выработать оптимальную стратегию. Результат: в первом раунде кооперируйся со своим напарником; во втором раунде поступай так, как сделал твой напарник в предыдущем раунде. В вопросах доверия все же действует народное правило: как ты мне, так я тебе.

Рис. 41. Вам и вашему партнеру предстоит суд. Если один признается, второй должен отсидеть 10 лет, а вы выйдете на свободу. Если будете молчать оба, то получите каждый по 2 года. Если оба признаетесь, каждый получит по 5 лет. Общаться вы не можете. Как вам реагировать?

Модель Дрекслера — Сиббета «Создание команды». Как из группы сделать команду (рис. 42). Существуют сотни моделей руководства группами. Самая наглядная из них принадлежит американцам Алану Дрекслеру и Дэвиду Сиббету, основателям консалтинговой компании The Grove. Модель содержит семь различных фаз, которые обычно проходят участники проекта. Следуйте за стрелками. Каждому шагу соответствует главный вопрос, который человек задает себе в данной фазе. (В начале: почему я здесь? В середине: как дальше нам это делать? В конце: нужно ли нам продолжать?) Есть еще некоторое количество определений, выражающих чувства участников на каждом этапе. Это типичные ощущения, которые человек испытывает как в разгар работы, так и когда проект успешно завершен. Многие фазы кажутся очевидными и тривиальными, но опыт показывает, что их проходит каждая группа. И если она какой-нибудь шаг пропускает, то ей потом придется все равно возвращаться к нему. Если вы руководитель, вам в начале проекта следует представить модель команды. После того как проект уже стартовал, периодически задавайте участникам следующие вопросы.

Как далеко вы ушли (то есть, в какой фазе вы находитесь)?
Что необходимо, чтобы вы добрались до следующей фазы?

Если вы не уверены, на каком именно этапе находится ваша команда, выпишите несколько определений, характеризующих ту или иную фазу (см. рис. 42), и спросите себя: какие из определений относятся лично к вам, а какие ко всей команде? Не бойтесь отрицательной реакции со стороны участников проекта. Лучше открытый конфликт, чем медленно тлеющий, ведь позже, уже на финишной прямой, он заставит вас решать проблемы, которые уже давно должны быть решены. Осторожно! Не пытайтесь формально подогнать свою команду под модель. Последняя служит всего лишь ориентиром, это компас, а не электронный стимулятор. Группа лишь тогда начинает продвигаться вперед, когда кто-то решается сделать первый шаг. Будьте готовы первым сделать ошибку.

Рис. 42. Модель «Создание команды» показывает семь фаз, через которые проходит любая группа при совместной работе

Модель «Команда». Как узнать, годится ли ваша команда для работы (рис. 43). Соответствует ли команда поставленным целям? Сможем ли мы сделать то, чего хотим? Предлагаемая модель поможет вам оценить свою команду. Для начала определите способности и компетентность участников, а также ресурсы, которые кажутся вам важными для осуществления проекта. Выпишите навыки, которые обязательно нужны для этого, различайте при этом такие качества, как лояльность, мотивация, надежность, и технические навыки: владение компьютером, знания в области организации и экономики производства, владение иностранными языками. Определите, где проходит критическая граница. Например: ниже 5 — небезупречный английский. Выше 5 – безупречный. Оцените ваших «игроков» по этим критериям по десятибалльной шкале. Соедините точки линией. Где слабые, а где сильные стороны команды? Еще выразительнее, чем сама модель, бывает дискуссия о самооценке. Хорошая команда в состоянии правильно оценить собственный потенциал. Осторожно! Истинная сила в различиях, а не в схожести.

Рис. 43. Оцените ваших сотрудников с помощью параметров. Попросите затем каждого члена команды оценить себя самого. Отличаются ли кривые?

Модель. «Рыночный дефицит». Как узнать, на что поставить (рис. 44).Каждая новая бизнес-модель рассчитывает обнаружить и восполнить рыночный дефицит. Но как лучше всего действовать? Здесь вам поможет модель «Рыночный дефицит», просто и доступно показывающая рынок в трех измерениях. Изобразите три оси, представляющие развитие вашего рынка, ваших клиентов и вашу будущую продукцию. Пример: вы хотите основать новый журнал. Ось X: экономичность (насколько экономичен продукт). Ось Y: престиж (насколько престижен продукт). Ось Z: интерес (насколько продукт «горячий»). Расположите теперь в этом пространстве конкурирующие товары. Там, где вы можете разместить много конкурентов, следует выступать со своей бизнес-моделью лишь в том случае, если она располагает «потенциалом киллера». (К примеру, в сегменте тележурналов «TV-Spielfilm» стал настоящим «киллером». Журнал просто оказался лучше других.) Лучше подыщите себе нишу, которую просмотрели и еще не заняли другие. Осторожно! Нишу, где никого нет, стоит проверить: есть ли в ней вообще спрос. Позиционирование похоже на бурение нефтяной скважины: конца не видно.

Рис. 44. Модель помогает обнаружить рыночный дефицит. Разместите с помощью трех осей (например, престиж, экономичность и интерес) своих конкурентов. Где еще осталась свободная ниша?

Модель Херси — Бланшара (ситуационное руководство). Как правильно руководить своими подчиненными (рис. 45, 46). Теория управления за последние сто лет металась от одной крайности к другой. Человек – это машина, соответственно к нему и надо относиться (Тейлор, Форд). К наилучшим результатам приводят не оптимальные условия труда, а социальные факторы (Хоторн). Организации — это саморегулируемые объединения (Кларк, Фарли). Или: успех зависит от стратегического менеджмента, то есть организационного деления на первичные и вторичные виды деятельности (Майкл Портер). Иного рода наблюдение принадлежит Полю Херси и Кену Бланшару, утверждавшим, что главное в достижении успеха — руководить, сообразуясь с ситуацией. Модель ситуационного руководства различает следующие варианты.

Давать указания: вначале подчиненный нуждается в сильном руководстве. Поскольку он новичок, то заинтересованность его, как правило, высока, а профессиональная компетентность не очень. Подчиненный получает указания, инструкции, предписания.
Натаскивать: профессионализм подчиненного повысился. Из-за стресса и улетучившейся стартовой эйфории его мотивация и заинтересованность понижаются. Перед подчиненным ставятся вопросы, ответы на которые он ищет сам.
Поддерживать: Профессиональная компетентность сильно возросла. Мотивация может быть выражена по-разному: либо она стала еще ниже (подчиненный увольняется), либо вследствие дозволенной самостоятельности она повышается (подчиненный получает поддержку своих идей).
Делегировать: подчиненный полностью компетентен в своей сфере. Мотивация высокая. Он получает собственный проект и собственную команду.

Руководите своими подчиненными таким образом, чтобы самому стать лишним. Руководите так, чтобы они стали настолько хороши, что однажды сами захотят руководить.

Рис. 45. Читайте справа налево: новым подчиненным вы должны сначала давать указания, потом их натаскивать, поддерживать и, наконец, делегировать полномочия

Рис. 46. Читайте справа налево: отношение компетентности к трудовой сознательности в зависимости от трудового стажа

Ролевая модель Белбина и де Боно. Как изменить свою точку зрения (рис. 47). Когда гуру креативности, британский психолог Эдвард де Боно в 1986 году представил общественности свои «шесть мыслящих шляп», критики отнеслись к этому поначалу уничижительно, назвав всю затею театром. Де Боно хотел временно снабдить членов рабочей группы одномерной точкой зрения, «мыслящей шляпой». Сегодня техника де Боно едва ли у кого-нибудь вызывает сомнения, и шесть его ролей широко применяются в качестве техники руководства командой и ведения заседаний, способствуя улучшению коммуникации и созданию шутливо-серьезного подхода к обсуждаемой теме. Происходит это так: участники заседания обсуждают какую-нибудь идею или стратегию. При этом они всегда придерживаются одной из шести разных точек зрения. Цвет шляпы отражает позицию (важно, чтобы все члены группы одновременно были в шляпах одного цвета):

белая шляпа: аналитическое, объективное мышление, речь идет о фактах и реализуемости проекта;
красная шляпа: эмоциональное мышление, субъективные ощущения, чувства и мнения;
черная шляпа: критическое мышление, предвидение и оценка рисков, проблемы, скепсис, критика;
желтая шляпа: оптимистическое мышление, спекулятивный сценарий по принципу «в лучшем случае»;
зеленая шляпа: креативное, ассоциативное мышление, новые, созидательные идеи, конструктивность;
голубая шляпа: систематизирующее, комментирующее мышление, наблюдение за процессом, «общая картина».

Внимание! Заседание должен вести модератор, педантично контролирующий роли. Гомогенные, то есть однородные, команды, члены которых обладают схожими взглядами и чертами характера, работают хуже. Мередит Белбин в 1970-х годах исследовал индивидуальности, характерные роли и их влияние на процессы в группах. Из своих наблюдений он вывел девять различных профилей:

ориентированные на активные действия: зачинщик, исполнитель, перфекционист;
ориентированные на коммуникацию: координатор, партнер, новатор;
ориентированные на знания: изобретатель, наблюдатель, специалист.

Если у вас появилась хорошая идея, но вы боитесь, что она может встретить мощное сопротивление, поступите следующим образом: попытайтесь преподнести своим партнерам идею так, словно они сами до нее додумались. Чем сильнее у людей ощущение, что они выдвинули идею, тем азартнее они борются за ее осуществление. Если же эта идея больше никому не приходит в голову, может, она не так уж хороша.

Рис. 47. Ролевая модель Мередит Белбина

Модель «Оптимизация результата». Почему принтер отказывает перед сдачей работы (рис. 48). Существует огромное количество моделей и методов проект-менеджмента. В основе большинства из них лежит предпосылка, что на осуществление проекта отведено некое время «X». Как правило, за это время накапливаются идеи (И) и перерабатываются в концепцию (К), затем принимается решение, что-то выбирается, и в итоге выпускается продукция (П). Модель «Оптимизация результата» делит наличествующее время на три равных периода (петли), тем самым вынуждая руководителей проекта трижды получать конечный результат. С каждой рабочей «петлей» итог, базирующийся на предыдущем достижении, совершенствуется и улучшается. Наряду с повышенным качеством конечного продукта, с помощью этого метода испытывается больше «переживаний успеха». Вместо того чтобы только в самом конце вздохнуть с облегчением: «Мы это сделали!», участники проекта три раза радуются сделанной работе.

Осторожно: Будьте безжалостны в осуществлении этой стратегии. Работайте таким образом, чтобы после первой петли действительно завершить данный этап. Иначе модель теряет свою динамику. В процессе работы над проектом важно последовательно отделять друг от друга три фазы: накопления идей, их переработки и выполнения.

Рис. 48. Чтобы достичь оптимальных результатов, следует так планировать проекты, чтобы финишировать трижды. В третий раз вы действительно будете в конце дистанции

Модели начинают работать по-настоящему, когда их нарисуют.Почему? Проведите эксперимент: выступите перед публикой на какую-нибудь тему, а потом запишите, сколько человек делали пометки во время вашего доклада. Прочтите снова этот доклад – перед другой аудиторией и набросайте во время выступления модель, в общих чертах иллюстрирующую ваши мысли. Сколько слушателей срисуют модель? Сколько человек будут записывать? Преимущества визуализации содержания:

вас не только слушают, на вас еще и смотрят, наблюдая за тем, что вы делаете, — внимание к вам удваивается;
с вашей личности внимание слушателей переключается на тему вашего доклада; вы больше не стоите перед жюри, вы говорите с членами жюри о чем-то третьем;
картинки всегда увязываются с местом и эмоциями; ваши слушатели увидят модель и вспомнят содержание доклада.

Вы умеете рисовать только палочки и кружочки? Не страшно, ведь чем изысканнее и совершеннее рисунок, тем более отчужденным он становится. Глядя на простые и ясные зарисовки, мы воображаем, что и сами могли бы нарисовать не хуже. Так что рисуйте свои палочки и кружочки (рис. 49), но старайтесь совершенствоваться — для этого не нужно быть одаренным художником.

Рис. 49. Урок рисования

Как с помощью маленьких трюков произвести большое впечатление (рис. 50)

Рисуйте во время выступлений: слушатель–зритель поймет и воспримет снисходительно неточные или своеобразные элементы, набросанные в реальном времени.
Рисунки скажут больше, чем тысяча слов: айсберг (чтобы обратить внимание на растущую проблему), храм (если вы хотите проиллюстрировать несущие колонны), мост (чтобы вскрыть связи), очертания стран (чтобы выстроить географический контекст), конвейер (протекание процессов), воронка (если вы хотите уплотнить идеи), пирамида (иерархии).
Знакомые знаки по-новому: дорожные знаки поймет каждый. Кнопки «пуск» или «пауза» на пульте – тоже. Но лучше огорошить слушателя, превратив классические символы, такие как «доллар» или «время», в пиктограммы.
Создайте структуру: если вы обсуждаете важные, но не зависящие друг от друга идеи, запишите их и обведите кружком каждую из них. Но не создавайте, однако, ненужных связей, вроде накладывания рисунков друг на друга или объединяющих стрелок.
Дешево, но сердито: никогда не перерисовывайте кривоватые линии. Это дезориентирует. То же самое относится к неудачным кружочкам, больше похожим на яйца. При визуализации не важна эстетика, это абстрактные иллюстрации, а не произведения искусства.

Рис. 50. Пиктограммы

ПОСЛЕСЛОВИЕ

Карин Фрик, руководитель отдела научных исследований Gottlieb Duttweiler Institute

Количество факторов влияния, которые мы должны учитывать, принимая даже самые простые решения, не поддается исчислению. Тем не менее, управленческие модели годами пытаются преуменьшить сложность ситуации, сжимая идеи до матриц с четырьмя полями. Представленные в этой книге модели окажутся полезными в относительно стабильных условиях. В более сложных ситуациях, однако, они могут ввести в заблуждение, поскольку предлагают простой порядок даже там, где его давно нет. Мы работаем с моделями каменного века в мире высоких технологий.

Этот инструментарий оказывает существенное влияние на переработку информации и принятие нами решений. К самым эффективным инструментам менеджмента последних лет относятся программы обработки данных с помощью электронных таблиц. Такие электронные программы, как MS Excel, совершили революцию в обращении с финансовыми документами и бюджетами. «Если у тебя есть молоток, весь мир выглядит как гвоздь». Марк Твен был не так уж неправ в своем высказывании: модели создают свою собственную реальность. Матрицы с четырьмя полями и программы Excel помогают своим пользователям всмотреться в мир, указывают путь к его осмыслению и организации. Они так же радикально изменили бизнес-процесс, как когда-то подзорная труба — восприятие неба: внедренные электронное обеспечение и матрицы стали для предпринимателей своего рода новыми оптическими устройствами, позволившими посмотреть на действительность под иным углом зрения. Правда, реальность оказалась сложнее, чем представлялось в моделях.

Почему же мы все еще работаем методами каменного века? Фредерик Вестер еще в 1970-х годах популяризировал искусство сетевого мышления. С тех пор с регулярными интервалами один за другим следовали новые бестселлеры на тему «Управление комплексными системами». В 1980-е годы это был Дитрих Дернер: «Logik des Misslingens» («Логика неудач»), в 1990-е — Кевин Келли: «Out of Control* («Вне контроля»). В 2007 году вышла книга «The Black Swan Theory» («Теория Черного лебедя») Нассима Николаса Талеба. Преодоление сложных ситуаций, системное мышление, теория хаоса и самоорганизации уже давно относятся к обязательной программе для менеджеров. Тем не менее, и сегодня еще стратегии и планирование ориентированы преимущественно на логику ввода/вывода информации индустриального века. Почему?

Часто утверждается, что у руля стоят не те люди, — но, может быть, на самом деле просто не хватает соответствующих инструментов? Если речь идет о том, чтобы преобразовать больший объем более точных сведений в знания, то гораздо важнее иметь правильный инструментарий, нежели правильную установку.

Менеджмент сегодня находится примерно в той же стадии развития, в какой пребывала медицина до изобретения рентгеновских лучей и компьютерной томографии. Врачи тогда могли лишь поверхностно исследовать симптомы заболеваний; соответственно, такими же приблизительными и неточными были методы лечения. С развитием новой техники стали возможными более «прицельные» вмешательства. А вскоре генная инженерия позволит нам взяться и за сами причины болезней. Тот вид анализа, который применяется в генных исследованиях, обещает модернизированные результаты и в менеджменте: программы, которые разрабатываются для расшифровки генетической информации и диагностики болезней на ранней стадии, в будущем могли бы помочь в определении моделей поведения при совершении покупок и в других информационных потоках. Иан Айрес рассказывает в своей книге «Super Crunchers» («Супер-кранчеры: новый способ быть умным») о возможностях сегодняшнего дня. Например:

на основе статистических анализов данных о погоде в областях выращивания винограда сорта «бордо» американский экономист Орли Ашенфельтер прогнозирует качество вин лучше, чем винный гуру Роберт Паркер, полагающийся на интуицию, вкус и собственный опыт;
клиенты фирмы кредитных карт Capital One получают ответ, генерированный компьютером и базирующийся исключительно на вероятностях, еще до того, как они успевают задать свой вопрос; и лишь потом появляется меню для выбора (говорят, что Visa уже в состоянии на основе трат по кредитным карточкам предсказать разводы);
казино сети Harrah могут предсказать, когда у клиента будет достигнут порог горечи потерь. Если программа посылает предостерегающий сигнал, к клиенту направляется «посланник счастья», который пытается своевременно отвлечь проигравшего подарком, с тем чтобы он вернулся и снова проиграл.

Сегодня последствия конкретных решений сначала тестируются в виртуальном мире, и лишь потом претворяются в жизнь на реальном рынке — своего рода рыночный тест «in silico» (то есть «смоделировано на компьютере»). Почти все, что мы сегодня делаем, покупаем или решаем, так или иначе оставляет электронные следы (с помощью технологии RFID, радиочастотной идентификации, можно довольно просто проследить за перемещением людей и товаров во времени и пространстве). Предприятия могут в режиме реального времени контролировать, где находятся их клиенты (или сотрудники), чем они в данный момент занимаются и как себя чувствуют.

Люди, принимающие решения, в будущем вместо моделей будут работать с инструментами прогнозирования (как описано выше). Проблема состоит в том, что большинство из них не понимают, как происходят расчеты. Формулы и модели, объясняющие мир, — это «черный ящик», доступный лишь немногим экспертам. Простой пользователь вынужден доверять системе, не понимая принципов ее действия. И хотя мы не знаем, как именно работают машины, мы можем протестировать, измерить и усовершенствовать их на основании реальных данных о клиентах и рынках. Такой способ скорее будет соответствовать рыночной динамике, чем статичные модели вчерашнего дня.

Значит ли это, что вы можете забыть все модели, с которыми познакомились в этой книге? Нет. Применимость «моделей каменного века» нельзя недооценивать. Они помогают нам в мире, ставшем труднообозреваемым, сокращать риски, систематизировать, расставлять акценты. Тем, кто осознает, что модели — это всего лишь упрощенный срез действительности, они могут быть весьма полезны.

[1] Об использовании матрицы Эйзенхауэра в управлении временем можно подробнее прочитать в книге Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей».

[2] Подробнее см., например, «В чем заключается принцип win-win (выигрыш – выигрыш), и как его реализовать»