Фирма Alis Co работала с консультантами компании Business Matrix дважды: при проведении диагностики состояния предприятия и при разработке системы оплаты труда. В обоих случаях подкупали профессионализм и доходчивость изложения и теории, и практических рекомендаций. И оба раза самым ценным оказались общие принципы оценки ситуации и критерии принятия решений, которые позволили не только в ходе совместной работы, но и впоследствии принимать корректные решения.

Для меня как для руководителя было серьезным шагом вперед понять, что зарплата сотрудников может и должна быть многофакторной. По крайней мере, двухфакторной – это дает им своего рода «объемное зрение». В итоге, опираясь на принципы выбора адекватной системы оплаты труда, мы реализовали не совсем ту систему, которая была рекомендована, но стимулирующую и эффективную. Вознаграждение тех сотрудников, от которых зависит прибыль предприятия, теперь связано с прибылью, а те, кто отвечает за расходы, получают премию, если показывают подконтрольность и целесообразность расходования средств. Следующий наш шаг – это переход к вознаграждению за эффективность расходования средств.

Стимулирование сотрудников принесло свои результаты: объем реализации в 2006 г. после ввода новой системы оплаты труда по сравнению с аналогичным периодом 2005 г. увеличился на 35%.

Диана Верцмане, генеральный директор компании Alis Co, 2007 г.