Руководителям и управленцам
Руководитель с позиций подхода Business Matrix™ — это человек, принимающий решения в части стратегического и оперативного управления предприятием. Оно может быть его владельцем, а может и не быть. Он принципиально отличается от собственника: хочет прежде всего знать, каковы его возможности для маневра: состояние баланса, эффективность использования ресурсов, запас прочности и т.д.
Вы можете не быть руководителем компании, но если вас интересуют эти вопросы, вы становитесь на его место – и смотрите на бизнес под его глазами, чтобы прочувствовать противоречивость и ответственность его решений, научиться согласовывать интересы.
Что касается материалов нашей библиотеки, то руководителям адресованы практически ВСЕ. Небольшое исключение составляют публикации, адресованные узким специалистам в финансах, сайтостроении — но их, таких публикаций, немного.
Руководителям также адресована книга «7 нот бизнеса«. Это не случайно — мы видим свою миссию в том, чтобы помогать им.
Как рассчитать премию сотрудника на основе KPI
Простые и проверенные на практике методики Олега Кулагина позволяют увязать переменную часть зарплаты с достижением ключевых показателей эффективности. Он рассказал о них на портале e-xecutive.ru, Впервые статья была опубликована на Executive.ru 22 февраля 2011 [...]
Как играть с клиентами на деньги и при этом выигрывать
Отрывок из новой книги Александра Левитаса «Экспресс-маркетинг», посвященной простым и недорогим приемам, повышающим продажи. Источник: портал e-xecutive.ru. Александр Левитас, «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» — М.: «Манн, Иванов и Фербер», 2016 Хотите поднять продажи на [...]
9 поступков руководителей, из-за которых уходят лучшие сотрудники
Удивительно, но многие руководители часто жалуются на то, что от них уходят лучшие сотрудники. Если это так, у них есть причины бить тревогу, т.к. для любой компании нет ничего хуже потери ценных кадров. Travis [...]
Как за пять минут подготовить блестящую речь: универсальный конструктор
Алексей Андрианов предлагает эффективную методику подготовки к публичному выступлению. В основе – обращение к сознанию слушателей и набор из 35 «золотых» фраз. e-xecutive.ru Многие менеджеры выступают публично. Все мы проводим собрания, презентации, участвуем в [...]
Зеркало для лидера: почему так важно взглянуть на себя со стороны
Идеализировать свой стиль руководства самонадеянно и опасно. Команда может оценивать лидера совершенно иначе. Проверьте себя по материалам Льва Кириллова портала e-xecutive.ru: не пришло ли время меняться? Консультативная практика взаимодействия с первыми лицами компаний как лидерами организационных [...]
Отдел продаж: центр прибыли или центр затрат?
Чтобы за продуктом выстраивалась очередь, важно изменить традиционный взгляд на вложения в продажи, маркетинг и производство, доказывает Андрей Пометун на портале e-xecutive.ru. Подозреваю, что после этой статьи я получу достаточно возражений за покушение на «священную [...]
Стоит ли овчинка выделки: как математически оценить эффективность
Игорь Луценко на портале e-xecutive.ru предлагает формулу, позволяющую рассчитать эффективность бизнес-операций и понять, при каких условиях проекты будут реально выгодными. Он также показывает, как работать с бесплатной программой, реализующей сложные варианты этой же формулы. [...]
Расшифровано пророчество Ротшильдов на 2016 год на обложке журнала The Economist
Влиятельный журнал «Экономист» вновь вышел с зашифрованной обложкой-головоломкой о событиях в наступающем году. По просьбе газеты «Комсомольская правда» за ее расшифровку взялись эксперты Института научных исследований третьего тысячелетия Илья и Юрий Белоусы. Сам Карл [...]
Мотивация в команде: почему фальшивит ваш «оркестр»
Для тех, кто много работает с командами – руководителей, тренеров, консультантов, внедряющих и сопровождающих организационные изменения – знакомо состояние групповой рассогласованности, разбалансированности, «неуправляемого хаоса». Светлана и Сергей Макарчевы представляют на портале e-xecutive.ru авторское развитие концепции [...]
Основные компетенции в оценке персонала
Основные компетенции, на которые обращают внимание работодатели, а также стили общения, связанные с каждой из них. Данный текст представляет собой суммированный перечень из 31 компетенции, сгруппированных в «кластеры» (похожие компетенции, относящиеся к общей группе [...]
Осторожно: обобщения! Что противопоставить манипулятору в переговорах
Обобщения как инструменты манипуляции используются повсеместно. Как распознать этот прием? Александр Смирнов предлагает обращать внимание на ключевые слова. e-xecutive «Наша продукция не уступает мировым аналогам…», «Вы должны понимать…», «Так никто не делает…» – очень [...]
911: Как составить команду спасателей в бизнесе
Когда формировать антикризисную команду и как это сделать? Критерии эффективности антикризисной работы? Какие типичные ошибки бывают? Рассказывает Сергей Елисеев на портале e-xecutive. Все стейкхолдеры (владельцы, менеджеры, сотрудники, контрагенты) хотели бы, чтобы в условиях кризиса [...]
Эволюционные цели организации
Фредерик Лалу Глава из книги «Открывая организации будущего» Издательство "Манн, Иванов и Фербер". Источник - портал "Корпоративные финансы" Смена парадигмы: прошлое и настоящее организационной модели Видеть — не значит понимать, понимать — значит видеть! [...]
Герои, бульдозеры, бунтари: коррекция глубинных причин деструктивного поведения
Все знают прекрасных специалистов, обладающих каким-либо серьезным недостатком, который мешает как окружающим, так и им самим. Один взваливает на себя слишком много работы, другой воспринимает в штыки любые возможные перемены. Есть проверенные способы помочь [...]
Уловки и спекулятивные приемы, которые чаще всего используют в деловом общении
В процессе делового общения случается многое из того, что не вписывается в нормы этики. Собеседники часто применяют уловки и пользуются различными спекулятивными приемами. Познакомьтесь с самыми характерными из них. Илья Исакович Aминoв, кандидат психологических [...]
Какой маркетинг выбрать: преимущества и недостатки трех стратегий охвата рынка
Бизнес может ориентироваться на весь рынок или на его отдельные сегменты. Выбрав целевые сегменты рынка, фирма должна принять решение, какую стратегию охвата рынка избрать. Здесь возможны три главных стратегических направления: массовый (недифференцированный) маркетинг; дифференцированный [...]