стоимость продукции, проданной потребителю, или оказанных клиентам услуг. Для бюджетных организаций — сумма поступлений (см. ниже пример Пенсионного фонда РФ).

В зависимости от бухгалтерского законодательства может начисляться по отгрузке или по оплате. Доходы равны объему реализации в натуральных ед., умноженных на средневзвешенную цену ед. По экономическому смыслу являются нефинансовым показателем. Но, как и операционный цикл, позволяют соединить организационную (экономическую) и финансовую стороны деятельности предприятия.

Анализируются по абсолютной величине и в динамике. Детализируются в интересующих разрезах: по территориям, товарным группам и отдельным видам продукции, по менеджерам, типам клиентов и т.д. Выявляется общий тренд и частные тренды. Если данные представлены с периодичностью меньше года (квартал, месяц), целесообразно оценить сезонность реализации.