соотношение между коммерческими расходами и прямой себестоимостью.

Показывает, на сколько процентов необходимо увеличить себестоимость продукции в цене, чтобы обеспечить покрытие расходов на реализацию. Анализируется в т.ч. в динамике: рост КН означает, что продавать и соответствовать ожиданиям покупателей становится труднее.

Коммерческая нагрузка

На графике-примере мы видим резкое падение коммерческой нагрузки. С одной стороны, это вроде хорошо — но, с другой, это происходит на фоне такого резкого падения доходов, что разумно предположить сворачивание деятельности (в данном случае ввиду технологического кризиса в отрасли).