Руководителям и управленцам
Руководитель с позиций подхода Business Matrix™ — это человек, принимающий решения в части стратегического и оперативного управления предприятием. Оно может быть его владельцем, а может и не быть. Он принципиально отличается от собственника: хочет прежде всего знать, каковы его возможности для маневра: состояние баланса, эффективность использования ресурсов, запас прочности и т.д.
Вы можете не быть руководителем компании, но если вас интересуют эти вопросы, вы становитесь на его место – и смотрите на бизнес под его глазами, чтобы прочувствовать противоречивость и ответственность его решений, научиться согласовывать интересы.
Что касается материалов нашей библиотеки, то руководителям адресованы практически ВСЕ. Небольшое исключение составляют публикации, адресованные узким специалистам в финансах, сайтостроении — но их, таких публикаций, немного.
Руководителям также адресована книга «7 нот бизнеса«. Это не случайно — мы видим свою миссию в том, чтобы помогать им.
Методы оценки стоимости брэнда
Игорь Березин, аналитическая группа "Эксперт-МА". Из материалов Гильдии маркетологов - тезисы выступления на конференции «Российские брэнды: мифы и реальность» 1. Брэнд - это прежде всего обещание соответствия цены и качества, потребительских и, особенно, символических свойств товара (услуги) ожиданиям [...]
Оценка стоимости бренда: три самых точных метода расчета
На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье Расчет стоимости бренда: что повышает цену любой марки Какой метод расчета стоимости бренда выгоднее использовать, когда Вы продаете компанию, а какой – когда покупаете Какую [...]
«Холодный звонок»: пять типичных ошибок продавцов
Необходимость использовать «холодные звонки» обычно вводит продавцов в состояние тоски: такой сложный и не самый эффективный способ продаж. Узнайте из реанонса статьи Аси Барышевой на портале Executive, как изменить отношение к делу, избегая основных [...]
Пять шагов постановки задач подчиненным
Что общего между управлением и математикой? Менеджмент тоже требует расчетов, в этом деле существуют свои теоремы, аксиомы, алгоритмы. Реанонс статьи на портале EXECUTIVE, в которой Николай Рысев предлагает оценить авторскую технологию постановки задач подчиненным. [...]
Как разработать стратегию продуктивного совещания
Как должно выглядеть идеальное совещание? Алексей Макаров уверен, что рабочее собрание – это спектакль. Как не превратить его в плохо отрепетированный «балаган» и быть отличным режиссером, – читайте в статье, которая впервые была опубликована [...]
20 ЭТАЛОННЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ ВСЕХ ВРЕМЕН
“Кто такой консультант, если он не халтурщик? Это не "всезнайка", которому что "бизнес-процесс", что "командообразование" - лишь бы платили, а профессионал, обладающий опытом и особой квалификацией в предметной области, в частном случае, способный к [...]
23 основные ошибки при решении проблем с людьми
...Со временем мы начали замечать, что все ситуации укладываются в одни и те же шаблоны. А рассказчики (они же главные герои) совершают одни и те же ошибки при решении проблем со своими подчиненными, коллегами, [...]
Стратегия в бизнесе — кто её определяет?
Пишет Левитас о партизанском маркетинге и - в этой статье - о стратегии (alex_levitas) 2015-08-24 Иллюстрации подобраны авторами сайта. Как Вы думаете, а кто определяет Вашу стратегию в бизнесе? Вопрос не праздный, вопрос не простой - [...]
Бенчмаркинг – организационная технология потенциала предприятия
В соответствии со стратегическими задачами развитие предприятий возникает объективная потребность в новых технологиях маркетинга. Одним из таких направлений в маркетинговой деятельности является бенчмаркетинг. Он связан с поиском и изучением наилучших методов и способов принятий [...]
Семь советов начинающему руководителю
Вы стали руководителем и, конечно, хотите подчеркнуть свой новый статус. С чего начать – с внешних атрибутов? Это подождет. Леонид Юнышев на портале Executive предлагает список шагов первостепенной важности, которые помогут освоиться в управленческой должности. Впервые [...]
Как «активизировать» сотрудников правильными мотиваторами
Можно мотивировать продажников самыми эффективными методами, но один «щелчок по носу» перечеркнет все усилия. От негативных рабочих моментов никуда не деться, но Алексей Суховерхов на портале Executive объясняет, как избавить сотрудников от фрустрации. Уже выдумана [...]
Собеседование, основанное на интуитивной оценке – зачем?
Отбор персонала проводится чаще всего под воздействием эмоций. С тем же успехом можно выбирать кандидатов по цвету глаз или бросить монетку. Елена Степанцова на портале Executive рассказывает о методах интервью, где будет меньше интуитивных оценок, [...]
Последствия кризиса: почему российский бизнес неэффективен?
Спрос на продукцию падает, конкуренция растет. Опрос компании НФК, в котором участвовало 150 организаций и результаты которого кратко размещены на портале Executive, выявил, какие факторы мешают российскому бизнесу «прийти в себя» после начала кризиса. [...]
Стратегические ходы
Миллионы людей каждый год дают новогодние обещания. Поиск в Google по ключевым словам «новогодние обещания» дает множество ссылок. По данным сайта правительства США, самое популярное новогоднее обещание — «сбросить вес». За ним следуют: «выплатить [...]
Ложная эффективность, или Тот самый вопрос «Откуда вы о нас узнали?»
Задавая «лишние» вопросы клиентам и отнимая их самый ценный ресурс – время, вы рискуете потерять их навсегда. В каких случаях уместно анкетирование, какие есть альтернативные методы для отслеживания эффективности рекламы, – рассказывает Александр Кроль, [...]
Бизнес-тренинги: деньги на ветер?
Работу с возражениями демонстрирует Андрей Бубукин, генеральный директор «АБ-тренинг». Узнайте ответы на типичные отговорки клиентов, которые, с одной стороны, нуждаются в обучении персонала, с другой - сомневаются в правильности решения и не разобрались в [...]