Руководителям и управленцам
Руководитель с позиций подхода Business Matrix™ — это человек, принимающий решения в части стратегического и оперативного управления предприятием. Оно может быть его владельцем, а может и не быть. Он принципиально отличается от собственника: хочет прежде всего знать, каковы его возможности для маневра: состояние баланса, эффективность использования ресурсов, запас прочности и т.д.
Вы можете не быть руководителем компании, но если вас интересуют эти вопросы, вы становитесь на его место – и смотрите на бизнес под его глазами, чтобы прочувствовать противоречивость и ответственность его решений, научиться согласовывать интересы.
Что касается материалов нашей библиотеки, то руководителям адресованы практически ВСЕ. Небольшое исключение составляют публикации, адресованные узким специалистам в финансах, сайтостроении — но их, таких публикаций, немного.
Руководителям также адресована книга «7 нот бизнеса«. Это не случайно — мы видим свою миссию в том, чтобы помогать им.
Как найти баланс между «жесткостью» и «мягкостью» на переговорах
Позиция «жесткого» переговорщика – недальновидная, «мягкого» – также неэффективна. Несимметричные отношения не могут быть полезными для результата, считает Алина Светлова, ведущий тренер и куратор проектов Международного Эриксоновского Университета коучинга. Как настроить мышление к вектору [...]
10 основных методов ценообразования для максимизации прибыли
Как правильно расставлять приоритеты для максимального увеличения прибыли? Борис Федосимов рассмотрит в статье наиболее известные модели ценообразования и на одном сквозном примере продемонстрирует все плюсы и минусы каждого подхода. E-xecutive Зачастую собственники, топ-менеджеры, финансовые [...]
Ценообразование по методу тендерных цен
Если покупатель собирается купить товар, но по предложенной им цене – как отреагировать продавцу на подобный запрос, чтобы оценить рентабельность сделки? Читаем статью Бориса Федосимова на портале E-xecutive о ценообразовании, ориентированном на потребителей. В предыдущей [...]
Как сделать собственное мышление более объективным и какую пользу это принесет
Почему мышление людей затуманено абсолютной верой в правоту своих взглядов? Почему неспособные люди думают, что они слишком способны? Мы все подвержены эффекту Даннинга - Крюгера. RB.ru публикует статью автора книги "Победи прокрастинацию" чешского тренера по [...]
Пять ментальных проблем в работе продавца
Человеческий фактор – наиболее весомый с точки зрения успешности бизнеса, но в то же время управлять поведением и мотивацией продавца сложнее, чем настроить CRM. Статья Алексея Суровцева, исполнительного директора в Znak Plus, на портале [...]
Как побеждать в переговорах, используя окружающее пространство
Какие приемы психологической манипуляции переговорщик может перенять у цыган? Как чувствовать себя «в своей тарелке» на любой территории? Роман Рабичев, руководитель отдела продаж тренингового центра «Коммуна», на портале EXECUTIVE рассказал, как использовать технологии психогеографии [...]
Переговоры: ключ к прибыли
Часто думают, что искусство ведения переговоров – это талант конкретного сотрудника, но это ошибка, которая обойдется компании в миллионы долларов недополученной прибыли. Huthwaite International и IACCM провели исследование, убедительно показывающее, как лучшие компании строят корпоративную [...]
К переговорам – во всеоружии!
Драматические накалы страстей во время переговоров могут создать впечатление, что основа успеха – это красноречие и умелые маневры переговорщиков. Однако без эффективного планирования и точной выработки целей результаты оказываются зависимыми от случая и не [...]
12 самых частых когнитивных искажений
12 когнитивных искажений, доставшихся человечеству от далеких предков и не дающих нам рационально воспринимать действительность. top.thepo.st Человеческий мозг способен выполнять 1016 операций в секунду. Ни один компьютер на такой объем работы не способен. Но [...]
До лампочки: 9 сервисов и приложений для поиска идей
Редакция «Нетологии» выбрала 9 инструментов, которые помогут преодолеть творческое бессилие и взглянуть на проблему под новым углом. Матрица идей «Матрица идей» помогает увидеть привычную вещь в неожиданном свете. Механика простейшая: пользователи вбивают любое слово, а сервис выводит 26 возможных конструкций [...]
5 законов глупости
Итальянский историк-экономист Карло Чиполла очень основательно подошел к вопросу о природе глупости. Долгие годы исследований привели ученого к тому, что он сформулировал пять универсальных законов, работающих в любом обществе. Оказалось, что глупость сама по [...]
Сценарное планирование и его особенности
Что такое сценарий? Все ли описания будущего являются сценариями? И для чего нужны сценарии? Матс Линдгрен, Ханс Бандхольд. Глава из книги « Сценарное планирование. Связь между будущим и стратегией», издательство «Олимп-Бизнес». Источник - портал "Корпоративные [...]
Девять «не хочу», через которые надо переступить бизнесмену
Представьте, что вы – не просто предприниматель, а та сказочная лягушка, которая упала в крынку со сметаной. В данном случае, жидкость – это аллегория бизнес-среды, в которой вы вынуждены вертеться. Девять ежедневных «надо» от [...]
Три признака, что вы мыслите предсказуемо
Вы застряли в невыгодной жизненной ситуации, но не хотите ее менять, потому что уже затратили много усилий? Часто ли вы сталкиваетесь с конфликтами? Обещаете, а потом срываете сроки? Причина – типичные стереотипы, понимание которых [...]
Работа с опасениями. Что беспокоит ваших партнеров и подчиненных
«Как бы чего не вышло» – жизненный девиз многих людей, с которыми приходится работать. Что такое частичное избегание и как оно может повлиять на дальнейшее важное сотрудничество – об этом Светлана Иванова, партнер и [...]
BI-система будущего, которая оставит ИТ без хлеба
Колоколов Алексей Сергеевич, директор Института бизнес-аналитики, официальный портал IT-директоров Global CIO «Я вообще не пользуюсь компьютером, потому что он должен экономить время, а он только отнимает. Настоящих компьютеров как таковых пока не существует. Покупатели компьютеров [...]