Публикации по вопросам маркетинга, продвижения и продаж разделены на разделы.
Обратите внимание: раздел не полностью делится на подразделы, а подразделы на подборки! Могут быть публикации, которые отнесены по своему смыслу только в основной раздел. Поэтому при наличии конкретного запроса удобнее пользоваться поиском — он выдаст точную подборку.
| Вопросы маркетинга, продвижения и продаж | Исследования и управление в маркетинге |
| Продвижение, распределение и продажи | |
| Рынок, продукт и цена |
Этапы расчета выгодной цены
Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, то предприятие не обладает рыночной силой [...]
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ: КАК ПОКУПАТЕЛИ СОВЕРШАЮТ ВЫБОР
H&F изучил исследования учёных и выяснил, какие факторы влияют на потребителей в процессе принятия решения о покупке. Natasha Prokina, 15 июля 2013 Идеальный покупатель Классическая теория, объясняющая поведение потребителей, основывается на вере в то, [...]
Неестественные монополисты
Заметка была написана по результатам конкурса "Угадай торговую сеть Латвии". Примечательно, что из участников объявленного конкурса ВСЕ торговые сети не определил никто. Остался "неопознанным" Скай, хотя его оборот сравним с оборотом Мего и Палинка. [...]
Быстро, качественно, недорого. Что лишнее?
Несмотря на то, что эта статья была повторена в СМИ, причем по инициативе самой газеты, именно она подверглась самым большим нападкам читателей на Delfi.lv. Есть смысл прочитать самому и составить собственное суждение о том, [...]
Реальность через призму экономического анализа
Статья целиком посвящена цене: способам ее установления, оценке корректности, влиянию на результаты работы. Это не случайно: ошибочное ценообразование нетак редко становится причиной потерь, а то и убытков. Один из клиентов нашей компании всего за один [...]
Экономика консалтинга, Или как клиенты поднимают расценки консалтинговых фирм
"Программная" статья автора сайта, объясняющая различия между традиционным и технологичным консалтингом и описывающая принципы РОСТ-технологии. Е. Бреслав. Версия статьи была опубликована в соавторстве с Е. Добровольским в журнале "Управление компанией", № 1 2004 г. [...]
Как понять венчурный бестиарий: поиск надежных инвесторов
Вы хорошо понимаете внутренние рабочие процессы в вашей компании. Вы смоделировали результат, которого хотите добиться. Но насколько внимательно вы изучили бизнес-модели инвесторов, у которых надеетесь получить деньги — Мефистофелей, которым вам придется продать свою душу?Саймон [...]
27 КНИГ, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ ПРОЧЕСТЬ КАЖДОМУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ
На книжном рынке масса изданий, которые рассматривают вопросы менеджмента, лидерства, дают советы по построению карьеры и организации своего дела. Как в этом многообразии выбрать самое интересное и полезное для развития? Мы подготовили материал о [...]
Девять хитроумных бизнес-решений
В бизнесе есть всё — острый сюжет, риск, страсть, взлёты, падения, интрига. Истории успеха тех или иных бизнесменов порой читаешь, как хитроумный роман. Один из пользователей Quora задал вопрос: «Какой самый хитрый и умный [...]
Процесс продажи без дураков: шесть шагов
Современному продажнику нужно быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее и организованнее своего предшественника. Инструкция, как продавать больше и быстрее, в главе из книги Дэна Кеннеди, «Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» — М.:«Альпина Паблишер», [...]
Семь способов выделиться среди конкурентов
Хотите повысить продажи? Ищете способ укрепить позиции своего товара на рынке? Формируйте конкурентные преимущества. Как создать оружие массового восхищения, рассказывает Ирина Семeнова на портале e-xecutive.ru. Конкуренты почему-то всегда делают что-то лучше нас. Мы смотрим [...]
Клиенты — это… кто?
Дядя или тетя с толстым кошельком, которым мы страстно хотим что-то продать, но которые не спешат расставаться со своими деньгами? Или, напротив, это толпа взволнованных покупателей, жаждущих у нас что-то купить, но вынужденных покорно [...]