ПРИМЕР SNW-АНАЛИЗА ПРЕДПРИЯТИЯ

При анализе внутренней среды компании проводят оценку бизнеса компании при исследовании ярда факторов, которые отражают сильные и слабые стороны компании, а также нейтральные аспекты функционирования бизнеса. Для этой цели применяют методику SNW – анализа. Считается, что данный способ является более углубленным вариантом проведения SWOT- метода, так как в основе его построения также лежит выявление сильных и слабых сторон функционирования.

Автор — Василий Жданов

От авторов сайта: не согласны с тем, что SNW-анализ является углубленным вариантом проведения SWOT-анализа. Не является — (1) он не глубже, а главное, он (2) другой. Изучите оба метода и поймете разницу.

Понятие и сущность SNW-анализа предприятия

Методика SNW анализа представляет собой популярный способ определения конкурентоспособности компании, при котором лучше всего выбирать среднее рыночное состояние для конкретной ситуации в качестве нейтральной позиции.

Таким образом, так называемая конкуренция нулевой точки является фиксированной. Это позволяет выявить сильнейшую сторону организации и улучшить ее, т.е. позиционировать компанию на определенном рынке.

Подход SNW – это более широкий анализ сильных и слабых сторон организации по сравнению со SWOT – анализом (авторы сайта еще раз подчеркивают свое несогласие с этим утверждением).

Целью этого подхода является выявление наиболее сильных сторон и участие в их улучшениях и недостатках с целью полного устранения или усиления. Кроме того, целесообразно определить так называемое среднее (нейтральное) состояние, которое дает более полную картину организации. Нейтральная позиция – это средний статус организации за определенный период времени.

Управленческие цели SNW – анализа:

• сохранение усиление сильных сторон компании, их наращивание и применение в компании как позитивного ресурса;
• устранение и нейтрализация слабых сторон как негативного ресурсы.

Важно! Для победы в борьбе среди конкурентов может быть достаточно, чтобы организация находилась в N (нейтральной) позиции по отношению ко всем своим конкурентам во всех ее ключевых позициях или факторах, а в состоянии S (сильная позиция) достаточно только одного фактора. Это основная причина, почему добавлен фактор N в анализ.

Основные аспекты анализа SNW – анализа

Общий анализ состоит из 5 составляющих:

• маркетинг;
• финансы;
• операции;
• трудовые ресурсы;
• культурные и корпоративные ценности.

В таблице представлен набор характеристик по каждому элементу исследования.

Результат применения SNW – анализа:

• все достоинства и сильные стороны остаются в силе;
• происходит фиксация среднее нейтрального состояния компании, как нулевой точки отсчета.

Сущность метода SNW – анализа

В основе методики лежит оценка отдельных частей (элементов) организации. Количество таких элементов устанавливается индивидуально для каждой компании. Однако практикой установлены примерные стандарты.

При проведении методики SNW – анализа рассматривают следующие элементы:

• стратегия компании на рынке;
• уровень конкурентоспособности товара или услуги;
• эффективность коммуникационной политики;
• эффективность работы сотрудников;
• уровень маркетинга;
• уровень производства.

При проведении анализа заполняется такого рода таблица:

Среди факторов можно перечислить:

• стратегия;
• организационная структура;
• финансовое состояние;
• ликвидность баланса;
• уровень учета в бухгалтерии;
• финансы;
• инвестиционные ресурсы их доступность;
• уровень финансового менеджмента;
• конкурентоспособность продукции;
• структура затрат;
• система сбыта;
• система дистрибьюции;
• информационные технологии;
• уровень инноваций;
• лидерские качества руководителя;
• способность к лидерству сотрудников;
• уровень производства;
• эффективность использования ресурсов;
• эффективность использования персонала;
• уровень маркетинга;
• степень руководства и менеджмента;
• бренд и репутация на рынке;
• отношения с госорганами;
• степень интегрированности;
• корпоративная культура;
• климат;
• уровень конфликтности.

МЕТОДИКА ПРОВЕДЕНИЯ SNW-АНАЛИЗА

1. формируют перечень факторов для оценки;
2. определяют среднерыночную позицию по каждому фактору;
3. проводят оценку компании по каждому фактору перечня в таблице анализа;
4. делают выводы;
5. формируют рекомендации по нейтрализации негативных факторов и усилению позитивных.

Назначение SNW – анализа во внутренних исследованиях компании

SNW – анализ применяется достаточно эффективно для крупных предприятий. В ситуации малого предприятия выгодней использование SWOT- методики. Однако и SNW – исследование будет не лишним, так как он является более углубленным вариантом, затрагивает большее количество внутренних аспектов и факторов фирмы, повышая точность и результативность анализа.

Важно! Идеальный вариант применения SNW – анализа: анализируемая компания сравнивается с конкурентами в отрасли.

Применение является обоснованным при разработке стратегии позиционирования товара на рынке, так как позволяет провести глубокую оценку факторов и разработать требуемые мероприятия.

Результат SNW-анализа

В результате проведения SNW – анализа формируется конкретный профиль компании. При формировании положительной картинки на фоне конкурентов, можно сделать вывод о достижении стратегического лидерства компанией на рынке.

Допустима ситуация, когда фирма уступает своим соперникам по паре-тройке позиций, но в большинстве случаев она должна опережать их и лидировать в отрасли.

SNW – анализ является очень эффективным методом при оценке предполагаемых возможностей системы управления компанией при разработке ее стратегии.

SNW – анализ может быть проведен не только применительно к организации, но и региону, отрасли даже. Если он проводится по отраслевым данным региональной экономической системы, то оцениваются ее ресурсы, экономический потенциал, объем экспорта/импорта, инфраструктура производства, сельское хозяйство, система регионального управления и т.д.

Аналогично предприятию диагностируются слабые и сильные стороны, формируются нейтральные позиции и разрабатываются мероприятия по оптимизации показателей по факторам.

Преимущества применения SNW-анализа

Главные положительные стоны применения SNW – анализа:

Среди основных преимуществ применения методики SNW – анализа можно назвать:

• сильные стороны, которые были выявлены при проведении SWOT- методики, имеют место быть и при SNW – анализ5;
• создается среднерыночное значение по каждому фактору, при сравнении с которым разрабатываются конкретные рекомендации по улучшению компании;
• дополнение метода SWOT- анализа в плане сильные и слабых сторон.

SNW-анализ как элемент бизнес-плана

Методика SNW – анализа может быть очень популярной при бизнес- планированию, так как этот процесс предполагает разработку будущих планов. Будущие прогнозы всегда должны корректироваться с учетом влияния различных факторов. С этой целью и применяется SNW – анализ.

Он позволяет выявить сильные и слабые стороны (а также нейтральные позиции) применительно к будущей организации, товару. При этом следует предусмотреть в плане заранее свод мероприятий, которые будут устранять действие угроз и усиливать действие преимуществ, что позволит компании обеспечить успех бизнес-плана или проекта в будущем.

Именно эти выявленные сильные стороны станут в будущем конкурентным преимуществом компании (товара), обеспечивающим рентабельность и эффективность в целом.

Выявленные слабые и сильные стороны можно использовать как фактор для позиционирования компании, продвижения ее товаров на рынке, а также при конкурентной борьбе.

Кроме того, в ситуации стратегического анализа внутренней среды организации как нейтральной позиции лучше всего определить среднерыночные условия для данной конкретной ситуации.

Примеры проведения SNW – анализа

Пример № 1. Проведем стратегический анализ сильных и слабых сторон внутренней среды организации при помощи SNW-анализа.

SNW-анализ ООО «Ремстрой»

В качестве сильных сторон компании можно выделить:

• организационная структура аппарата управления;
• имидж компании на рынке;
• благоприятный психологический климат.

В качестве нейтральных:

• стратегия фирмы;
• стратегия развития фирмы;
• финансовое состояние;
• уровень конкурентоспособности компании и ее товаров;
• организация сбытовой сети;
• применение IT- технологий;
• лидерские качества менеджмента;
• производственные мощности;
• коммуникации маркетинга;
• бренд;
• взаимоотношения с государственными органами;
• степень инноваций.

Слабыми сторонами являются:

• трудовые ресурсы;
• уровень конфликтности.

Пример № 2. Анализ внутренней среды ООО «Строймарт» организации на основе SNW – подхода выглядит следующим образом.

Стратегический SNW – анализ внутренней среды ООО «Строймарт»

Предприятие имеет достаточно сильный внутренний потенциал. Слабая позиция по финансам.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос № 1. Что лежит в основе SNW – анализа?

Ответ. При проведении SNW – анализа оставляю особую матрицу, в которой по вертикали перечисляются факторы, а по горизонтали указаны сильные, слабые и нейтральные стороны компании.

Вопрос № 2. Как проводится и каково назначение SNW – анализа?

Ответ. Анализ можно осуществлять как по всей компании, так и в рамках отдельного ее подразделения и филиала. Главное: он позволяет выявить сильные и слабые стороны.

Заключение

Таким образом, SNW анализ – эффективный способ определения внутреннего контекста организации. Главное, чтобы анализ был полным, системным и уникальным.