Публикации по вопросам маркетинга, продвижения и продаж разделены на разделы.
Обратите внимание: раздел не полностью делится на подразделы, а подразделы на подборки! Могут быть публикации, которые отнесены по своему смыслу только в основной раздел. Поэтому при наличии конкретного запроса удобнее пользоваться поиском — он выдаст точную подборку.
| Вопросы маркетинга, продвижения и продаж | Исследования и управление в маркетинге |
| Продвижение, распределение и продажи | |
| Рынок, продукт и цена |
Как провести конкурентный анализ за шесть шагов
Прежде чем себя показать, надо на других посмотреть. Вот и стратегию интернет-маркетинга желательно начинать с конкурентного исследования. Андрей Гавриков, генеральный директор маркетинговой группы «Комплето» на портале E-xecutive предлагает набор аналитических инструментов, которые помогут прояснить картину на рынке. [...]
Что такое сторителлинг для бренда в рекламном ролике?
Вам представилась возможность взглянуть со стороны, как две большие работы смогли перевернуть мир, ну или как минимум встряхнули его. Все это произошло так сильно, что названия этих шедевров до сих пор на слуху, а [...]
Эксперт-опрос: Что делать, если бизнес начинает рушиться
«Нетология» узнала у экспертов и предпринимателей, что делать, если с бизнесом что-то пошло не так: какие шаги предпринять и к кому обратиться за помощью. Алексей Тукнов, инвестиционный директор Maxfield Capital Как понять, что с бизнесом что-то пошло не так? Ранняя стадия бизнеса — [...]
10 основных методов ценообразования для максимизации прибыли
Как правильно расставлять приоритеты для максимального увеличения прибыли? Борис Федосимов рассмотрит в статье наиболее известные модели ценообразования и на одном сквозном примере продемонстрирует все плюсы и минусы каждого подхода. E-xecutive Зачастую собственники, топ-менеджеры, финансовые [...]
Ценообразование по методу тендерных цен
Если покупатель собирается купить товар, но по предложенной им цене – как отреагировать продавцу на подобный запрос, чтобы оценить рентабельность сделки? Читаем статью Бориса Федосимова на портале E-xecutive о ценообразовании, ориентированном на потребителей. В предыдущей [...]
Пять ментальных проблем в работе продавца
Человеческий фактор – наиболее весомый с точки зрения успешности бизнеса, но в то же время управлять поведением и мотивацией продавца сложнее, чем настроить CRM. Статья Алексея Суровцева, исполнительного директора в Znak Plus, на портале [...]
Стратегия, которая противопоставляется маркетингу, но продает
Маркетинг должен давать результаты в виде увеличения продаж, а не в виде повышения узнаваемости бренда и улучшения имиджа. Читайте на портале e-xecutive.ru главу из книги Ксении Андреевой «Маркетинг, который продает». Узнайте, как работает лидогенерация. [...]
Как нас обманывают статистики: восемь способов
Ежедневно политики, журналисты и прочие публичные личности вываливают на наши головы потоки цифр и статистических данных – от динамики ВВП до соцопросов на тему одобрения курортных романов, – а слушатели, толком не разобравшись, спешат им [...]
20 НЕОЖИДАННЫХ ОТКРЫТИЙ, СДЕЛАННЫХ БЛАГОДАРЯ АНАЛИЗУ ДАННЫХ
Почему преступники работают лучше законопослушных людей, вегетарианцы реже опаздывают на самолет, а лучшие подержанные автомобили — оранжевого цвета? slon.ru Когда-то астрономы лишь наблюдали за небом и записывали увиденное. Сегодня, когда число этих наблюдений увеличилось [...]
БЕНЧМАРКИНГ В ЭНЕРГЕТИКЕ
Реализовав несколько проектов по бенчмаркингу в крупных энергетических компаниях России и СНГ, Strategy Partners Group выделила шесть правил, соблюдение которых позволяет получить максимальную отдачу от сравнительного анализа. Strategy Partners Group Если сравнить отечественные и [...]
Кросс-маркетинг: 10 примеров, как с его помощью увеличить продажи на 35%
Наша компания часто использует кросс-маркетинг как способ продвижения. Ведь продукцию можно продавать не только в собственных точках сбыта, но и через компании, с которыми у Вас совпадает целевая аудитория.Светлана Макеева, Директор департамента маркетинга и рекламы группы компаний «АвтоCпецЦентр», [...]
IT для бизнеса: CRM-система – для понимания клиентов, подрядчиков и самих себя
Любой бизнес – прежде всего общение, коммуникации. Тем более это касается таких отраслей, как таксомоторные компании. Виталий Сонько поделится личным опытом, анализом ошибок и рекомендациями о внедрении CRM-системы на портале E-xecutive. Виталий Сонько, управляющий [...]