Публикации по вопросам маркетинга, продвижения и продаж разделены на разделы.
Обратите внимание: раздел не полностью делится на подразделы, а подразделы на подборки! Могут быть публикации, которые отнесены по своему смыслу только в основной раздел. Поэтому при наличии конкретного запроса удобнее пользоваться поиском — он выдаст точную подборку.
| Вопросы маркетинга, продвижения и продаж | Исследования и управление в маркетинге |
| Продвижение, распределение и продажи | |
| Рынок, продукт и цена |
Бизнес-тренинги: деньги на ветер?
Работу с возражениями демонстрирует Андрей Бубукин, генеральный директор «АБ-тренинг». Узнайте ответы на типичные отговорки клиентов, которые, с одной стороны, нуждаются в обучении персонала, с другой - сомневаются в правильности решения и не разобрались в [...]
Лидогенерация: маркетинг с результатом
Почему отечественные маркетологи считают поиск потенциальных клиентов «неизбежным злом»? Разве это не доказательство конкретных результатов их работы? Как оценивать эффективность маркетинговых затрат – рассказывает Ксения Андреева, основатель агентства внешних коммуникаций NWComm и интернет-сервиса SaleSpring, на [...]
Как управлять продажами, если рынок падает
Можно увидеть общие закономерности в подходах тех компаний, которые «выплыли» в условиях негативной динамики рынков. Николай Сибирев на портале EXECUTIVE рассматривает шесть особенностей управления продажами, которые перестраивают привычные алгоритмы работы. Статья была написана в 2009 [...]
Как заставить вас сказать «да»
Более полувека назад, в годы Второй мировой войны, психологи серьезно заинтересовались вопросом: как заставить человека сказать "да"? Тогда это нужно было для пропаганды среди войск и населения противника, для ведения психологической войны. С тех [...]
Психология ценообразования: 30 тактик по формированию цены продукта
Предприниматель Ник Коленда собрал 30 тактик по формированию цены продукта — он изучил психологию человека при принятии решения о покупке, а также исследования в этой области. В статье портала siliconrus.com 9 июля 2015 — [...]
5 проблем, убивающих Ваши продажи
Одна из причин, по которым Ваша реклама может не работать, заключается в том, что в рекламе существуют пять классических проблем. И если Вы пытаетесь решать одну проблему, когда перед Вами на самом деле стоит [...]
Почему продажники выбирают стратегию неудачников
Менеджеры по продажам думают о смысле своей работы даже меньше, чем сантехники, утверждает Михаил Казанцев на портале Executive. Такие специалисты действуют буквально на автомате, потому что им так выгодно. Впервые статья была опубликована на Executive.ru [...]
Как осознать свой уровень профессионализма
Вы считаете себя профессиональным менеджером? В самом деле? А вы можете ответить на вопрос: «Каков твой продукт, твоя ценность?». Задумались? Сергей Лысов на портале EXECUTIVE объясняет, в чем состоит основа управленческого искусства и объяснит [...]
Почему даже обученные продавцы не могут продавать
Продавец – это актер. Чтобы блестяще сыграть роль, ему нужно обучение на всех уровнях. Почему же большинство тренингов рассчитано лишь на этап «сценария»? Реанонс статьи Елены Самсоновой на портале EXECUTIVE, которая объяснит, где кроется [...]
Как оценить менеджера по продажам на собеседовании
Сегодняшние реалии рынка труда, с одной стороны, внушают нам, что специалистов в области продаж, находящихся в поиске работы, более чем достаточно, с другой – немалая доля этих специалистов, к сожалению, не является эффективными «продажниками». [...]
Как провести конкурентный анализ за шесть шагов
Прежде чем себя показать, надо на других посмотреть. Вот и стратегию интернет-маркетинга желательно начинать с конкурентного исследования. Андрей Гавриков, генеральный директор маркетинговой группы «Комплето» на портале E-xecutive предлагает набор аналитических инструментов, которые помогут прояснить картину на рынке. [...]
Что такое сторителлинг для бренда в рекламном ролике?
Вам представилась возможность взглянуть со стороны, как две большие работы смогли перевернуть мир, ну или как минимум встряхнули его. Все это произошло так сильно, что названия этих шедевров до сих пор на слуху, а [...]