Руководителям и управленцам
Руководитель с позиций подхода Business Matrix™ — это человек, принимающий решения в части стратегического и оперативного управления предприятием. Оно может быть его владельцем, а может и не быть. Он принципиально отличается от собственника: хочет прежде всего знать, каковы его возможности для маневра: состояние баланса, эффективность использования ресурсов, запас прочности и т.д.
Вы можете не быть руководителем компании, но если вас интересуют эти вопросы, вы становитесь на его место – и смотрите на бизнес под его глазами, чтобы прочувствовать противоречивость и ответственность его решений, научиться согласовывать интересы.
Что касается материалов нашей библиотеки, то руководителям адресованы практически ВСЕ. Небольшое исключение составляют публикации, адресованные узким специалистам в финансах, сайтостроении — но их, таких публикаций, немного.
Руководителям также адресована книга «7 нот бизнеса«. Это не случайно — мы видим свою миссию в том, чтобы помогать им.
О повышении эффективности бизнеса на основе CRM
Королёв В.А. Доклад на Первой международной конференции «Клиент-ориентированная компания. Философия, методология, инструментарий» (Киев, 23.10.2004 г.) Мой доклад проводится на секции философии. Но, думаю, что вас, как практиков, мало интересуют её отвлечённые глубины. Поэтому, особо [...]
Конфликты на работе
Советы по выживанию в корпоративных сражениях Что делать специалисту, если руководитель не позаботился о создании психологически безопасной атмосферы в компании? Как выжить в корпоративных джунглях, чтобы не съели «волки»? Фахри Агаев, вице-президент, зам. [...]
Классификация конфликтов
Нажмите на ссылку, чтобы открыть интеллект-карту с классификациями конфликтов в новой вкладке: Классификации конфликтов 20_08_2023 с дополнениями Она открывается в свернутом виде, но каждую классификацию можно открыть по щелчку. Когда используется каждая из классификаций [...]
Алгебра совести Владимира Лефевра и мнимо нелогичные решения
Математика морального выбора и логика скрытых конфликтов Мир привык считать вопросы морали, добра и зла областью субъективной, туманной и подвластной лишь перу философов или богословов. Однако Владимир Александрович Лефевр (1936–2020), выдающийся советский и [...]
Продавцам не обязательно «разговаривать»
Почему в b2c компаниях модель «Moneyball» рано или поздно убьет классические тренинги по продажам Вспомните культовую сцену из фильма «Человек, который изменил всё» (Moneyball). Группа старых скаутов сидит за столом и обсуждает игроков: — [...]
Пророчество Ротшильдов на 2026 год
Расколотый мир, ядерная гонка и время неопределенности Британский еженедельник The Economist в 40-й раз выдал зашифрованную обложку: «Мир-2026». Экономист Юрий Белоус расшифровал пророчества Ротшильдов на 2026 год. Комсомольская правда Журнал считают рупором Ротшильдов, старейшего финансового [...]
Организационная структура компании
Организационная структура компании — это система, определяющая устройство и работу компании. То есть то, как развиваются отделы и направления, как координируются подразделения, как строятся рабочие отношения внутри команды Корпорация — пример организационной структуры компании. [...]
Отчеты врут, или Зачем руководителю ходить в Гембу
Сидя в кабинетах и анализируя отчеты, руководители не видят, что на самом деле происходит в бизнесе. Почему важно выходить «в поля» и слушать, что говорят сотрудники? Алена Тавберидзе, консультант, МЕТОД ТАВБЕРИДЗЕ, Москва, e-xecutive.ru Обычно [...]
Как отличить истинную мотивацию сотрудника от ложной
Как руководителю использовать методологию архетипов, чтобы разобраться – какой реальный движущий мотив у каждого сотрудника, а где скрывается только страх. Олег Солдатов, консультант, Москва, e-xecutive.ru Наверное, каждый второй управленец уверен, что понимает мотивацию членов [...]
Правила торга: как оценить выгоду и улучшить свою позицию в переговорах
Как поставщику выторговать для себя лучшие условия контракта, чтобы закупщик ритейл-сети решил, что переговоры прошли на взаимовыгодных условиях. Сергей Илюха, генеральный директор, Лига Коммерсантов, Москва, e-xecutive.ru Как поставщику улучшить условия контракта: технология торга На [...]
Как внедрить новые стандарты продаж, чтобы они приносили деньги, а не нытье
Внедрение новой методологии продаж — это всегда трансформация, потому что предполагает заметное изменение картины мира продавцов. Трансформация болезненна и вызывает сопротивление. Публикация рассказывает, как с ним справиться.Альберт Тютин, vc.ruПродавцы, как и любые здоровые люди, склонны [...]
Карьера руководителя: путь наверх без розовых очков
Реальное карьерное продвижение сильно отличается от красивых историй в книгах по бизнесу. Правила игры для тех, кто хочет уверенно чувствовать себя в корпоративном мире. Фахри Агаев, вице-президент, зам. гендиректора, Modern Consult, Азербайджан, e-xecutive.ru По [...]
Финансовые ловушки, в которые попадают молодые компании
Какие финансовые просчеты опасны для компаний в периоды масштабирования, особенно в отраслях с невысокой маржинальностью. Игорь Князев, генеральный директор, NSG, Мурманск, e-xecutive.ru В определенных сегментах, вроде перевозок и торговли топливом, просчеты даже на десятые [...]
Миссия компании: как разглядеть свою уникальность
Как сформулировать корпоративную миссию, чтобы донести до сотрудников высший смысл их работы, а до клиентов – уникальную ценность бренда и продукта. Марина Омельченко, директор по развитию, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru Считаете, что корпоративная миссия – это [...]
Или повышайте, или я ухожу
Как ответить на ультиматум, не потеряв лицо Повышать, уговаривать или отпускать – что делать, если сотрудник приходит с оффером и фразой: «Мне предлагают больше»? Разбор истории, которая разделила руководителей на два лагеря. Антон Бобров, [...]
Теория ограничений: пришло время определить самое слабое звено
Задача: с какой скоростью движется группа в походе, если Маша мчится вперед со скоростью 5 км/ч, Паша бодро шагает 4 км/ч, а Саша еле плетется 1 км/ч, останавливаясь у каждого камня? Правильный ответ: 1 [...]