Публикации по вопросам маркетинга, продвижения и продаж разделены на разделы.
Обратите внимание: раздел не полностью делится на подразделы, а подразделы на подборки! Могут быть публикации, которые отнесены по своему смыслу только в основной раздел. Поэтому при наличии конкретного запроса удобнее пользоваться поиском — он выдаст точную подборку.
| Вопросы маркетинга, продвижения и продаж | Исследования и управление в маркетинге |
| Продвижение, распределение и продажи | |
| Рынок, продукт и цена |
5 ошибок вашего менеджера по продажам
Отдел продаж – слабое место многих компаний. От сейлзов всегда хочется большего. Выше сервис, больше конверсии, крупнее сделки. Что мешает продажам расти? Какие типичные ошибки совершают ваши менеджеры и как их избежать? Свое мнение [...]
10 причин, по которым Ваш бизнес приносит в 5 раз меньше денег, чем мог бы
Когда Вы затевали бизнес, наверняка Вы рассчитывали заработать большие деньги. Возможно, миллионы рублей – а то и миллионы долларов. Но потом оказалось, что бизнес требует куда больше работы, чем Вы думали, а вот денег [...]
Как угадывать тренды, ведущие компанию в будущее
Чтобы бизнес не потерял конкурентоспособность, важно видеть тренды, которые управляют современным миром. Два практических инструмента для решения этой задачи предлагает Юлия Воликова на портале e-xecutive.ru. Возможно, вы удивитесь, но я скажу, что будущее уже определено. [...]
Цепляющий заголовок. 5 правил, 3 модели и 10 примеров из жизни
...самым важным элементом страницы является заголовок. Это идеальное сочетание выгод вашего торгового предложения. Его главная задача — кратко и при этом ёмко донести ваше УТП до посетителя страницы. Павел Хабаров, convertmonster.ru, 9 марта 2016 [...]
Как составить идеальный маркетинг-кит
Маркетинг-кит – универсальный набор информации, с составления которого начинается продвижение товара или услуги. Евгений Соломеин на портале e-xecutive.ru -- об особенностях этого инструмента. Впервые статья была опубликована на Executive.ru 6 декабря 2013 года в рубрике [...]
Как инфографика помогает добиваться нужных решений
Вы провели большую аналитическую работу, а вашей аудитории сложно вникнуть в эти бесконечные цифры? Алексей Колоколов на портале e-xecutive.ru о том, как донести коллегам и партнерам свои выводы с помощью инфографики. Язык сухих цифр очень эффективен [...]
Коммерческий анализ: как сделать его наглядным и заставить работать
Общепринятые методы коммерческого анализа, АВС или XYZ, понятны не всем. Познакомьтесь с методикой, позволяющей перевести аналитику в понятные образы и тем самым решить проблему, - предлагает Сергей Илюха на портале e-xecutive.ru.При анализе результатов работы и [...]
Правильный фокус: как сегментация клиентов помогает увеличить продажи
Можно спустить план продаж сверху. А можно вовлечь самых менеджеров в процесс планирования и наращивания товарного оборота. Начните с группировки клиентской базы, - советует Татьяна Соколова на портале e-xecutive.ru. Когда владелец компании понимает, что начались пробуксовки в [...]
Теория поколений: чем вы отличаетесь от ваших родителей, бабушек и дедушек?
Что заставляет людей разного возраста делать выбор в пользу того или иного товара? Каковы ценности каждого поколения? Теория поколений объясняет эти различия. Излагает теорию Евгения Шамис на портале e-xecutive.ru. Поскольку материалов по данной теме много, а [...]
Как играть с клиентами на деньги и при этом выигрывать
Отрывок из новой книги Александра Левитаса «Экспресс-маркетинг», посвященной простым и недорогим приемам, повышающим продажи. Источник: портал e-xecutive.ru. Александр Левитас, «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» — М.: «Манн, Иванов и Фербер», 2016 Хотите поднять продажи на [...]
Отдел продаж: центр прибыли или центр затрат?
Чтобы за продуктом выстраивалась очередь, важно изменить традиционный взгляд на вложения в продажи, маркетинг и производство, доказывает Андрей Пометун на портале e-xecutive.ru. Подозреваю, что после этой статьи я получу достаточно возражений за покушение на «священную [...]
Какой маркетинг выбрать: преимущества и недостатки трех стратегий охвата рынка
Бизнес может ориентироваться на весь рынок или на его отдельные сегменты. Выбрав целевые сегменты рынка, фирма должна принять решение, какую стратегию охвата рынка избрать. Здесь возможны три главных стратегических направления: массовый (недифференцированный) маркетинг; дифференцированный [...]