Публикации по вопросам маркетинга, продвижения и продаж разделены на разделы.
Обратите внимание: раздел не полностью делится на подразделы, а подразделы на подборки! Могут быть публикации, которые отнесены по своему смыслу только в основной раздел. Поэтому при наличии конкретного запроса удобнее пользоваться поиском — он выдаст точную подборку.
| Вопросы маркетинга, продвижения и продаж | Исследования и управление в маркетинге |
| Продвижение, распределение и продажи | |
| Рынок, продукт и цена |
Пусть продавцы захотят продавать!
В этих двух выпусках электронной газеты «Школа продаж» я поделюсь с Вами главой из моей книги «Экспресс-маркетинг», посвящённой простым способам мотивации продавцов. Кстати, можете меня поздравить – в декабре книга завоевала титул «Лучшая бизнес-книга года» [...]
5 золотых правил продаж
Главы из книги Стивена Шиффмана, включающей 75 техник холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться, опубликованы на портале e-xecutive.ru. «Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих [...]
Интегрированная труба продаж: больше, чем воронка
Вы направляете продавцов на тренинги, а результаты плачевные. Почему? Потому что продажи оторваны от других бизнес-процессов компании. Виктор Вальчук на портале e-xecutive.ru предлагает подход, объединяющий все в единое целое. Нас ведет к беде не то, что [...]
Что вы можете сделать для клиентов быстро, качественно и бесплатно
«Так не бывает, – скажете вы. – Любой подарок чего-то да стоит». Но в концепции доверительно маркетинга все по-другому. Андрей Пометун – на портале e-xecutive.ru о том, как можно зарабатывать, раздавая. Фраза «Мы делаем [...]
Потребности целевой аудитории: как провести качественное исследование
Если нет понимания потребностей клиентов – нет продаж. Проблема в том, что у большинства собственников бизнеса весьма смутное представление о своей целевой аудитории. Артур Кудрявцев рассказывает на портале e-xecutive.ru, как исправить это упущение. На [...]
Маркиз де Сад в эффективной рекламе
Хорошее рекламное решение – это больно. Хотите получить результат от рекламной кампании? Превозмогайте себя и мучьте других! Предупреждает Алексей Иванов на портале e-xecutive.ru. У меня есть годами выстраданный принцип: реклама обязана доставлять рекламодателю серьезный дискомфорт. [...]
9 Памяток Для Инфографиста
Инфографиста, визуализатора, презентатора, дизайнера, математика, социолога... это список можно продолжать и дальше, потому что как показывает практика областей применимости для инфографики очень и очень много. ДМИТРИЙ ОЖИГИН, infoanalyze.blogspot.ru Инфографика об инфографике самые популярные виды [...]
Товарооборот на 44% превысил ожидания маркетологов: история акции с «Прилипалами» в «Дикси»
В середине октября издание TJ обратило внимание на популярность акции «Дикси» с «прилипалами» — игрушками, выдаваемыми за покупку на 500 рублей. Пользователи массово делились своими коллекциями в соцсетях и просили обменять подарки на те, [...]
Как запустить бизнес, когда нет денег
Если тебе когда-нибудь захочется найти такого человека, который сможет одолеть любую, даже самую тяжелую беду и сделать тебя счастливым, когда у тебя больше ничего не осталось: ты просто посмотри в зеркало и скажи: "Привет!" [...]
ЛЕСТНИЦА ХАНТА: ПОДНИМИТЕСЬ ПО СВОЕЙ ЛЕСТНИЦЕ УЗНАВАНИЯ
“Как ты можешь называть себя маркетологом, если ты даже не знаешь что такое лестница Ханта?”, — слышал я разговор сидящих рядом парней на мероприятии по маркетингу. И вроде бы тот, кто это сказал, был прав, ведь [...]
5 типов сложных клиентов: c кем не стоит работать
Не все клиенты одинаково привлекательны. Как вести себя с теми, кто съедает время и дезорганизует работу? Личный опыт Елены Мартыновой, описанный ею на портале e-xecutive.ru. Любой специалист из сферы продаж или услуг наверняка знает, [...]
Как инновации в ценообразовании увеличивают доход
Отрывки из книги мастера ценообразования Германа Симона– мирового бестселлера, впервые публикуемого в России. e-xecutive.ru Герман Симон, «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании». — М.: [...]