Коллеги, под каждым названием публикации есть перечень рубрик (категорий), к которым пост относится. Щелчок по названию категории переведет вас на страницу с публикациями по этой теме.
Оптимизация мышления: как метод списков поможет вам упорядочить свои дела и мысли
Скорость и гибкость мышления поддаются сознательному улучшению. В качестве вспомогательного средства в процессе мышления списки используются редко, хотя этот инструмент очень эффективен. С его помощью вы можете организовать свое мышление таким образом, чтобы максимально [...]
Как устанавливать цены на разных фазах жизненного цикла товара
Как приспособить ценовую стратегию к жизненному циклу товара? Маркетологи различают четыре основные фазы жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость и упадок. Рассмотрим конкретные рекомендации по практической ценовой стратегии на различных этапах жизненного цикла товара. [...]
Расходы на маркетинг: совокупные, постоянные и переменные
Менеджеры должны понимать, какие расходы на маркетинг будут всегда неизменными, а какие будут изменяться по мере изменения объемов продаж. В целом, стратегии, которые влекут за собой переменные издержки обращения, менее рискованны, так как переменные [...]
Пять основных стилей мышления людей: практическое руководство
Стиль мышления — это система, обладающая относительно постоянным ядром, структурой и избирательностью к внешним воздействиям. Каждый из нас мыслит в рамках того стиля, который сложился в процессе жизни, часто полагая, что этот стиль является [...]
Критерии выбора и алгоритм принятия эффективного решения
Принятие решения включает три последовательные стадии: разработку, принятие и реализацию. Решение должно быть обоснованным, реальным (то есть его можно реализовать), своевременным, гибким и приносить максимальную выгоду. Вот как этого достичь с помощью алгоритма принятия [...]
Ремонт бизнеса. Планирование на основании линий коммуникации
Немногие бизнесмены знают, какое огромное количество способов улучшить свой бизнес им доступно. Также как очень маленький процент пользователей персональных компьютеров знают, что вообще можно выкрутить из их настольной станции. Центральная тренинговая компания, Вадим Мальчиков, президент, [...]
Как устроена инфографика
Нина Белая, выпускница программы «Инфографика: искусство презентации данных», написала специально для «Нетологии» колонку о том, как упростить себе жизнь, работая над инфографикой. Инфографика позволяет узнать за 5 минут то, на что потребовалось бы полдня [...]
КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ, ОТКАЗАВШИСЬ ОТ НЕНУЖНЫХ КЛИЕНТОВ [ЗАДАЧА]
Мне неоднократно приходилось иметь дело с жалобами клиентов на то, что им трудно работать с крупными клиентами и кажется, что они не так уж и выгодны... Расчеты показывают, что примерно в половине случаев такие [...]
Каковы Ваши роли в бизнесе?
Сегодня я хочу поговорить о том, что такое «роли» в бизнесе, как их распознать и для чего, собственно, это необходимо. Кому-то это поможет узнать себя в бизнесе, осознать реальное ведение дел и перейти на [...]
Нассим Талеб: Кто такие «Интеллигенты-но-Идиоты»
Легендарный автор «Антихрупкости» и «Черного лебедя» об образованных идиотах, которые диктуют миру, как поступать, что есть и за кого голосовать. Нассим Талеб, американский экономист и трейдер, автор теории «Черного лебедя». ru.insider.pro, 19 сентября 2016. Текст дополнен [...]
Умеете ли вы работать в команде: что это значит на самом деле?
«Умеете ли вы работать в команде» — частый вопрос на собеседованиях. В нем скрыто два значения: что значит «уметь» и что значит «работать в команде»? Разобраться в вопросе помогла в своей статье Ангелина Шам, [...]
10 ошибок руководителя, отбивающих у подчиненных охоту работать
Бодрые и веселые сотрудники сникли? Видимо, что-то случилось. Изучите причины потери мотивации, опираясь на статью Ольги Бедаревой на e-xecutive.ru и убедитесь, что в этом нет вашей вины. Или есть? Вы – руководитель, и, если ваши [...]
8 эффективных способов продвижения услуг в интернете
Главные инструменты интернет-маркетинга в одном обзоре. Все об их возможностях, плюсах и минусах – всего за десять минут в публикации Павла Вязанкина на e-xecutive.ru! Вы знаете, что из десятков тысяч предпринимателей освоили рекламу в интернете [...]
Пусть продавцы захотят продавать!
В этих двух выпусках электронной газеты «Школа продаж» я поделюсь с Вами главой из моей книги «Экспресс-маркетинг», посвящённой простым способам мотивации продавцов. Кстати, можете меня поздравить – в декабре книга завоевала титул «Лучшая бизнес-книга года» [...]
5 золотых правил продаж
Главы из книги Стивена Шиффмана, включающей 75 техник холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться, опубликованы на портале e-xecutive.ru. «Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих [...]
Интегрированная труба продаж: больше, чем воронка
Вы направляете продавцов на тренинги, а результаты плачевные. Почему? Потому что продажи оторваны от других бизнес-процессов компании. Виктор Вальчук на портале e-xecutive.ru предлагает подход, объединяющий все в единое целое. Нас ведет к беде не то, что [...]
Что вы можете сделать для клиентов быстро, качественно и бесплатно
«Так не бывает, – скажете вы. – Любой подарок чего-то да стоит». Но в концепции доверительно маркетинга все по-другому. Андрей Пометун – на портале e-xecutive.ru о том, как можно зарабатывать, раздавая. Фраза «Мы делаем [...]
5 МОДЕЛЕЙ УНИВЕРСИТЕТОВ БУДУЩЕГО ПО ВЕРСИИ РЕКТОРА НИУ ВШЭ
Развитие университетов во всем мире будет определяться изменением технологий, ростом платежеспособного спроса на образование, созданием альтернативных систем подтверждения квалификации и другими факторами. Об этом сказал ректор ВШЭ Ярослав Кузьминов в ходе дискуссии «Университеты 3.0: [...]
Потребности целевой аудитории: как провести качественное исследование
Если нет понимания потребностей клиентов – нет продаж. Проблема в том, что у большинства собственников бизнеса весьма смутное представление о своей целевой аудитории. Артур Кудрявцев рассказывает на портале e-xecutive.ru, как исправить это упущение. На [...]
Маркиз де Сад в эффективной рекламе
Хорошее рекламное решение – это больно. Хотите получить результат от рекламной кампании? Превозмогайте себя и мучьте других! Предупреждает Алексей Иванов на портале e-xecutive.ru. У меня есть годами выстраданный принцип: реклама обязана доставлять рекламодателю серьезный дискомфорт. [...]
Рынок запрещенных товаров: об экономической стороне наркобизнеса
''Война против наркотиков'' идет уже не одно десятилетие, но победы не видно. Эта война поднимает цены на наркотики и обходится обществу дороже, чем заявляемая польза. Некоторые экономисты видят больше смысла в легализации и налоговом [...]
Цена дружбы с Западом для полковника Каддафи
Размещаем эту публикацию на нашем сайте прежде всего из-за прекрасно показанной связи между экономическими, политическими и военными событиями. Как заметила Лада Леонидовна Столыгво (частнопрактикующий психиатр, Европейский сертификат психотерапевта (ECP) с 2002 г.), примечательно конкретное [...]
Кто кого кормил в СССР и кто больше проиграл от его развала
Мы решили сравнить — как жили бывшие советские республики до выхода из общего Союза и как живут теперь. Александр ЗАПОЛЬСКИС, kp.ru Четверть века спустя после распада СССР мы до сих пор не можем понять [...]
План прорывного проекта: как все предусмотреть и учесть
Сложные и стратегически важные проекты требуют тщательного планирования. Антон Берсерк – о том, как расставить приоритеты и застраховаться от форс-мажоров. Антон Берсерк, консультант, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru Когда начинать верстать план проекта? Чем раньше, тем лучше. [...]
Крах института hr-ов в России
Крик души HR-а о том, как на разных этапах развития HR-индустрии на HR-ов возлагают неоправданные надежды разного рода. Впрочем, сами HR-ы тоже в долгу не остаются. Наталья Фомина, natashoe.livejournal.com HR-индустрия развивалась в России несколькими этапами, отставая от Запада [...]