Когда мы вступаем в конкуренцию
Если вас интересует положение дел на другом предприятии, к которому вы не имеете прямого отношения, то вы выступаете как конкурент. Вам важно, насколько уверенно чувствует себя предприятие на рынке и какова динамика его развития.
Как конкурент вы можете хотеть узнать еще очень многое, и прежде всего – какие факторы привели другое предприятие к успеху и каким способом можно его ослабить, верно?
Все это вы найдете как в наших консультациях, так и в подготовленных для вас разделах библиотеки:
- Возможности и проблемы использования консалтинга
- Диагностика состояния компании и бизнеса в целом
- Организация с позиций теории систем
- Принятие решений в бизнесе
Иллюзии мозга. Когнитивные искажения из-за переизбытка информации
Список в Википедии насчитывает 175 когнитивных искажений. Конечно, это далеко не полный перечень тех способов, какими наш мозг обманывает сам себя. Такой обман совсем несложен, ведь значительная часть психических процессов у человека происходит без отображения в [...]
СЦЕНАРНЫЕ ИГРЫ В КОНСАЛТИНГЕ И УПРАВЛЕНИИ ПРОЕКТАМИ
Рассматриваются особенности взаимодействия консультантов и/или руководителей проектов (РП) с заказчиками, которые могут быть причиной срыва или потерь при проведении проектов. Приведен анализ сценарной теории, позволяющей исследовать причины, описать условия и предсказывать результаты проблемного взаимодействия. [...]
Проблемы предприятия и типы консультирования
Как выбрать консультанта, который способен найти ответ в сложной ситуации? Инструкция для руководителей. Бреслав Елена Петровна, Голуба Ирена Язеповна В предыдущем выпуске Настольной книги руководителя «Управленческий консультант»[1] рассматривались сферы принятия управленческих решений, выделенные по [...]
Прогнозирование и принятие управленческих решений
Прогноз нужен не для предсказания будущего, хотя это и представляет интерес, иногда исключительно сильный. Прогноз нужен прежде всего для принятия решений – и до начала прогнозного периода (как мы будем действовать) и корректировки стратегии [...]
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТОДА «МАТРИЦЫ БИЗНЕСА» ДЛЯ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
Описывается способ построения матриц для характеристики мягких систем, в т.ч. бизнес-систем. Выделены следующие типы «матриц бизнеса»: «матрица условий», «матрица-описание» или «матрица симптомов», «матрица оценки (оценок)», «матрица мероприятий» или «матрица решений», «матрица перспектив», описана последовательность [...]
Почему ошибается руководитель (окончание)
Заключительная статья цикла. Полностью весь материал, собранный к настоящему моменту авторами статьи по данной проблематике, включен в книгу "7 нот бизнеса". Е. Бреслав, И. Голуба. Статья опубликована в журнале "Латвияс Экономистс", № 11 2005 г. [...]
Здоровье наций
The Health of Nations: Reflections on the Analogy Between the Medical Science and Economics János Kornai. First published: May 1983 Русский перевод Корнаи Я. Здоровье наций. Размышления об аналогиях между экономикой и медициной [...]
О брешах в статистике по коронавирусу и относительных показателях
В этой заметке использованы данные за 14 мая 2020 года, а сегодня уже 17-е. Бегло просмотрела – ничего не поменялось пока, но в будущем еще может измениться. Поэтому по прошествии значимого времени или при [...]
Пять узлов пандемического кризиса и образы будущего
Пандемия коронавируса потрясла устои экономических и политических систем крупнейших государств, считавшихся успешными экономически и военно-политически (США), социально (страны Европейского Союза, включая и Италию, и Испанию, и Бельгию) и социально-экономически (Китай). В действиях правительств ключевых [...]
О глубинных причинах нарастающего хаоса и мерах по преодолению экономического кризиса
Мировая экономика как воздушный змей в эпицентре урагана схлопывается под воздействием нового средства массового уничтожения и когнитивного подавления – испробованного с «чьей-то легкой руки» биологического оружия. Доклад Сергея Глазьева, авторский блог 27 апреля 2020 [...]
Система здравоохранения должна быть избыточна
Глеб Кузнецов в авторском блоге Завтра.ру о коронавирусе и крахе политики "эффективности здравоохранения". ВОЗ объявил пандемию. Последней каплей стала итальянская катастрофа. Италию отправили по домам, остальным велели готовится. Важнейший урок происходящего сегодня в Италии, да и [...]
Как собственники попадают в ловушку операционной эффективности
Почему бизнесу надо перестать улучшать себя и стоит научиться смотреть на других и по сторонам. Почему российские компании не умеют конкурировать, что им мешает, и как начать думать о будущем, а не о том, [...]
Конкурента интересуют те аспекты экономики предприятия, которые можно хотя бы минимально оценить со стороны и которые влияют на конкурентную позицию компании:
- Нематериальные активы
- Основные фонды
- Персонал как актив компании
- Управление запасами и логистика
- Управление расходами и себестоимостью продукции
- Экономика предприятия в целом
Расходы на маркетинг: совокупные, постоянные и переменные
Менеджеры должны понимать, какие расходы на маркетинг будут всегда неизменными, а какие будут изменяться по мере изменения объемов продаж. В целом, стратегии, которые влекут за собой переменные издержки обращения, менее рискованны, так как переменные [...]
КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ, ОТКАЗАВШИСЬ ОТ НЕНУЖНЫХ КЛИЕНТОВ [ЗАДАЧА]
Мне неоднократно приходилось иметь дело с жалобами клиентов на то, что им трудно работать с крупными клиентами и кажется, что они не так уж и выгодны... Расчеты показывают, что примерно в половине случаев такие [...]
Пусть продавцы захотят продавать!
В этих двух выпусках электронной газеты «Школа продаж» я поделюсь с Вами главой из моей книги «Экспресс-маркетинг», посвящённой простым способам мотивации продавцов. Кстати, можете меня поздравить – в декабре книга завоевала титул «Лучшая бизнес-книга года» [...]
Интегрированная труба продаж: больше, чем воронка
Вы направляете продавцов на тренинги, а результаты плачевные. Почему? Потому что продажи оторваны от других бизнес-процессов компании. Виктор Вальчук на портале e-xecutive.ru предлагает подход, объединяющий все в единое целое. Нас ведет к беде не то, что [...]
Рынок запрещенных товаров: об экономической стороне наркобизнеса
''Война против наркотиков'' идет уже не одно десятилетие, но победы не видно. Эта война поднимает цены на наркотики и обходится обществу дороже, чем заявляемая польза. Некоторые экономисты видят больше смысла в легализации и налоговом [...]
План прорывного проекта: как все предусмотреть и учесть
Сложные и стратегически важные проекты требуют тщательного планирования. Антон Берсерк – о том, как расставить приоритеты и застраховаться от форс-мажоров. Антон Берсерк, консультант, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru Когда начинать верстать план проекта? Чем раньше, тем лучше. [...]
Кредиты и инвестиции — один из ключевых вопросов конкурента. Целесообразно ли брать кредит? Чем можно привлечь инвестора и нужно ли его привлекать? Поэтому конкурента интересуют публикации по следующим рубрикам:
- Бизнес-планирование и прогнозирование деятельности
- Моделирование бизнеса
- Экономическая эффективность инвестиций
Бедные, но гордые. Как меняется ДНК покупателя
Посетители торговых центров сегодня выбирают марки, которые отражают не только их личный стиль, но и жизненную философию. Вместе с покупателями меняются и технологии продаж. Акоп Сейсян Forbes Представители брендов и торговых центров в последние годы [...]
Почему борьба с блокировкой рекламы разорит ваш бизнес
Рынок онлайн-рекламы не готов к новой реальности, и это станет проблемой для многих видов бизнеса. Сергей Соловьев, редактор, Москва, e-xecutive.ru В 2018 году уже более трети пользователей применяют плагины и программы, защищающие от показа [...]
КАК В ШВЕЦИИ БОРЮТСЯ С МУСОРОМ
Шведы закупают мусор в других странах, готовы платить за ремонт вещей, призывают носить чужую одежду и сдавать пустые бутылки – почему? Ольга Добровидова на сайте Sweden.ru рассказывает, как в Швеции борются с мусором, – в совместном проекте COLTA.ru и Sweden.ru. [...]
Неизвестный Нейромаркетинг
Что такое «нейромаркетинг», какие инструменты он использует, и что делать, чтобы этому научиться. Олег Клепиков, Psychea, cossa.ru Подмена понятий. Почему нейрофизиология не равна нейромаркетингу На российском рынке маркетинговых услуг, не без участия СМИ и краткосрочных образовательных курсов, нейромаркетингом принято считать и называть нейрофизиологические [...]
[Оффер на лендинге] Пошаговое руководство и 10 примеров
Оффер на лендинге (УТП) — это единственный способ обратить на себя внимание в однообразном потоке конкурентных предложений. Но это в теории, а на практике сформулировать оффер становится настоящим кошмаром. Что делать, если продукция на [...]
Как обойти ловушки ABC-анализа
Самые важные нюансы, которые следует учесть на каждом этапе оценки торгового ассортимента. Ирина Зубченко, менеджер группы продуктов, Москва, e-xecutive.ru Популярный метод оценки ассортимента АВС-анализ широко используется благодаря своей простоте. Однако простота расчетов расслабляет, и логические [...]
В наше время без сайтов никуда! Они и один из основных инструментов продвижения собственного бизнеса, и источник информации о конкурентах.
Сайт, который слышит клиента и увеличивает прибыль. Реально?!
Простые истины – в продажах мелочей не бывает, особенно в интернете, где клиенту в глаза не заглянешь и моментально на его настроение не отреагируешь. Андрей Гавриков тоже не изобретает колесо, но он считает, что [...]
100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы
Заголовок – это ключевое звено любого рекламного объявления. Любая реклама начинается с заголовка и именно им более чем наполовину определяется ее успех. Заголовок привлекает внимание, а это первая ступень в маркетинговой модели AIDA. Следовательно, [...]
Хит-парад типовых ошибок в рекламе: как вы «сливаете» до 90% рекламного бюджета
Прежде чем правильно рекламироваться, надо перестать рекламироваться неправильно. Реклама нужна для продаж. Реклама должна давать прямой отклик. Вы разместили новую рекламу на новой площадке — вы получили плюс 20 звонков. Тогда это имеет смысл. [...]
Исчерпывающее руководство по планированию контента
Мир не стоит на месте. Веб взрослеет и, также как и в других средствах массовой информации, появившихся раньше его, контент превращается в основное средство формирования аудитории. Автор: Симон Пенсон – основатель Zazzle Media, британского [...]
Валерий Куряков: 11 советов по увеличению продаж с сайта на 300%
Сегодня люди слишком заняты и перегружены делами. А потому от сайтов, на которые заходят, они ждут простоты, легкости, дружественного и интеллектуально понятного интерфейса. Логично, что те интернет-представительства и магазины, где вся необходимая информация представлена [...]
Десять советов, как приручить IT-специалиста
Легко ли вам найти общий язык с вашими сотрудниками IT? Они неразговорчивы, обладают своим, не всем понятным чувством юмора, интересуются больше техникой, чем людьми, и минуты не могут прожить без компьютера и гаджетов. Чем [...]