Когда мы вступаем в конкуренцию
Если вас интересует положение дел на другом предприятии, к которому вы не имеете прямого отношения, то вы выступаете как конкурент. Вам важно, насколько уверенно чувствует себя предприятие на рынке и какова динамика его развития.
Как конкурент вы можете хотеть узнать еще очень многое, и прежде всего – какие факторы привели другое предприятие к успеху и каким способом можно его ослабить, верно?
Все это вы найдете как в наших консультациях, так и в подготовленных для вас разделах библиотеки:
- Возможности и проблемы использования консалтинга
- Диагностика состояния компании и бизнеса в целом
- Организация с позиций теории систем
- Принятие решений в бизнесе
Как определить необходимый тип мышления для развития компании?
Аналитическое, функциональное, этическое или дивергентное мышление – какой способ отражения действительности поможет в достижении целей бизнеса? Ирина Шишкина, руководитель проекта, Москва Консалтинговыми проектами я занимаюсь с 2010 года. До этого два года координировала международные [...]
10 проблем от безответственности и 3 правила для их решения
Результативность компании зависит от результативности команды. А она — от командной и персональной ответственности. Немногие руководители уделяют ей внимание, хотя рисков слишком много. Арина Гороховская, руководитель проекта, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru Самое очевидное последствие безответственности — [...]
В чем особенность российского менеджмента?
Существует ли особая система российского управления? Существует ли в корпоративной практике российский менеджмент как система? Если да, в чем его коренные, системные, объективные отличия от других систем менеджмента? Что именно вы вкладываете в понятие [...]
ТОП-7 изменений, которые Искусственный Интеллект принесёт в ваш бизнес
Это перевод статьи «7 Awesome Ways in Which Artificial Intelligence Will Empower Your Business», которая была опубликована в блоге компании Adext, на сайте zen.yandex.ru Я не хочу тебя пугать. Но Искусственный Интеллект медленно, но верно, просачивается в [...]
Почему топ-менеджеры принимают неадекватные решения
Во время реорганизации и существенных изменений в крупных компаниях у людей возникает ощущение полной дикости и нелогичности управления. Стоит разобраться – что происходит? Татьяна Ковалева, консультант, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru От авторов сайта: автор все время [...]
«Мягкая сила» или «сумасшествие»: как эффективно менять людей и организации
Мы часто преисполнены стремления изменить другого человека или целое сообщество. Мы воспитываем (изменяем) своих детей, а они отбиваются и со временем начинают воспитывать (изменять) нас. Волей-неволей мы стремимся изменить своего спутника жизни (а он [...]
«Мягкая сила» или «сумасшествие»: как эффективно менять людей и организации
Мы часто преисполнены стремления изменить другого человека или целое сообщество. Мы воспитываем (изменяем) своих детей, а они отбиваются и со временем начинают воспитывать (изменять) нас. Волей-неволей мы стремимся изменить своего спутника жизни (а он [...]
Откровения американца: 10 фактов о США, которые большинство американцев не знают
Представьте, что у Вас есть брат-алкоголик, от которого Вы стараетесь держаться на расстоянии. Вы не возражаете, если он будет присутствовать на каком-нибудь семейном празднике или торжестве. Вы по-прежнему любите его, однако не особо хотите [...]
Как повысить конкурентоспособность за счет уязвимостей
Чтобы эффективно конкурировать, достаточно отыскать уязвимые лазейки. Но что следует подразумевать под понятием уязвимости? Глава из книги «Бизнес-хакинг», e-xecutive.ru. Вячеслав Семенчук «Бизнес-хакинг. Ищи уязвимости конкурентов – взрывай рынок». – М.: «Эксмо», 2019. Вячеслав Семенчук протестировал на опыте [...]
Вам уже не спрятаться: все данные будут собраны в цифровом профиле
«Робинзонами» маркетологи называют людей, которые не хотят вступать в коммуникации с бизнесом, поскольку им неинтересны программы лояльности, скидки, приглашения на презентации... Назойливые контакты продавцов вызывают у них отрицательные чувства – от брезгливости до агрессии. [...]
«Что, если у них снова получится?» Россия приступает к спасению Венесуэлы
Эта публикация больше похожа на политический обзор - но мы размещаем ее потому, что она показывает субъективные причины макроэкономических процессов, которые на первый взгляд могут показаться объективными. Но у многих из них есть имя [...]
Пенсионная реформа: для государства или для бизнеса?
Повышение пенсионного возраста – решение неизбежное, даже закономерное. Об оптимистичном сценарии реформы и прогнозах развития рынка труда. Владислав Быханов, партнер, Москва, e-xecutive.ru С первого января 2019 года в России начнется процесс увеличения пенсионного возраста. Его [...]
Конкурента интересуют те аспекты экономики предприятия, которые можно хотя бы минимально оценить со стороны и которые влияют на конкурентную позицию компании:
- Нематериальные активы
- Основные фонды
- Персонал как актив компании
- Управление запасами и логистика
- Управление расходами и себестоимостью продукции
- Экономика предприятия в целом
Ценообразование по методу тендерных цен
Если покупатель собирается купить товар, но по предложенной им цене – как отреагировать продавцу на подобный запрос, чтобы оценить рентабельность сделки? Читаем статью Бориса Федосимова на портале E-xecutive о ценообразовании, ориентированном на потребителей. В предыдущей [...]
25 причин, которые могут загнать ваш бизнес в тупик
Стараешься - стараешься, а результата нет. Знакомо? Почему так происходит и что делать? Барри Мольц, автор книги «Бизнес: Restart: 25 способов выйти на новый уровень», приводит 25 самых распространенных ошибок, которые загоняют владельцев малого [...]
Семь главных вопросов для оценки счастья сотрудников
Если вы хотите сохранить у себя лучших сотрудников и заметно увеличить их продуктивность, распечатайте и повесьте на видном месте этот список конкретных вопросов. Главное — применять его не один раз в год, а чаще. [...]
АУТСОРСИНГ: КРИТЕРИИ ЕСТЕСТВЕННОГО ОТБОРА
Каковы критерии закрытия собственного цеха? Когда это делать категорически нельзя? Борис Дука, исследовательско-консультационная фирма "АЛЬТ" Я знаю одно предприятие, которое производит механообрабатывающие станки. Весьма неплохие станки. К сожалению, их не покупают. Станки предприятие делает [...]
ШЕСТЬ ФАКТОРОВ УСПЕХА ПРОЕКТА ПО ОПТИМИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ
Как обезопасить и застраховать себя от неудачных последствий вмешательства в систему управления? Как оценить готовность предприятия к проекту? Как правильно оценить ресурсы перед проектом по реорганизации системы управления и добиться максимального результата в конце? [...]
Григорий Потемкин: «Китайская больница — это бизнес-кейс для учебника по менеджменту»
Наш человек в Китае — владелец чайного интернет-магазина RealChinaTea.ru -- заболел и отправился в местную больницу. Но просто так лечиться не пожелал. Изучил «предприятие по излечению больных» и делится выводами. Сайт 66.ru Не так давно [...]
Кредиты и инвестиции — один из ключевых вопросов конкурента. Целесообразно ли брать кредит? Чем можно привлечь инвестора и нужно ли его привлекать? Поэтому конкурента интересуют публикации по следующим рубрикам:
- Бизнес-планирование и прогнозирование деятельности
- Моделирование бизнеса
- Экономическая эффективность инвестиций
Товарооборот на 44% превысил ожидания маркетологов: история акции с «Прилипалами» в «Дикси»
В середине октября издание TJ обратило внимание на популярность акции «Дикси» с «прилипалами» — игрушками, выдаваемыми за покупку на 500 рублей. Пользователи массово делились своими коллекциями в соцсетях и просили обменять подарки на те, [...]
Как запустить бизнес, когда нет денег
Если тебе когда-нибудь захочется найти такого человека, который сможет одолеть любую, даже самую тяжелую беду и сделать тебя счастливым, когда у тебя больше ничего не осталось: ты просто посмотри в зеркало и скажи: "Привет!" [...]
ЛЕСТНИЦА ХАНТА: ПОДНИМИТЕСЬ ПО СВОЕЙ ЛЕСТНИЦЕ УЗНАВАНИЯ
“Как ты можешь называть себя маркетологом, если ты даже не знаешь что такое лестница Ханта?”, — слышал я разговор сидящих рядом парней на мероприятии по маркетингу. И вроде бы тот, кто это сказал, был прав, ведь [...]
5 типов сложных клиентов: c кем не стоит работать
Не все клиенты одинаково привлекательны. Как вести себя с теми, кто съедает время и дезорганизует работу? Личный опыт Елены Мартыновой, описанный ею на портале e-xecutive.ru. Любой специалист из сферы продаж или услуг наверняка знает, [...]
Как инновации в ценообразовании увеличивают доход
Отрывки из книги мастера ценообразования Германа Симона– мирового бестселлера, впервые публикуемого в России. e-xecutive.ru Герман Симон, «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании». — М.: [...]
Почему покупатели не хотят покупать
Традиционная модель розничных продаж не предлагает покупателям дополнительной ценности и подталкивает к поиску более низких цен. Что делать ритейлерам? Альберт Тютин, консультант, Саратов, e-xecutive.ru Мы присутствуем при очередной глобальной смене форматов розничной торговли. Прокручиваешь [...]
В наше время без сайтов никуда! Они и один из основных инструментов продвижения собственного бизнеса, и источник информации о конкурентах.
Интерактивный сайт и успех бизнеса «в реале» (окончание)
Сегодня мы предлагаем вам продолжение статьи для портала beFocus, написанной "по мотивам" обсуждения развития Интернета с Эльвирой Черненко, исполнительным директором портала. Сегодня мы даем ответ на вопрос: что делать с устаревшими сайтами и почему [...]
Как происходит изменение сайта?
На нашем блоге есть страница, посвященная услугам нашей компании: «Услуги анализа сайтов» и «Услуги изменения сайтов». Но уже сегодня мы хотели бы рассказать о том, как происходит изменение сайтов, - пусть будет своего рода [...]
Что будем делать уникальным?
К вопросу о выгодах вашего продукта – прошу прощения, товара (об отличиях продукта от товара смотрите здесь) – вплотную примыкает вопрос об уникальном торговом предложении, УТП. Это самое УТП объясняет, почему покупателю выгодно приобрести [...]
Продукт или товар?
Вот мы с вами и подошли к тому шагу цикла контакта, на котором пора рассказать о том решении проблем клиента, которое предлагаем мы. О нашем товаре или услуге. О нашем продукте. Стоп. Так о [...]
С новым 2012 годом!
Новый год – праздник ритуальный. Для Нового года есть много примет, обычаев, как проводить, как встретить и что перед ним делать на этой границе между прошлым и будущим. И вот на днях в одной [...]
Уважайте чужие решения
Следующий этап цикла контакта – это рассмотрение всех возможных решений проблемы клиента. То есть речь идет о том, чтобы на вашем сайте с той или иной степенью полноты был описан полный спектр возможных решений [...]