Коллеги, под каждым названием публикации есть перечень рубрик (категорий), к которым пост относится. Щелчок по названию категории переведет вас на страницу с публикациями по этой теме.
Как заставить вас сказать «да»
Более полувека назад, в годы Второй мировой войны, психологи серьезно заинтересовались вопросом: как заставить человека сказать "да"? Тогда это нужно было для пропаганды среди войск и населения противника, для ведения психологической войны. С тех [...]
Психология ценообразования: 30 тактик по формированию цены продукта
Предприниматель Ник Коленда собрал 30 тактик по формированию цены продукта — он изучил психологию человека при принятии решения о покупке, а также исследования в этой области. В статье портала siliconrus.com 9 июля 2015 — [...]
Ошибки в управлении организацией: 6 ложных шагов, которые лишают вас прибыли
Как помочь подчиненным высвободить до половины рабочего времени Почему на выполнение некоторых функций компания тратит непростительно много времени и как оптимизировать ее работу Почему в компании, занимающейся оптовой торговлей, не нужен и даже вреден [...]
Организационная структура: пошаговая оптимизация
Какой алгоритм нужно соблюдать при оптимизации организационной структуры компании? Как выявить организационные проблемы, с которыми сталкивается компания? Почему Генеральный Директор компании «Донг Фенг КомТранс Рус» не стал переделывать всю организационную структуру? Андрей Сооляттэ, Генеральный Директор [...]
Как мотивировать персонал «методом фокусировки»
Менеджмент – это когда психологии больше, чем бизнес-процессов. Узнайте, как управлять рабочим настроением персонала, устранив «интеллектуальные простои». Сергей Лысов на портале Executive. В большинстве случаев любой бизнес не представляет собой спецназ или группу, состоящую [...]
Как найти идеального менеджера по методологии Адизеса
Что проще найти: черную кошку в темной комнате или идеального управленца? Портал Executive публикует главу из книги «Методология Адизеса. Реальный опыт внедрения», в которой один из соавторов – Инна Примак – задала несколько вопросов [...]
«Как управлять рабами». Советы античного топ-менеджера
Между управлением рабами и подчинёнными нет такой уж большой разницы — так считает преподаватель Кембриджа Джерри Тонер, который подготовил древнеримский справочник по работе с кадрами. В своей книге «Как управлять рабами» он ведёт повествование [...]
Охота на черных лебедей
Столетние попытки предсказать технологическое будущее человечества увенчались созданием новой научной сферы, оказывающей серьезное влияние на экономику и политику. Впрочем, от провалов никто не застрахован. Виталий Сараев, Дан Медовников, Тигран Оганесян, Эксперт 20 окт 2014 [...]
5 проблем, убивающих Ваши продажи
Одна из причин, по которым Ваша реклама может не работать, заключается в том, что в рекламе существуют пять классических проблем. И если Вы пытаетесь решать одну проблему, когда перед Вами на самом деле стоит [...]
Геймификация и игровое мышление в проектах
Глава из книги «Вовлекай и властвуй. Игровое мышление на службе бизнеса», издательство "Манн, Иванов и Фербер" Кевин Вербах, Дэн Хантер; пер. А. Кардаш Источник: портал "Корпоративный менеджмент" Игры существуют со времен возникновения человеческой цивилизации. [...]
Аудит человеческих ресурсов
Чтобы закрепить за собой роль «делового партнера» в рамках организации, HR-менеджеру необходимо продемонстрировать, каким образом его услуги помогают достигать поставленных компанией бизнес-целей. Деятельность кадровиков редко подвергается аудиту/контролю в целях оценки эффективности и соответствия правовым [...]
Почему продажники выбирают стратегию неудачников
Менеджеры по продажам думают о смысле своей работы даже меньше, чем сантехники, утверждает Михаил Казанцев на портале Executive. Такие специалисты действуют буквально на автомате, потому что им так выгодно. Впервые статья была опубликована на Executive.ru [...]
Типичные внутренние проблемы компании – как решить?
У компании может быть множество внутренних проблем, связанных с неэффективным управлением. Андрей Наумов и Валерий Симонян на портале E-XECUTIVE сделали разбор типичных вопросов, которыми задаются руководители, и предлагают системные решения. В настоящей статье рассматривается [...]
В мире и в России в моду входит образование «анти-МВА»
Предприниматели разочаровались в традиционных программах бизнес-школ. Мария Подцероб, Ведомости.ру Канадско-американский гуру предпринимательства Элон Маск недавно сделал примечательное заявление: «По возможности избегайте нанимать выпускников MBA-школ. На MBA-программах людей не учат создавать компании. Мы нанимаем сотрудников несмотря [...]
КОМАНДООБРАЗОВАНИЕ: DRIVE & FUN ИЛИ НЕОБХОДИМОСТЬ
Никогда не рассчитывайте, что так называемый «профессионал» действует исключительно в ваших интересах. Дэвид Махони Сартан Галина, канд.психол.наук, автор книги «Тренинг командообразования», Катарсис. Источник статьи - treko.ru. Часть 1. Распространенные ошибки в теории группового развития В настоящее время [...]
Три совета по увеличению продаж с сайта
У любого сайта есть потенциал увеличения продаж. Важно найти решения, которые помогут его реализовать. Советы с конкретными примерами повышения прибыли в 2-3 раза – в статье Григория Загребельного на Executive.ru. Как увеличить продажи с [...]
Пять причин активнее использовать Google Analytics
К написанию этой статьи меня подтолкнул один из самых популярных вопросов, который я регулярно слышу от потенциальных клиентов: как моему бизнесу поможет внедрение системы веб-анализа, которую вы нам советуете использовать? Руководители компаний, директора и [...]
Как осознать свой уровень профессионализма
Вы считаете себя профессиональным менеджером? В самом деле? А вы можете ответить на вопрос: «Каков твой продукт, твоя ценность?». Задумались? Сергей Лысов на портале EXECUTIVE объясняет, в чем состоит основа управленческого искусства и объяснит [...]
Почему даже обученные продавцы не могут продавать
Продавец – это актер. Чтобы блестяще сыграть роль, ему нужно обучение на всех уровнях. Почему же большинство тренингов рассчитано лишь на этап «сценария»? Реанонс статьи Елены Самсоновой на портале EXECUTIVE, которая объяснит, где кроется [...]
Где деньги, Зин? Почему предприниматели часто на мели
Оказывается, более 80% предпринимателей не умеют и не хотят считать деньги компании. Если в вашей кассе тоже бывает пусто, время прочитать статью. Владимир Зюзько, руководитель проекта, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru Опыт общения с собственниками малого бизнеса [...]
14 сервисов для создания инфографики
В последнее время всё чаще можно встретить применение инфографики на блогах и сайтах абсолютно разной тематики. Опытные маркетологи и вебмастера давно поняли, что изображения гораздо убедительней слов. Инфографика — это визуализация данных, или (проще говоря) [...]
Дизайн и бизнес: как создавать инновации, объединяя противоположности?
Глава из книги «Думай как дизайнер. Дизайн-мышление для менеджеров». Издательство "Манн, Иванов и Фербер". Источник: Энциклопедия маркетинга Жанна Лидтка, Тим Огилви; пер. Т. Мамедова Каждому руководителю нужен дизайн. Без него бизнес не построишь. Но [...]
Как оценить менеджера по продажам на собеседовании
Сегодняшние реалии рынка труда, с одной стороны, внушают нам, что специалистов в области продаж, находящихся в поиске работы, более чем достаточно, с другой – немалая доля этих специалистов, к сожалению, не является эффективными «продажниками». [...]
Психолог о том, что призвания не существует, а высокая мотивация бесполезна для сложной работы
Поговорили с психологом Павлом Зыгмантовичем о лени, неспособности переживать «обломы» и моде на потребление. Пишет интернет-журнал о Минске Citydog «МУЖ БУДЕТ СИДЕТЬ У ТЕЛЕВИЗОРА, "ИСКАТЬ СЕБЯ", ПОКА ЖЕНА ЕГО КОРМИТ» – Павел, давайте поговорим о лени [...]
Десять причин нанять сотрудника старше 45 лет
Такие компании как «Ростелеком», «ФИДЖИ», МТС решили сделать ставку на сотрудников, которым за 45. А в компании SELA трудится работник 80 лет. Люди старшего поколения обладают рядом преимуществ, позволяющих привести бизнес к успеху.Марина Сипатова, EXECUTIVEВ [...]