Когда мы вступаем в конкуренцию
Если вас интересует положение дел на другом предприятии, к которому вы не имеете прямого отношения, то вы выступаете как конкурент. Вам важно, насколько уверенно чувствует себя предприятие на рынке и какова динамика его развития.
Как конкурент вы можете хотеть узнать еще очень многое, и прежде всего – какие факторы привели другое предприятие к успеху и каким способом можно его ослабить, верно?
Все это вы найдете как в наших консультациях, так и в подготовленных для вас разделах библиотеки:
- Возможности и проблемы использования консалтинга
- Диагностика состояния компании и бизнеса в целом
- Организация с позиций теории систем
- Принятие решений в бизнесе
Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Метод принципиальных переговоров был разработан Роджером Фишером, Биллом Юри и Брюсом Паттеном и опубликован в виде книги в 1981 г. Эта книга была переведена на 25 языков и стала бестселлером. Вниманию читателей предлагаю ее [...]
У нас так не принято
Как улучшить показатели производства, развивая корпоративную культуру 7 «мягких» действий, которые помогли повысить вовлеченность сотрудников и качество продукции на заводе. Роман Сюров, генеральный директор, Тольятти, e-xecutive.ru В 2020 году меня пригласили стать генеральным директором [...]
ТОП-30 инсайтов о менеджменте
Мысли о менеджменте после 29 лет работы в продажах Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья [...]
Выгорание предпринимателя
Про профессиональное выгорание слышно из каждого утюга, а вот про выгорание предпринимателей говорят мало. Но в бизнесе есть своя специфика, которая способна выбить из седла очень стойких людей. Как вовремя распознать выгорание и не [...]
Модель DISC: типы личности сотрудников
Вместе с сертифицированным консультантом Ольгой Прозоровой, HR & Operations компании Benchmark Executive, разобрались, как использовать типологию DISC в HR-процессах. Никита Решетников, журнал Хантфлоу Не так-то просто создать команду мечты, где каждый находится на своем месте и может [...]
20 признаков, что вам повезло с руководителем
Как разобраться доверять руководителю или нет?Как как понять где мудрость, а где самодурство?Что поможет выбрать настоящего наставника?В этой статье автор постарался интересно и вдумчиво разобраться в портрете мудрого руководителя, способного привести к успеху.Офтоп, Вдумчиво о [...]
Пол Хейне. Экономический образ мышления
Пол Хейне. Экономический образ мышления. – М.: Каталаксия, 1997. – 704 с. Конспект составлен Багузиным Сергеем Викторовичем. Скачать конспект (краткое содержание) в формате Word или pdf. При написании книги моя главная цель состояла в том, чтобы изложить понятийный аппарат, [...]
СТРАННЫЕ Люди. Как западная цивилизация вырвалась вперед?
Ещё одно историческое исследование, написанное не историком. На этот раз биологом-эволюционистом Джозефом Хенриком (Joseph Henrich). Книгу можно поставить в один ряд с нашумевшими в свое время бестселлерами «Sapiens» Юваля Харари или «Ружья, микробы и [...]
Юваль Харари. SAPIENS
Краткая история человечества Соединив естественнонаучный подход с историческим, доктор Юваль Харари ставит под сомнение многие общепринятые идеи, обнаруживает связи между событиями прошлого и нашими сегодняшними опасениями и рассматривает отдельные события в едином глобальном [...]
Пророчество Ротшильдов на 2022 год
https://buysellgold.info/novosti/predskazanie-ot-zhurnala-the-economist-na-2022-god.html Здесь даже не идёт речь о предвидении событий и безальтернативности их исполнения, здесь мы понимаем, что идёт программирование событий и их последствий – так, как это видят сильные мира сего. И так, [...]
6 вредных стереотипов, которые мешают нанимать толковых топ-менеджеров
Какие предубеждения засели в головах владельцев компаний и мешают найти профессионального наемного управленца, которому можно доверить свое бизнес-детище? Денис Сиденко, Генеральный директор, Advantage Businessjuice Consulting, Москва, e-xecutive.ru Как управленческий консультант, я зачастую в проектах [...]
Немного о теории катастроф и ее проявлениях в экономике
Думаем, что читателям будет интересно познакомиться со статьей профессора механико-математического факультета МГУ Алексея Ивановича Чуличкова из "Науки и жизни". МАЛЫЕ ПАРАМЕТРЫ БОЛЬШИХ КАТАСТРОФ Мы привыкли к стабильности и постоянству. Мы ступаем по твердой поверхности [...]
Конкурента интересуют те аспекты экономики предприятия, которые можно хотя бы минимально оценить со стороны и которые влияют на конкурентную позицию компании:
- Нематериальные активы
- Основные фонды
- Персонал как актив компании
- Управление запасами и логистика
- Управление расходами и себестоимостью продукции
- Экономика предприятия в целом
Сдельная оплата – враг №1 повышения производительности
Сдельная оплата труда – результат локальной оптимизации бизнеса, препятствующей развитию российских предприятий. Виктор Вальчук, консультант, Челябинск, e-xecutive.ru По разным источникам, отставание российских предприятий по показателю производительности труда составляет от двух до четырех раз. Цифра [...]
ЭпплСониЛамборджини
Диверсификация бизнесов бывает совершенно удивительной! Финансово успешной она оказывается нечасто - но судить об этом мы можем только по тому, что компания отказывается от побочных продуктов, и тогда, когда она это делает. А пока [...]
Представлена программа очистки мировых рек от мусора
Фонд Ocean Cleanup, собрав несколько миллионов пожертвований, запустил несколько гигантских автономных понтонов на солнечных батареях, собирающих пластик, плавающий около поверхности воды. Теперь, на следующем шаге, Ocean Cleanup объединяется с государственными организациями, некоммерческими фондами и [...]
Кого убьет уберизация?
В каких отраслях в ближайшие 5 лет онлайн-платформы уничтожат посредников? e-xecutive.ru Верблюда не будет. Контора Кука, та самая компания, которая «Если вас одолеет скука… / Или прикажет подать самолет / Или верблюда за вами [...]
«Потенциал России очень велик»: автор бестселлера «Экономика впечатлений» о том, как российским компаниям заработать на эмоциях
Джозеф Пайн, автор бестселлера «Экономика впечатлений», рассказал Forbes, как западные компании зарабатывают на эмоциях и что делать российскому бизнесу. Мария Разумова Forbes Contributor, forbes.ru В октябре 2019 года на форуме MTT Forum в Москве [...]
Как найти эффективного директора по цифровой трансформации?
Как связаны стратегия компании и поиск успешного Сhief Digital Officer (CDO)? Владимир Коровкин, профессор, Москва, e-xecutive.ru Многие российские компании внедряют у себя новую должность – директора по цифровой трансформации. При этом не только в [...]
Кредиты и инвестиции — один из ключевых вопросов конкурента. Целесообразно ли брать кредит? Чем можно привлечь инвестора и нужно ли его привлекать? Поэтому конкурента интересуют публикации по следующим рубрикам:
- Бизнес-планирование и прогнозирование деятельности
- Моделирование бизнеса
- Экономическая эффективность инвестиций
Принципы формирования капитала предприятия
Основной целью формирования капитала предприятия является привлечение достаточного его объема для финансирования приобретения необходимых активов, а также оптимизация его структуры с позиций обеспечения условий последующего эффективного использования. Оптимизация общей потребности в капитале создаваемого предприятия [...]
Источники краткосрочного финансирования
Основная задача краткосрочного финансового планирования — это обеспечение и поддержание ликвидности предприятия. Под ликвидностью понимается способность предприятия осуществить денежные выплаты в объеме и в сроки, предусмотренные контрактами. Леонид Ефимович Басовский, доктор технических наук, профессор [...]
Управление денежными средствами компании в краткосрочном аспекте
Первая часть статьи будет полезна тем специалистам, кого интересуют рычаги и методы управления денежными потоками; вторая - тем, кто пользуется программой Project Expert для решения задач финансового управления. Кузнецов А.И., к.э.н., МГТУ им. Баумана. [...]
Оценка финансовой политики организации
Оценка финансовой политики организации может выполняться как внутренними, так и внешними, т.е. независимыми, специалистами — аудиторами. В последнем случае она является одним из видов консультационных услуг. Елена Алексеевна Приходько, кандидат экономических наук, кафедра финансов [...]
Искусство расставаться
Закрытие проекта или выход из бизнеса зачастую воспринимается как неудача, но на самом деле эти меры — неотъемлемая часть процесса «созидательного разрушения». Компаниям необходимо осознать, что так они сумеют высвободить ресурсы и лучше воспользоваться [...]
Планирование проектов
Управление проектами заключается в составлении плана и отслеживании хода работ по нему. Соответственно, чем лучше план проекта, чем более аккуратно он составлен, тем легче потом выполнять проектные работы и удачно завершить проект. Чтобы хорошо [...]
Дэн Ариели. Поведенческая экономика
Эта книга о том, что формирует мировую экономику: о мотивах, установках и импульсах, определяющих наше экономическое поведение. Люди привыкли представлять себя рациональными существами. Но профессор университета Дьюка Дэн Ариели пришел к выводу, что наши [...]
ABC/XYZ-анализ: как понять, что лучше всего продаётся
Не на каждый товар имеет смысл тратить рекламный бюджет. Рекламировать стоит те продукты, которые пользуются спросом и приносят прибыль. Выделить такие товары помогут ABC- и XYZ-анализ. В статье рассказываем про каждый анализ в отдельности [...]
Х не купит, Y не поймет: как стать бизнесом для разных поколений
Как привлекать покупателей поколения Y и при этом оставаться интересными для X? Каковы основные отличия мышления старых и новых потребителей среднего и премиум-сегмента? Юлия Королева, генеральный директор, IDOL, Москва, e-xecutive.ru Опыт vs гибкость Часто [...]
Что такое рынок? Просто о сложном
Какими бывают рынки? Что нужно для оценки рынка? Формула расчета рынка и другие ответы на все самые важные вопросы о рынке. Человек как продукт, Яндекс Дзен Рынок — суммарный объем денег, которые может заработать [...]
СИЛА ПРИЧИННО-СЛЕДСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ
Э. Голдратт (Eliyahu M. Goldratt), 2009. Впервые опубликована на русском языке в марте 2009 г. в журнале Управление Компанией (уже не поддерживается). Прошлую неделю (статья написана в 2009 году) мы провели вместе с топ-менеджерами одной [...]
«Развернуть в матрицу»: как этот прием помогает принимать решения
Универсальный прием, который упрощает принятие решения и структурирует информацию. Годится для маркетинга, управления проектами, решения сложных задач. Евгений Пугачев, инженер, Томск, e-xecutive.ru Недавно я увидел очередной «суперинструмент» для настройки рекламы в b2b продажах в [...]
В наше время без сайтов никуда! Они и один из основных инструментов продвижения собственного бизнеса, и источник информации о конкурентах.
Лендинг пейдж: как мотивация клиентов увеличивает конверсию?
convertmonster.ru рассказывает о том, как принимают решения о покупке разные группы потенциальных клиентов и как удовлетворить их интересы. Как грамотно сформулировать предложение, когда выводишь новый продукт на рынок? И как подкорректировать свой оффер, чтобы получить [...]
12 классических блоков лендинга. Структура и функционал
Из каких частей можно собрать продающий лендинг и какими возможностями обладает каждый блок? spark.ru систематизировал знания о внутренней архитектуре посадочной страницы. Если вы хоть раз пытались создать посадочную страницу, то рано или поздно упирались [...]
10 типичных ошибок коммерческих сайтов с точки зрения юзабилити
Предыстория: мы создали краудсорсинговую площадку по юзабилити-тестированию. Владелец сайта может показать свой ресурс, а реальные пользователи смотрят его и комментируют — удобно ли им пользоваться (действия и комментарии человека записываются на видео). Проанализировав 80 роликов, мы составили список типичных ошибок коммерческих сайтов и рассказали, как [...]
Как работать с социальными сетями на каждом этапе воронки продаж
Отличие SMM от привычных маркетинговых каналов (SEO, контекстная реклама) в том, что он способен не только удовлетворять спрос, но и создавать его. Это роднит маркетинг в социальных сетях с имиджевыми инструментами, такими как медийная [...]
Восемь правил для повышения кликабельности рассылки
Какой показатель кликабельности оптимален для коммерческих рассылок? Константин Макаров на портале e-xecutive.ru расскажет о приемах, которые можно протестировать для увеличения конверсии. Click rate (CR, кликабельность) — отношение количества кликов к числу отправленных писем. Это [...]
Сколько должен стоить сайт и как выбрать оптимального подрядчика на его разработку
Меня зовут Андрей Терехов, и я являюсь экспертом рынка разработки сайтов и других интернет-услуг для развития бизнеса. По просьбе руководства amoCRM я подготовил развернутый материал о том, как представителям бизнеса подобрать оптимального подрядчика на [...]
СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: 3 ШАГА К СВОЕЙ ЦЕЛИ
Во время деловой встречи с несговорчивым контрагентом продукции нужно уметь играть с ним по его правилам. Михаил Каменев, независимый бизнес-консультант, Москва Журнал «Генеральный Директор» Иллюстрации подобраны авторами сайта эконфин.рф. И поскольку в октябре 2014 поисковики на [...]
А вы соблюдаете эти 10 правил делового этикета?
Многие воспринимают этикет как нечто архаичное, полагая, что за ним стоят надуманные правила и церемонии, которые только усложняют жизнь, — мы же и так знаем, что не надо вытирать руки о скатерть. Но, увы, [...]
Как говорить убедительно?
25 полезных советов от top.thepo.st. От авторов сайта эконфин.рф: если вдуматься, это советы не о том, как быть убедительным, а о том, как быть тактичным. Но это и есть самый короткий путь к тому, [...]
10 суперслайдов. Как сделать продающую презентацию
В общении с клиентами компании важно уметь представить себя в наилучшем свете. Рекомендации, как это сделать, дает новая книга бизнес-тренера Дмитрия Лазарева «Корпоративная презентация», недавно вышедшая в издательстве «Альпина Паблишер». Автор убежден, что презентации [...]
ПЯТЬ ПРОДВИНУТЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ПРОДАЖ, КОТОРЫЕ ПРИМЕНЯЮТ УСПЕШНЫЕ ПРОДАВЦЫ
На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье: Почему в 80% случаев переговоры с клиентом заходят в тупик Какие вопросы могут выбить клиента из колеи и к чему это приведет Что должна включать [...]
Как провалить идеальный проект
О сложностях разработчиков, консультантов и иже с ними при сдаче проектов. Статья очень точная, язык прекрасный. Если бы она не была такой точной, она была бы смешной. Но не смешно... Максим Ильяхов, megaplan.ru Статья дополнена иллюстрациями, [...]