Коллеги, под каждым названием публикации есть перечень рубрик (категорий), к которым пост относится. Щелчок по названию категории переведет вас на страницу с публикациями по этой теме.
Понятное объяснение технологий ИИ
Так, чтобы даже любимая бабушка разобралась ИИ способен дать почти любому бизнесу колоссальные преимущества, и каждому продвинутому предпринимателю стоит разобраться в его основах. Базовое понимание того, что это на самом деле и какие [...]
«Психология влияния» Чалдини и продажи
Что в рекомендациях Роберта Чалдини полезно для продаж, а что нет? Как определить границу между эффективными коммуникациями и откровенной манипуляцией? Какие полезные приемы можно добавить к методикам, описанным в книге? В этой статье Константин [...]
Методология продаж Сэндлера
На чем основаны доверительные отношения с клиентом? Какой маркер показывает уровень зрелости отношений? Из каких этапов состоит такая продажа? В этой статье Константин Дубровин постарался интересно и вдумчиво описать методологию продаж Сэндлера. vc.ru Говорят, [...]
Как более высокую цену сделать мощным конкурентным преимуществом
Как психология цены влияет на решение клиента? Какие принципы нужно учесть при выборе цены? Какие ценовые стратегии существуют? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в вопросе ценообразования. Константин Дубровин, vc.ru Коко [...]
Как увеличить производительность труда на 30% за 3 месяца
Когда наступает лучший момент для внедрения на производственном предприятии концепции lean manufacturing? Опыт участника национальной программы Минэкономразвития. Дмитрий Фалин, управляющий партнер, Группа компаний ДАФ, Москва, e-xecutive.ru Когда и зачем внедрять принципы lean manufacturing Согласно идее [...]
Чему может научить руководство по продаже люксовых товаров
Как формировать цену и влиять на спрос? Как взаимодействовать с целевой аудиторией? Какие парадоксальные решения могут позитивно влиять на бренд? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво взглянуть на опыт французских маркетологов. Костя [...]
Как я превратил курилку на складе в центр инноваций
Склад был в хаосе: просроченный товар на 700 000 рублей, половина сотрудников не вышла на работу в разгар сезона, а фура с новой поставкой ждала разгрузки уже 6 часов. Как я за неделю превратил [...]
Что не так с современным деловым этикетом
Почему по деловым вопросам нужно общаться прагматичнее и без показных сантиментов? Станислав Антипов, руководитель, Москва, e-xecutive.ru Слегка колебался, стоит ли писать об этом еще – ведь тема известная, по ней сказано уже много толкового. [...]
Когда тебя саботируют
Что написано в методичке ЦРУ по профессиональному саботажу и как построить нормальную работу Какие рекомендации написаны в руководстве по саботажу? Как обычное усердие может повлиять на работу всей компании? Как добавить в работу здравого [...]
На чём кафе теряет деньги
Мнение придирчивого гостя Есть кафе и рестораны, в которые хочется возвращаться. Есть те, в которые — ни ногой, несмотря на приличную еду и приятный интерьер. Как получается, что в кафе среднего пошиба — [...]
Империя
Зачем на протяжении всей мировой истории c завидной периодичностью самые разные народы собираются вместе под одной крышей? И почему один народ становится «крышей» других народов? Анатолий Вассерман, story.ru Многие полагают создателем понятия империи в [...]
РОЛИ КОНСУЛЬТАНТА
В литературе, посвященной консультированию, рассматриваются различные поведенческие роли консультанта. При этом отмечается, что принятые роли зависят от ситуации, ожиданий клиента и профиля консультанта. studref.com Отмечая разнообразие представленных в литературе описаний ролей консультанта, М. Кубр [...]
Рейганомика
В этом номере мы решили обратиться к историческим событиям в США, когда президентом страны был представитель республиканской партии — Р. Рейган. Несмотря на то что сегодня, когда главой государства в США вновь стал республиканец [...]
Эффективная стратегия ИИ для бизнеса
Первые шаги и возможные проблемы внедрения нейросетей Искусственный интеллект (AI) - это мощная сила, способная кардинально изменить наш мир. Автоматизация задач, которые раньше требовали человеческого вмешательства, открывает новые горизонты для инноваций и позволяет [...]
Как подобрать ключевые слова, которые привлекут клиентов
Как грамотно собрать семантическое ядро, чтобы клик конвертировать в продажу? Гайд с лайфхаками по контекстной рекламе. Анастасия Анненкова, медиапланнер, Demis Group, Тамбов, e-xecutive.ru Семантическое ядро (СЯ) — основа любого сайта. Это ключевые слова и [...]
В чем особенности тайм-менеджмента для руководителей
Почему руководителям необходимо использовать инструменты управления временем иначе чем исполнителям, и как это делать? Михаил Боднарук, руководитель проекта, Leaders of Future, Москва, e-xecutive.ru У руководителя абсолютно иной подход к деятельности, чем у специалиста. Задача [...]
Как вести светскую беседу на Востоке и на Западе
Советы, как начать встречу с партнерами из разных стран: допустимо ли шутить, с кем можно говорить открыто и эмоционально, а какие темы строго под запретом. Наталья Фрицлер, преподаватель, Университеты и компании в Германии, Германия, [...]
Какая польза от вашей компании миру?
Почему без миссии бизнес ждут проблемы? Как она помогает мотивировать сотрудников и привлекать клиентов? Юлия Боланд, исполнительный директор, Avosend, Москва, e-xecutive.ru Бизнес работает не только ради денег. В современном мире компаниям есть о чем [...]
Как извлекать полезные уроки из своего опыта: 4 способа
Шпаргалка для личного и командного научения на опыте: ошибки покажут возможности для роста, а истории успеха можно применить в других проектах и сферах жизни. Мария Мариничева, руководитель, Москва, e-xecutive.ru Есть мнение, что успехи не [...]
4 типа пассивных агрессоров
Как пассивная агрессия может разрушить коллектив? Из-за чего она возникает и как ей противостоять? Светлана Андреева, президент, председатель правления, PR-агентство "Андреева и партнеры", Москва, e-xecutive.ru Наверняка вы не раз слышали фразы вроде: «А голову [...]
Штат, аутсорс или аутстафф
В каком формате лучше сотрудничать с IT-командами: нанять штатных специалистов или обратиться к посредникам? Владислав Кармаков, генеральный директор, Siberian.pro, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru Обычно руководители предпочитают создавать, развивать и тестировать IT-продукты силами штатной команды. В других [...]
Как уровень счастья зависит от доходов и понимания смысла жизни
Как меняется природа счастья от уровня дохода? Любопытные выводы масштабного исследования Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета. Елена Агафонова, консультант, Москва, e-xecutive.ru «Деньги есть – счастья нет» – эту фразу мне часто приходилось слышать от людей [...]
Как превратить сотрудников в фанатов компании
В книге «Трудовые будни: от выживания к вовлеченности» руководитель практики «Социология бизнеса» ЭКОПСИ Андрей Онучин делится опытом, как создать команду, вовлеченную в общее дело. В статье расскажем, как личные ценности, организационный климат и действия руководства [...]
Как использовать “Анализ 5 сил Портера” на практике
В сети под модным названием “пять сил Портера” куча однотипных материалов, не имеющих ничего общего с реальными решениями автора. Сложную модель стратегического анализа упростили до маленьких табличных шаблонов с субъективной оценкой влияния поставщиков и [...]
Снижение издержек и прятание цены
На B2B рынке компетенция покупателей значительно выше, в сравнении с В2С, они могут знать все детали формирования себестоимости продукции и навязывать свои ценовые условия производителю. В такой ситуаций оказался и один из наших партнёров [...]