Коллеги, под каждым названием публикации есть перечень рубрик (категорий), к которым пост относится. Щелчок по названию категории переведет вас на страницу с публикациями по этой теме.
Классификация конфликтов
Нажмите на ссылку, чтобы открыть интеллект-карту с классификациями конфликтов в новой вкладке: Классификации конфликтов 20_08_2023 с дополнениями Она открывается в свернутом виде, но каждую классификацию можно открыть по щелчку. Когда используется каждая из классификаций [...]
Алгебра совести Владимира Лефевра и мнимо нелогичные решения
Математика морального выбора и логика скрытых конфликтов Мир привык считать вопросы морали, добра и зла областью субъективной, туманной и подвластной лишь перу философов или богословов. Однако Владимир Александрович Лефевр (1936–2020), выдающийся советский и [...]
Продавцам не обязательно «разговаривать»
Почему в b2c компаниях модель «Moneyball» рано или поздно убьет классические тренинги по продажам Вспомните культовую сцену из фильма «Человек, который изменил всё» (Moneyball). Группа старых скаутов сидит за столом и обсуждает игроков: — [...]
Пророчество Ротшильдов на 2026 год
Расколотый мир, ядерная гонка и время неопределенности Британский еженедельник The Economist в 40-й раз выдал зашифрованную обложку: «Мир-2026». Экономист Юрий Белоус расшифровал пророчества Ротшильдов на 2026 год. Комсомольская правда Журнал считают рупором Ротшильдов, старейшего финансового [...]
Отчеты врут, или Зачем руководителю ходить в Гембу
Сидя в кабинетах и анализируя отчеты, руководители не видят, что на самом деле происходит в бизнесе. Почему важно выходить «в поля» и слушать, что говорят сотрудники? Алена Тавберидзе, консультант, МЕТОД ТАВБЕРИДЗЕ, Москва, e-xecutive.ru Обычно [...]
Как отличить истинную мотивацию сотрудника от ложной
Как руководителю использовать методологию архетипов, чтобы разобраться – какой реальный движущий мотив у каждого сотрудника, а где скрывается только страх. Олег Солдатов, консультант, Москва, e-xecutive.ru Наверное, каждый второй управленец уверен, что понимает мотивацию членов [...]
Правила торга: как оценить выгоду и улучшить свою позицию в переговорах
Как поставщику выторговать для себя лучшие условия контракта, чтобы закупщик ритейл-сети решил, что переговоры прошли на взаимовыгодных условиях. Сергей Илюха, генеральный директор, Лига Коммерсантов, Москва, e-xecutive.ru Как поставщику улучшить условия контракта: технология торга На [...]
Как внедрить новые стандарты продаж, чтобы они приносили деньги, а не нытье
Внедрение новой методологии продаж — это всегда трансформация, потому что предполагает заметное изменение картины мира продавцов. Трансформация болезненна и вызывает сопротивление. Публикация рассказывает, как с ним справиться.Альберт Тютин, vc.ruПродавцы, как и любые здоровые люди, склонны [...]
Карьера руководителя: путь наверх без розовых очков
Реальное карьерное продвижение сильно отличается от красивых историй в книгах по бизнесу. Правила игры для тех, кто хочет уверенно чувствовать себя в корпоративном мире. Фахри Агаев, вице-президент, зам. гендиректора, Modern Consult, Азербайджан, e-xecutive.ru По [...]
Финансовые ловушки, в которые попадают молодые компании
Какие финансовые просчеты опасны для компаний в периоды масштабирования, особенно в отраслях с невысокой маржинальностью. Игорь Князев, генеральный директор, NSG, Мурманск, e-xecutive.ru В определенных сегментах, вроде перевозок и торговли топливом, просчеты даже на десятые [...]
Миссия компании: как разглядеть свою уникальность
Как сформулировать корпоративную миссию, чтобы донести до сотрудников высший смысл их работы, а до клиентов – уникальную ценность бренда и продукта. Марина Омельченко, директор по развитию, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru Считаете, что корпоративная миссия – это [...]
Или повышайте, или я ухожу
Как ответить на ультиматум, не потеряв лицо Повышать, уговаривать или отпускать – что делать, если сотрудник приходит с оффером и фразой: «Мне предлагают больше»? Разбор истории, которая разделила руководителей на два лагеря. Антон Бобров, [...]
Теория ограничений: пришло время определить самое слабое звено
Задача: с какой скоростью движется группа в походе, если Маша мчится вперед со скоростью 5 км/ч, Паша бодро шагает 4 км/ч, а Саша еле плетется 1 км/ч, останавливаясь у каждого камня? Правильный ответ: 1 [...]
Три скучных слова, которые позволят поднять продажи
В чем разница между продуктивностью, результативностью и эффективностью? Какой из этих параметров наиболее важный для доходности бизнеса?Денис Сиденко, генеральный директор, Businessjuice Consulting, Москва, e-xecutive.ruЧто вы подумаете о человеке, если он вам скажет, что двигатель машины [...]
Финансовые пирамиды: почему люди беззащитны перед очевидным обманом
Что общего между финансовой пирамидой, дефолтом России 1998 г. и мировым финансовым кризисом? Защищает ли хорошее образование от мошенников? Почему каждый из нас может оказаться участником пирамиды и как за пару лет их число [...]
«Паника 1825 года» как модель финансовых кризисов
Бум финансовых и технологических инноваций, эйфория и «пузыри» на рынках, расцвет финансовых посредников, рост цен на сырье и слепое доверие инвесторов, вмиг превращающееся в панику. Это описание не кризиса доткомов или мирового финансового, а [...]
Управленческий учет — все, что вы хотели знать, но боялись спросить
Эта статья — исчерпывающее руководство для собственников и руководителей, которые устали от неразберихи в финансах и хотят наконец-то понимать реальное положение дел в компании. Вы узнаете, чем управленческий учёт отличается от бухгалтерского, как правильно [...]
Управленческие иллюзии: как договориться с внутренним сподвижником
Как управленцу понять, что у него в голове сложилась необъективная картина мира, что ведет к провальным решениям и упущению возможностей для развития бизнеса. Артем Морозов, управляющий директор, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru Вы считаете проценты, строите воронки, [...]
Как дерево метрик помогает навести порядок в бизнес-процессах
Что такое дерево метрик, и почему оно помогает добиваться результатов? Как его правильно применять, чтобы выделить основные цели и задачи компании? Ярослав Муромцев, менеджер группы продуктов, Альфа-Банк, Москва, e-xecutive.ru Елена Бреслав: в советское время [...]
Как вылечить три «болячки» любого производства
Кейс Александра Попова Как омский завод сельхозтехники смог за три года поднять исполняемость заказов точно в срок до 97%, и при чем здесь Теория Ограничений? Александр Попов, генеральный директор, AVA LRPi, Москва, e-xecutive.ru От [...]
Пять неочевидных ошибок финансового моделирования
При создании финансовых моделей, очень часто допускают неочевидные ошибки. Я посмотрел более 3000 финансовых моделей, а также посмотрел большое число роликов на тему, как создавать финансовые модели и подготовил для вас список из пяти [...]
Построение финансовой модели: 10 ошибок, которые приведут к разорению
Финансовая модель — инструмент для анализа эффективности бизнеса и прогнозирования его результатов и рисков. Неправильно составленная модель в лучшем случае может привести к неправильной оценке компании, в худшем — к разорению. Каких ошибок стоит [...]
Ключевой сотрудник увольняется: что делать?
Уход ключевого специалиста — это результат управленческой недальновидности и системная аномалия. Как работать с талантами, чтобы не зависеть от их знаний и компетенций? Артем Морозов, управляющий директор, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru Однажды наступает момент, когда руководителю [...]
Стратегия Минцберга 5П
Стратегия Минцберга 5П (5 Ps of Mintzberg) — это модель, которая поможет вам разработать свою стратегию, изучив ее с пяти разных точек зрения. https://trainingtechnology.ru/mintzberg-5p Большинство людей и компаний используют очень упрощенный подход к [...]
Семь типов «трудных» руководителей
Как выстраивать с ними отношения Если у вас «сложный» начальник, лучший вариант, разумеется, – сменить работу. Но как быть, если по определенным причинам вы не можете этого сделать? В таком случае психологи и коучи рекомендуют [...]