показывает, какие доходы дает каждая денежная единица, вложенная в оплату труда: ЗПо = доходы / фонд оплаты труда

В качестве варианта могут использоваться все затраты на персонал, включая обучение, охрану труда и пр. Тогда экономический смысл показателя несколько изменится, и его скорее можно назвать «отдачей от расходов на персонал». В норме при любом подходе должен расти.